幫助您的遠景被克服的?buying 的恐懼? 由使用testimonials
您使用直銷為您的小企業? 權利? 如果那樣, 您利用最有效的手段做廣告可利用。(是? 我是偏心的? 我承認它!)
我們談話一分鐘關於怎樣您能做您的銷售拷貝和直銷更加有效。
最簡單多數強有力的方式的當中一個加強您的銷售拷貝將包括testimonials 。目的有testimonials 將增加"客觀" 可信度來您的諾言。並且當正確地半新- - testimonials 可能做那。
好Testimonials 將分離您從人群
我今晨讀了一封巨大銷售信。它來自一個地方heating/cooling 服務承包商在我的區域。他的標題是完善。他的瀝青是雄偉的。他的"原因為什麼" 做廣告辯解了他的提議和他的價格。
他的銷售信件缺乏只一件事?
? "證明" 那他能交付在他的諾言由展示他已經交付在他的諾言對其他人。
人們想要知道誰他們能信任。Testimonials 將做那為您。這更加重要如果您有事務在網。
購買從一位不熟悉的賣主在網可能是一件可怕事。但一旦您交付了在您的諾言對一名滿意的顧客信任因素指數地上升為他們。您的下銷售更加容易做。
做什麼Ebay 和亞馬孫為了促進信任
這兩位妖怪賣主提供用戶反映和testimonials 一條恆定的小河。testimonials 包括賣主作為個體和產品。它是全部滿足"證明" 因素在賣。您一定證明您能交付物品。
Testimonials 提供您以記錄。他們提出要求在您的銷售信件或直接郵件包裹裡現實和可信。
最有效的Testimonials 是:
1) 可信。好testimonials 談論真正的好處由真正的人民體驗。
2) 對點。每一個應該突出一個主要好處。如果您的顧客提及3 個真正地好好處在他們的testimonial 嘗試破壞他們的1 個證詞3 個證詞。使用一個省略號在拷貝? 。像這樣? 開始和結束證詞如適當。
3) 自然。儘可能保持testimonials 一樣未編輯。清掃拼寫, 當然, 但很大程度上保留事正您的顧客寫了(或講了話) 他們。
4) 選派。最佳的testimonials 不是隱晦的? 他們包括細節? 具體? 被處理的資料? 水多的數字? 事實? 等。
5) 包括客戶名稱和他們居住的地方。更多資訊更好? "K. 史密斯, Pennsville, NJ" 比"K.S. 好從N.J 。" 但"Karen 史密斯(所有者, 樣式禮服商店), Pennsville, NJ" 是最佳所有。
6) 安置在相關的點旁邊在您的銷售信件。如果您有一testimonial 叫嚷關於您的產品嘗試的可靠性安置它在任一個銷售拷貝附近您有地址多麼可靠您的產品是。如果testimonial 叫嚷關於怎樣好您的服務是然後地方它在銷售附近複製您的服務表現與其他人比較。'
最後的詞在有效地會集Testimonials
總要求您滿意的顧客testimonials 。創造一種標準格式並且在上面它鍵入大信件, "用戶反映形式。"
然後給他們您的顧客和請求評論? "做了您喜歡我們的產品／服務?" ? "是有任何您喜歡沒?" ? "您是什麼這最好喜歡關於做生意與我?"? "您會想做出的任何另外的評論?"
並且然後, 最後的重要問題和請求? "5月我們使用您的評論為增進目的?? 請簽署它和送回到我在?"
您那裡有它。現在- - 會集一些testimonials 。使用他們在所有您的銷售拷貝。觀看您的銷售上升與您的可信度一起。
喬・Farinaccio 是譔稿人和直接去市場的人。除文字銷售信件之外為網上客戶喬專門研究創造成功的直接郵件包裹為小號與中號的企業。您能學會更多關於怎樣成功地銷售您的事務和標誌接受他的自由月度Ezine 在 http://www.sales 信件和marketing.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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