一個教訓在電子郵件: 金錢是在名單... 以後端銷售
首先, 後端銷售是電子郵件營銷在它最佳, 因此使這工作您需要已經有以前買了從您顧客的名單。
這的原因是因為後端銷售, 是最後方式體會真實的' 終身價值' 的您的customers/list 。一旦某人購買從您, 和如果他們的經驗與您的產品是好的, 您然後不會有問題再次銷售對他們。
後端銷售將視同到大約75-85% 您的整體收入。這是多麼重要和強有力這個營銷方法真正地是。
但首先, 容納您如果您是完全新的對這件整體網路營銷事。
後端銷售簡單地是您由顧客做購買了從您從前的銷售。意味, 讓第一次買家定購您的新ebook 的言。您發現一個方式收集他們的電子郵件(通過您的時事通訊, 或讓他們填好表格一在命令過程期間) 因此您能在將來給他們發電子郵件電視節目預告。現在每次, 同樣顧客買某事從您的電子郵件促進-- -- 是後端銷售, 和更多贏利在您的口袋裡。
作為Netrepreneurs, 我們全部知道那獲取我們的第一次顧客是多數我們的營銷預算去的地方。我們必須一些多麼直接他們到我們的網站, 說服他們標誌為我們的郵寄和誘惑他們以我們的銷售拷貝購買我們的產品的當中一個。
以所有這時候, 金錢和能量被花費吸引這些第一次顧客到我們的網站和銷售複製難怪為什麼您不能神色following-up 和後端銷售的力量-- 如果您想要獲得堅固利潤。
您看見遠景最後做出神志清楚的決定買從您, 那麼您成功在:
1) 建立您的可信度對那個人
2) 建立與him/her 的一個相互有利關係。
3) (明顯地) 結束第一銷售。
現在在第一銷售以後, 如果您的產品或服務:
1 -- 來以雄偉顧客服務(從您)
2 -- 實現您的諾言和他們的期望
3 -- 是例外質量
4 -- 提供他們了不起的價值
然後...
這是時候利用這個關係和提供這個人更多價值。
現在因為他們買了從您從前和享用了產品-- 賣對他們比獲取完全新第一次顧客非常再次容易。
這的原因, 是因為您的用戶將信任您和已經將感到保稅與您在某一水平上。
如此如果您想要在網上真正地成功您必須集中於您當前的用戶。如我及早說, 他們將組成大塊您的贏利(75-85%) 。
您怎麼做這?
很好為起始者您能簡單地提供他們其它產品, 與他們的第一購買有關, 在"被重視的顧客" 折扣。
設法再做這為您的試圖的第二銷售從them..anythng 為他們對購買從您。並且如果那產品實現第一個:
1 -- 來以雄偉顧客服務(從您)
2 -- 實現您的諾言和他們的期望
3 -- 是例外質量
4 -- 提供他們了不起的價值
這將做隨後銷售, 更加容易對您有的close..because:
1) 克服第一銷售的障礙。
2) 加強了您的價值對顧客與其它優秀產品。
現在... 對提議。後端銷售的其它重要段。很好, 什麼是您賣他們? (在您以後用盡您自己的產品?)
很好在您賣了他們您的特色產品之後, 您的被打折的產品, 您的新產品等等。
您何處得到更多產品繼續利用您的顧客的"生活時間值"?
如果您不想要進入開發其它產品整體開支: 時間、金錢、研究、頭疼, 等。
請加入會員節目。這是什麼我喜歡提到作為' 最後後端。'
您從未將用盡產品。唯一事是, 確定會員產品是巨大質量和你的一樣。並且, 確定他們是以某種方法相關的。如果您需要幫助發現會員節目加入和促進作為後端產品, 與我聯繫並且我將給您對熱的新產品和服務的一些可貴的推薦那裡。
我真實地希望您發現了這文字令人愉快和情報。
記住:
您花所有您的時刻和金錢在得到那第一銷售上。一旦您克服了這, 您有那個人的信任-- 因此他們將是更多開放對您的推薦。
體會這。並且從您的顧客的"生活時間值" 然後贏利通過您強有力的後端產品。
感謝再讀書。我希望您看見即然後端銷售是方式去為財政獨立從您的eBiz 。
對您的成功,
安東尼L. 達文波特
關於作者
我是網上的為2yrs 並且我將幫助您最佳我罐頭, 正義參觀 和給我發電子郵件。
anthony@iczn.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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