您的公司小冊子的雙重有效率
我們面對它- 多數小冊子進入直接容器。但如果您以及秘密知道大差錯避免, 使人保留您的小冊子- 和讀它, 多次- 您笑。
我談論的大差錯是, 小冊子太經常集中於公司。他們描述, 在了不起的細節, 公司的承諾對優秀, 多麼前攝公司是, 多少個褒獎公司的產品或服務贏取了並且多麼創新他們是。
預期客戶, 當然, 不能關心。
預期客戶想要知道什麼是在它為他們。他們想要改進他們的底線。他們想要使他們的生活。那是什麼是重要對您的客戶。得到他們的事務您必須履行他們的需要。並且那是什麼您的營銷材料必須通信- 怎麼您能幫助他們。並且僅不要告訴您的客戶關於您的服務的好處- 顯示他們。□什麼比一次好示範是令人相信怎樣您能幫助。如此使用您的公司小冊子做那。
由提供資訊您的客戶能使用, 您將展示您的服務的好處和將創造"增值" 小冊子。更加有用資訊, 更強的您的示範將是。例如, 如果您是網設計公司, 包括一個部分: "名列前茅7 個問題要求在您雇用一位網設計師" 之前。然後概述問題壞網設計可能創造。解釋怎麼您的客戶能察覺下等服務。如果您是印表機, 提一些建議在"怎麼取得最佳的結果從您的印表機", 可能以要訣在格式化文本和圖表。
"增值" 小冊子實現幾個目標:
1 。您的預期客戶將保留您的小冊子。您的名字將是在他們前面每天星期。
2 。由提供自由, 有用的忠告, 您開始建立關係根據信任。
3 。您委任自己作為專家在您的領域。如果您的預期客戶有問題, 機會是他們與您聯繫要求。
關於作者
Frauke Nonnenmacher 是專門研究明白的譔稿人, 容易對瞭解技術拷貝和教育材料。對於更多資訊, 請參觀她的網站在 www.creativecats.com。
frauke@creativecats.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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