營銷廢物7 個區域- 您犯這些營銷罪嗎?
如果您想要減少廢物和生長您的事務它可能是有用知道在哪裡看。營銷廢物通常是最明顯的在這些7 個關鍵區:
1 。活動(生產)
2 。人們(容量)
3 。過程(複雜化)
4 。等待(粗劣的通信)
5 。過份通信費用
6 。嘗試
7 。過份主角費用
1 。活動(生產)
許多人民做許多件不同的事。數以萬計小冊子生產了沒有清楚的計劃怎麼得到他們在右手。二十次不同網路會議在天際上, 沒有時刻接著。
結束生產和許多活動通常是粗劣的計劃症狀。您不是相當肯定的什麼您打算達到, 但有預算(或時間) 花費並且任一營銷活動看作為好活動。
首先執行許多不同的營銷活動沒有有一個清楚的視覺和戰略到位是一個巨型的廢料區。您的事務可以非常執行很好由於努力(和費用), 但怎麼您知道什麼運作並且什麼不是?
測量的ROI 在活動是根本的。這將使您更加有效地集中於成功的活動和完全地取消需要對於不成功或大手大腳的營銷方法釋放資本作為贏利或資助其他事項改善主動性。
2 。人們(/在容量之下)
太多居於介入營銷過程可能並且是一個大廢料區。特別是, 全時營銷經理能浪費很多時間選擇在哪裡花您的金錢在促進上。
行銷經理或CEO 需要能徵好營銷忠告和計劃照原樣需要的並且然後允許專家在公司之外實施必要的行動。沒有需要對於一位內部營銷經理監督這如果您使用正確的營銷顧問。由仔細地保留營銷咨詢學校的服務您能對個體無法曾經希望擁有經驗的範圍能夠存取。您能然後吸收一個更加小輩但更加聰慧的人從您的公司內部聯絡您的顧問和你自己。
您能從未真實地知道如果您的營銷經理工作在充分的蒸汽並且我肯定他們不會告訴您除非他們要更多預算在下個CV 上花費提高風尚。
如果您是營銷經理讀這, 是誠實的, 您應該與您的上司可能談話關於一個更加靈活的被保留的位置。這樣您能尋找其它合同和建立您的對將提高您的能力執行很好的更多企業的暴露。
如果您是獨奏或非常小企業, "人民" 做您的行銷也許然後是正義的您並且您也許遭受嚴肅的缺乏容量。那裡來時候當您的缺乏時間起因廢物為您的事務和拿著您。您必須嚴重看技能造成縫隙和處理您的事務(和您的頭腦清楚需要!) 。
3 。過程(複雜化)
精瘦的製造業(我們學會了我們的貿易) 的地方應付移動命令的過程通過您的供應鏈和向您的顧客。我們在這種場合談論營銷過程- 這應付獲取顧客首先並且怎麼您處理您的顧客一次您有他們。為這我們使用精瘦的營銷管道- 您要不要拷貝? 請送電子郵件對: leanpipeline@aweber.com 與"寄發我管道- 我是缺掉!" 在附屬線和我們將寄發您一張圖片。
瞭解您需要映射通信的過程的您的現狀, 顧客承購, 顧客處理和顧客關係。然後您需要確信, 沒有非價值增加活動。這將使您消滅有逐字地成為的壞習性的步在過程中。我們安排一個模塊周到地叫重要關頭在我們的Toolbooks 系列, 那成交以這個問題。
得到您的銷售和營銷處理權利將使您減少獲取新事務, 處理您的顧客和upselling 新服務的費用和產品。
其它重要事包括提煉您的過程是測量工具。一旦您開始措施成功反對戰略主要勣效顯示您將有資訊改進和連續減少廢更加進一步。如果您的顧客飾面處理工作井您並且發現用戶滿意將改善。
4 。等待(粗劣的通信)
等級制度的通信結構可能使它非常難迅速採取行動。這缺乏靈活性可能導致廢物以被錯過的機會和多餘的不活動的形式。如果人民負責任對實施行銷為您的事務是不活潑的然後您浪費金錢。我們不是僅談論階層在您的事務(您不可以有一) - 我們談論階層在您的營銷咨詢學校、網開發商或廣告代辦處中。
如果您看行銷因為您的事務的一根本部份然後等待很少是問題。如果CEO 或委員會景色營銷和分別於事務, 低優先級然後將被給消費和政策制定在這個區域。
改變的通信政策或授權人離您的營銷活動較近以有限(和有責任) 財政獨立將幫助克服這個問題。
5 。過份通信費用
通信傳統方法- 郵件/電傳/電話/在人是相對地昂貴的, 和雖則根本, 需要與其它更加有效的方法被混合。網際網路是一個強有力的方式減少通信費用, 但很少企業仍然接受它
我們說, 您生產月度列印的時事通訊為您的顧客。這將介入費用在以下階段: 設計; copywriting; 編輯; 列印; 包裝; 發行。現在想像同樣想法使用電子郵件。費用區域是: 設計; copywriting; 編輯; 發行。首先, 有少量步(較少時間) 在電子郵件過程中, 但當您看被省去您並且發現的步他們是升級的費用(郵票, 信封, 列印) 如同您通信對增長的觀眾。
您的人民得到多少次問同樣問題? 在他們回答常問問題時候他們盡職責不增加價值但是不能被忽略。簡單地使用您的網站提供一般忠告和常見問題解答(常問問題) 能減少您的費用(Freephone 支撐線) 並且釋放您的人民的時間盡更加有生產力, 更加增值的職責。
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6 。嘗試
嘗試是固有廢物被介入在所有行銷。但簡單地接受這個事實不是足夠好的。有方式減少guesswork 並且減少瞄準和增加轉換的費用。
多數傳統營銷促進最大的失敗是, 它依靠中斷的人民當他們不一定尋找產品或服務您必須提供。請認為什麼發生當您看您的喜愛電視顯示; 廣告是一個有用的斷裂做一杯茶或去洗手間。他們不提供某事您活躍地尋找由看電視。
廣告在光滑的雜誌裡中斷您當您是在文章中間。他們也許改進產品或服務的您的了悟但您很少將歡迎機會讀他們- 您將忽略他們! 被推入雜誌和星期日報的一點兒紙和廣告是還大手大腳的。如果您是像我然後我簡單地打賭您震動雜誌直到所有討厭的位元掉下來和然後投擲他們在容器。
您需要發現地方和方法為吸引人尋找您的解答和找到您沒有中斷他們。一個正確地被設計的和被銷售的網站是理想的解答。
7 。過份主角費用
您當前必須做什麼發現新主角? 如果您是在B2C 然後列出經紀是有用的, 但當您買名單您知道很好, 資訊過時(瞬時廢物) 。如此您支付您自己的人民或telesales 代辦處清洗名單。然後您可以只得到一射擊在這張名單在您再支付之前。看問題?
B2B 企業應該幾乎從未買名單。網際網路開放了機會的一個整體範圍為找到資訊建立您自己的資料庫。
其他廢物的元素被介入在促進(特別是嘗試interruptive 營銷) 浪費金錢。您需要看過程的重要元素和去除多餘。然後與什麼被留下, 要求自己, "怎麼能我們做同樣事更加便宜?"
減少主角費用可能由賣更多對您現有的顧客和修造並且達到提及小河。
在您做假定之前您將需要測量。有甚而不知道的大量人多少各主角花費或更加重要地怎麼這可能被計算。
如此, 多少個方式您能看為減少廢物在您的行銷? 為什麼現在不度過幾分鐘考慮怎麼7 個廢料區影響您?"
講話很快,
' 危險德比・Jenkins
debs@debbiejenkins.com
(c) 版權2005 www.BookShaker.com
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文章來源: Messaggiamo.Com
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