7 種方式對開始您的冷不防的電話
寒冷叫必須是每銷售人的和業務責任人的天的當中一個恐懼的方面。用一些重要鑰匙要訣, 您能做寒冷叫不痛和令人愉快和一樣容易像告訴朋友。
這7 種關鍵方式對開始您的冷不防的電話:
1 。研究您的市場
在您之前開始它重要的您的冷不防的電話您準備著因此您的遠景感覺您真正地瞭解他們的情況。研究您告訴的公司, 辨認什麼問題他們根據您的其它客戶在他們的同樣產業並且請求其他人在您的公司中主要原因為什麼人們買您的產品或服務。
更好準備您是關於談論您遠景的問題, 更加容易它允許交談茂盛。
2 。改變您的精神期望
傳統賣有總教我們, 我們的冷不防的電話的主要目標應該是任命或銷售。以那個精神焦點, 什麼發生是我們的頭腦集中於結尾目標在我們甚而有一次交談與我們告訴的人之前。
這製造主要衝突因為您非常艱苦設法不使用使您聽起來所有您關心是銷售的詞。並且更加重要地, 如果您集中於任命或銷售的您的遠景感覺, 他們立刻將是防禦。
如此什麼? 改變您的精神期望到焦點在首先建立交談並且然後一旦您引起了好對話, 您能然後確定如果您是一符合或不是您的遠景。
小心"精神上不跳躍槍" 。
3 。瞭解您的遠景
需要幾分鐘考慮您的電話您的焦點。考慮怎樣您接近交談。投入自己在您的遠景的頭腦。
您怎麼會想接近? 某您想要聽見的最後事是一個銷售攤點從某人您不知道。
反而, 開始交談散開任一奧秘至於誰您是與"喂, 我的名字是吉姆並且您和我未見面" 。這取消誰的奧秘您是並且允許您開始談論怎麼您能幫助他們解決問題, 而不是您必須默認為銷售攤點。
認為在您講話之前。
4 。建立信任通過交談
學會建立交談是鑰匙對冷的叫的成功。參與交談應該是一樣自然的像告訴朋友。您的宗旨將建立信任在您的電話以便您的遠景感覺舒適交談與您而不是設法集中於得到您電話。
您怎麼建立信任? 您建立信任由去除聯絡您到消極"推銷員" 陳腔濫調的所有元素在您的方法。
5 。問問題
從"喂我的名字開始您的冷不防的電話是約翰, 您能可能幫助我一會兒?"
是, 那真正地是所有您必須開始與因為在下幾秒鐘內您聽見"怎麼能我幫助您" 。那是怎麼您能修造雙向對話而不是有一次單程談話。
真相是您請求幫忙因為您不知道如果您能幫助他們? 直到您有資訊您需要關於他們的情況, 您無法確定如果您是適合。
6 。消滅壓力
壓力是多數冷不防的電話把變成消極rejection 被填裝的經驗的主要原因。這不必須是那樣。
如果您能發現您做觸發壓力在您的遠景的事, 您能把冷叫變成非常有生產力和令人愉快的經驗。
鑰匙將從未強迫您的銷售攤點, 參與只一次自然交談, 和最重要地讓您的遠景談話。由做所有三您從電話將消滅壓力並且您的遠景將是更多對什麼的想法打開您必須提供。
7 。學會確定適合
如此怎麼您知道如果您的遠景是一符合什麼您必須提供? 您需要要求他們這個問題往您的解決問題討論的結尾"解決您的問題暫時是在製作中的一件最優先考慮的事或某事?"
由確定對這個問題的答復, 您能看如果您能決定如果您的遠景值得追求。您並且能確定幫助您更好調整您的期望的他們的時間表。
不要犯錯誤對此, 如果您真正地想要是成功的寒冷告訴您將需要放棄傳統銷售認為。嘗試這些7 個戰略和觀看怎麼寒冷叫可能是樂趣和有生產力的。
Ari Galper 做寒冷叫不痛和簡單。學會他的寒冷叫甚而銷售宗師不知道的秘密。接受您的10 個自由音像微型教訓參觀 http://www.Unlock 這冷叫Game.com
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
