專業郵寄的名單產生所有變化
如果有一件事我無法說足夠是您郵寄的競選的最重要的部份是您郵寄的名單。它是重要的, 您投入正確的相當數量能量入得知名單? 誰對郵件? 以便您郵寄的努力不被浪費。有幾個不同的方式, 您能得到一張充分地被瞄準的名單。
因為第一步總將確定誰您的目標市場將是。如果您會銷售對消費者或企業? 為這個例子考慮, 您的產品是一套家庭木材加工工具。這應該被銷售對消費者因為這不是一個工業成績產品。好, 我們現在使它狹窄下來對只291,324,219 個人在美國。作為極小值, 您郵寄的競選應該送到同樣名字三次。那麼所有您必須做將派出873,972,657 張明信片在$0.185 每片斷& 您得到點。我們需要使它狹窄在有些下。
如此怎麼您完成使狹窄您的名單? 許多因素可能被考慮, 包括年齡, 性別, 郵政編碼, 年薪, 行業並且孩子的數字是一些更加共同的合格者。它也許需要一會兒對推測什麼組合運作為您的具體產品。不要擔心政治正確性當考慮誰您應該郵寄。它是完全可接受測試也許被認為"定形" 的某些名單。許多時間這些名單將運作得很好。但很難說直到您測試他們。
特別眼睛奶油會去婦女40, 正確? 您不需要擔心, 您瞄準?older 婦女? 或那40 不再被認為老。無論偉大想法您有關於某一市場, 總做一個更小的測試首先郵寄! 平均測試郵寄跑大約1000-1500 個名字。一旦您看可接受的回歸在更小的郵寄然後您能跳以更大的數字。您也許認為40+ 是好年齡開始與眼睛奶油, 但您可以取得更好的結果購買年齡50+ 。測試測試測試!
有時, 像與我們的家木材加工工具, 您有一個產品或服務, 您不是舒適的您能充分地使您的名單狹窄由正常合格者。您能確定假定關於是木材加工有奇癖者的人: 主要馬律, 大概房主, 但什麼其他您真正地知道? 這時您可以想要考慮使用一張"私下被處理的" 名單。這些名單花費更多每名字但將給您精確定位可能的顧客一個好方式。例如您能指令訂戶名單為美好的木材加工雜誌。費用每名字會是$0.095 每名字與正常平均代價的$0.05 比較每名字。這些名字是幾乎雙重費用, 然而您被保證您得到的所有名字是為人感興趣對木材加工和是因此可能感興趣對您的產品。與?women 40? 例子? 一些也許是皺的並且一些也許看相當年輕和不是均勻認為眼睛奶油。
被處理的名單不是適當的為所有情況, 而是可能是主要幫助當一個非常具體目標是需要的。不要苦惱在附加成本, 被瞄準的名字無容置疑地將顯示更加巨大的整體回歸在最後。
特別郵寄的名單的目的將瞄準具體類型顧客為您的具體類型事務。最後的最終結果是更多顧客和一個更好的底線。並且這是什麼我們全部想要, 正確?
關於作者:
1998 年喜悅Gendusa 建立了PostcardMania; 她唯一財產電腦和電話。在2004 公司做了近$9 百萬在銷售和使用60 個人。她歸因於她的激增她的能力選擇難以置信的職員和她的固有行銷精明。現在她與其他人分享她的營銷秘密。為更加自由的營銷忠告, 參觀她的網站在 www.postcardmania.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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