幫助! 發生了什麼事？
我們是誠實的, 當您是文字銷售物質為產品, 有可能變錯誤事的一個驚恐數字, 不是那裡?
記住墨菲的法律: 什麼可能去錯誤意志, 和在最壞情況下可能的片刻。很好, 我們設法取得對事件的一些控制並且最佳的方式取得控制將知道什麼做事壁虱...
通信過程
有四被認可的步在通信過程中:
1 。消息發源作為想法或概念
2. 發令者傳送消息
3. 信被送
4. 消息收到
(院得到報酬數以萬計美元產生地球打碎的研究結果像這些!)
和以多數事在生活中, 系統可能劃分一致任何這些階段。
想法
在行銷, 來源通常是一個產品(或服務) 概念, 發令者想要告訴潛在的買家。關鍵在這個狀況下將肯定, 您的產品適應您的目標群需要。
某個時候前, 蛋糕粉製造商搞到混合, 他肯定會喜歡繁忙的主婦-- 所有他們必須做將加水並且他們能每次烘烤一個完善的蛋糕。
產品淒慘地失敗了。後續研究表明, 婦女感到有罪他們沒有給他們的家庭養育食物-- 所有他們是加水來什麼看起來像麵粉。
蛋糕粉被重新開辦了, 但這時候消費者必須加蛋並且水。產品賣了為同樣價格, 它花費消費者更多做完成品, 但, 這是逃亡成功。
道德: 它不事關多麼偉大您的想法為產品是, 如果它不適應消費者的需要, 它不會賣。
發令者
非常經常在做廣告, 看起來消息比產品重要-- 美好的圖像、聰明的丁當和閃光燈經常有一點做與您的產品。您坐通過一個精采片斷做廣告, 但未把多少次想法什麼做廣告?
我們全部有; 把戲將確信, 您的營銷總集中於您的產品並且怎麼它適應您的目標市場需要。
可能發源與發令者的其它問題是對誤引要求的用途; 您無法說, 您的產品治療光禿, 使皺痕光滑, 根除蔥雜草, 擺脫蟑螂或再將做您步行, 如果它不。亦不能您暗示, 由您的行銷, 它做這, 如果它不, 因為這是假做廣告。
在這裡之時, 有事例假做廣告反對某一快餐公司因為消費者聲稱他未購買在不同的出口具有相似對起士漢堡被生動描述在給委員會做廣告在商店之外的起士漢堡。
道德: 講真相在您的行銷, 並且您不僅將出去麻煩, 您並且能睡覺在晚上。
傳輸
我們全部那些日子被服從對資訊(和誤傳的) 一次連續的砲擊從各種各樣的媒介- 我們醒對警報收音機; 可能有電視為早晨新聞; 傾聽汽車收音機在途中工作; 有一臺收音機演奏在工作地點; 讀本文或一本雜誌在我們的午休; 做幾件差事在途中家庭和掃視ads 在商店前線和在商店; 倒空所有小冊子和飛行物letterbox; 傾聽更多收音機或看電視; 安定一個小時或二在網際網路在晚餐以後和注意所有橫幅ads...
是它我們經常遮蔽所有這凌亂從我們的生活的任一奇蹟。它叫有選擇性忘記, 並且這是生存機制我們所有要求為了應付。
道德: 不要讓您的消息得到失去在廣告的世界的雜音; 保持它簡單以便您的消息可能被瞭解。
接收器
如果您得到它錯誤在任何早先三步, 它是沒有驚奇, 它將是錯誤的在這過程的結束, 也是。如果顧客認為您的消息沒有與他們的相關性, 他們將忽略它, 然而偉大您的產品也許是。
我沒有興趣在銲接上, 因此它不事關對我您有最佳的成交在銲接齒輪裡這黑樹樁的邊; 它不會有重要性多少個光滑的小冊子您推入信箱, 或多少時髦的色的ads 您跑在我買的寵物戀人雜誌, 我對您的產品不關心。
如此如果您不做一點研究並且發現您潛在的買家是的地方, 您不妨捐贈您的廣告預算直接地對我的賽跑去資金, 並且至少我們的當中一個愉快!
有過程的這個階段的另一問題是可信度。如果您是一位賽車手, 設法賣我備件為我的汽車, 我大概將聽您; 如果您設法賣我鉤針編織樣式, 我不能聽根本。
道德: 因為您的事務依靠接收器接受您的消息, 您必須付出所有您的努力保證, 正確的消息到達正確的目標。
看您的文字根據這通信塑造和做所有必要的變動在您投資您的時間或金錢之前。
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文章來源: Messaggiamo.Com
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