為什麼每位自由職業者應該有網站
"我送樣品、媒介成套工具、或詢問、明信片並且/或者銷售信?" 作為自由職業者, 當您設法到達新客戶或停留在接觸以老那些, 怎麼接近聯絡可能是稠黏的, 混淆, discombobulating 旅途。有網站可能解決所有這些情況。怎麼?
下面被概述網站可能對底線成功貢獻您的事務的四種方式。
1. 之外郵費: 當勘察為新客戶, 而不是送整個媒介成套工具, 許多剪報, 並且/或者寫樣品, 簡單地指揮您的目標到您的網站。
一張簡單的明信片可能列出您提供並且/或者產品您賣的服務。為您的工作直接遠景樣品到您的網站, 可能做一個更好的工作賣。網站可能列出客戶testimonials 、特別成交和折扣, 褒獎? 可能性是不盡的。
實質上, 您賣一個潛在的客戶在您的事務為明信片的費用。當然, 您能總送銷售信代替明信片。點是, 您不必須花很多金錢在郵費上前線。
如果客戶是足夠感興趣從您最初的postcard/letter 看您的網站, 您然後有一次更好的機會的他們與您聯繫。你能爭論, 您較少花費前線, 更好。這清除輪胎噴射器從嚴肅的買家。
您可以做生意沒有網站嗎? 是。但, 考慮以下一。
2. 增量收支: 您要不要掙金錢當您睡覺? 根本上, 網站允許您做那。證明?
在發射網站以後, 41% 小企業報告在他們的銷售量的增量, 並且更多比半(55%) 與網站說他們的站點引起了贏利或支付了他們自己。SmallBusinessComputing.com, "網際網路未來明亮為小企業。" 2003 年1月14 日。
這不意味您不必須做所有那些事必要駕駛潛在的顧客到您的站點, 即, 銷售您的站點。網站是簡單地其它大道, 雖然一強有力一個, 使您增加您的底線。
提供如此資訊像地點, 相片、testimonials 、價格、營業時間, 和cetera, 前合格有些客戶沒有您曾經必須遇見他們。這很大地增加您的做銷售的機會。
一項2001 研究從Cyber 對話顯露那86% 是網上的有或在網上點擊的e ads 或收集的產品資訊和然後做離線購買根據網ads 或資料的美國成人。
3. 逗留在接觸與現有的客戶: 列在您能使客戶警覺對特別成交和折扣的您的網站, 宣佈新聘用和促進, 給您的事務以為特色的反饋和公司褒獎, 陳列室媒介出口做廣告? 可能性是不盡的。
當郵費增加, 增加一些類型LISTSERV * 軟體對您的站點收集訪客姓名和地址是不僅聰明的事務, 它是根本的。送公告通過電子郵件甚而明信片郵寄是無限地較不昂貴的(一些研究像90% 比做引述一樣高) 。
停留在接觸與您的客戶投入您的事務首要在他們的頭腦當它來時刻為他們購買您提供的類型產品／服務。
* LISTSERV 是承認您創造, 處理和控制電子郵寄的名單的電腦程式。各張名單有一個一般(或有時非常具體) 議題。它做快速地送電子郵件到人, 容易, 和費用高效率。
4. 節省時間(因此金錢): Thomas Jefferson 說, "如果您愛生活, 不浪費時間, 為了那是由什麼做成生活。"
記住, 張貼所有恰當資訊關於您的公司網站? 營業時間, 地點, 公司歷史, products/services 提供了, 類型客戶服務, 和cetera? 保存無限的小時在電話時間回答同樣強記問題。這是時間, 可能是更好花費的服務的現有的顧客(因此, 掙更多金錢) 。
並且, 重申, 增加LISTSERV 軟體自動化收集顧客姓名和地址的過程。這存時間和金錢因為您不必須(或薪水某人) 鍵入所有的這資訊入資料庫。顧客做這。進一步, 因為顧客自願提供您他們的資訊, 這建立您機構內部的郵寄的名單。由建立幾乎總將在拉扯之外多數被購買的郵寄的名單) 的您自己郵寄的名單(, 您不會必須尋找您必須支付的名單。
最後, 一張機構內部的郵寄的名單可能被租賃或被賣對公司以補全服務。例如, 婚禮顧問可能rent/sell 他們的名單對攝影師。但是, 是非常, 非常仔細對此。它應該清楚地陳述在您的隱私權政策如果您徹底的出售您的名單。
而不是賣一張機構內部的名單, 多數公司喜歡提供外部公司的products/services 與他們自己的服務一道。在例子以上提到, 婚禮顧問的郵寄, 例如, 10,000 個小冊子, 會包含攝影師的服務的提及。攝影師的提及可能是大或小, 根據相互協議。
注: 多數顧客自願不會提供您他們的聯絡資訊如果您賣它。守衛您機構內部的名單好像這金子? 因為它是。這些是您艱苦工作和花費的無限的美元獲得的顧客。雖然賣您的名單也許誘惑, 它破壞顧客信任。從長遠看, 它幾乎從未是價值短期獲取。
總而言之, 有網際網路存在對您的公司的職業化講容量。這是特別重要為小企業。它增加可信度其它措施來您增長的企業, 當正面地補充說來您的底線。
這篇文章的部份摘抄了從怎樣迅速& 付得起得到您的小企業在網, 可利用為直接下載。
關於作者
被重印以包括的下列: Yuwanda 黑色是焦點控制您的命運通過小企業歸屬的企業家、作者、報告人和syndicated 小企業專欄作家。她的最近e 書, 怎麼真正地做生活作為社論自由職業者和忠告由成功的自由職業者: 怎麼他們建立了他們的事業& 怎麼您能也是! 是可利用的為直接下載在 http://www.InkwellEditorial.com/bizguides.html 拜訪她在網在 http://www.EntrepreDoer.biz 為一張完全名單怎麼對, 小企業書和文章。
columnist@EntrepreDoer.biz
這篇文章被張貼了在2003 年11月10 日
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文章來源: Messaggiamo.Com
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