籌款的信件更加容易寫與aida
學到一個教訓從專業直接郵件譔稿人。他們跟隨一個經過時間檢驗的格式在他們的銷售信件, 您能並且跟隨當寫直接郵件籌款的信為您非為贏利組織的格式。所有您需要記住是AIDA 。
AIDA 是一acrostic 為您需要做的四件事, 和您需要做他們的命令, 寫強制捐贈請求信。
注意
A 代表注意。您需要劫掠它。您的信封必須抓住注意, 並且您的信件開頭線需要抓住注意。您的單一使命在這個狀況下是拘捕他們的捐款人的注意以便他們忽略電視, 留下另一郵件在廚房用桌, 和坐下和讀信件對末端。
您能拘捕注意用一定數量的方式:
開始以一篇扣人心弦的記敘文 問一個誘惑問題 陳述一個似乎的矛盾或矛盾 打開以發出火花的(和相關的) 行情 說笑話 開始以詞"您"
興趣
I 在AIDA 代表興趣。以賣在紙知道為生那拘捕的專業直接郵件譔稿人讀者的注意不是足夠。那是正義的開始。信件必須立刻刺激一些興趣在讀者上以便讀者持續讀。
大量標題和相片抓住人的注意當他們生葉通過報紙和雜誌, 但他們只讀感興趣他們的故事。這意味著當您抓住了您的捐款人的注意, 您必須接著以刺激興趣的內容。
如此什麼興趣您的捐款人? 改造世界。產生變化。解除遭受。挽救生活。變革。刺激興趣在您的讀者上由顯示為什麼您的信件和您的消息現在是利益對他們。
渴望作為給巨型大衛Ogilvy 做廣告說, "您無法使人不耐煩入買您的產品。" 您籌款的呼籲信件需要移動各個捐款人的心臟和頭腦。它需要創造在他們(或, 更加準確地, 喚醒在他們), 慾望反應盒為您提出在紙的支持。單程喚醒這個慾望將提供一個機會給捐款人造成衝擊。顯示在清楚的方式怎麼他們能成為夥伴以您的組織衝擊他們的世界為更好。
我將給出您一個例子從我接受在星期期間的時事通訊2005 年颶風Katrina 摧殘了新奧爾良和周邊地區。這是什麼出版者說在他的介紹消息:
"我有新聞整天今天如同我從事得到這個問題。我必須最後轉向局面。．我得到太壓下。它令人沮喪看許多人民在需要和不能幫助(至少不立即) 。我希望和祈禱, 所有我們的讀者在區域命中由Katrina 做了它在讚成之外。"
有一個人以慾望。類別五颶風拘捕了他的注意。毀滅保留了他的興趣。並且人的痛苦, 每小時被演奏在他的電視屏幕, 被創造在他一個深刻的慾望幫助。慾望, 他增長那麼深深壓下了因為他不能滿足它。
那是您要喚醒在您的捐款人的, 除了您想要給他們一個真正地容易的方式滿足它慾望的水平! 並且那是決賽A 在AIDA 進來的地方。
行動
A 在AIDA 代表行動, 或要求專業直接郵件譔稿人總請求命令。他們要他們的讀者買, 和今天買。這簡單地意味, 您寫的每封籌款的信必須請求禮物。通知捐款人是全部很好, 但您的信件被設計培養資金。您能請求捐贈用一個強有力的方式或用一個柔和的方式, 但不管怎樣您必須自討苦吃。
如果您跟隨這些四簡單, 經過時間檢驗的步在您坐下製作呼籲信件時候, 您發現您的作家的塊不持續作為長期。並且您發現您的信件承擔一個更加邏輯, 更加強制的格式, 一應該增加您的反應速度。
關於作者
阿倫・Sharpe 是幫助非贏利培養資金, 修造關係的一位專業籌款的信件作家並且保留忠誠的捐款人使用創造性的籌款的信件。學會更多關於他的服務, 觀看 免費樣品籌款的信件, 和報名參加為自由每週要訣像這樣在 http://www.fundraisingletters.org。
6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A© 2005 年Sharpe 拷貝公司。您可以在網上重印這篇文章和在印刷品提供了鏈接保留活和內容遺骸的未改變(包括"關於作者" 消息) 。
文章來源: Messaggiamo.Com
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