寫了不起的網站銷售拷貝
許多小企業失敗因為他們的所有者不給予足夠的注意對行銷和銷售。一部分的銷售的有效率直接地與銷售有關複製您產物。這是特別真實的在網站。銷售拷貝是您過去常說服潛在客戶買從您的詞。
如果您想要大量持續, 忠誠的訪客, 和一致的收入, 學會寫了不起的營銷拷貝為您的網站。認為您的網站。問自己這些問題:
-"What 做我的網站說關於我? 它是正式或不拘形式的嗎? 它是友好或針對事實嗎? 是它專業或業餘?"
-"Do 我的詞採取讀者由衣領和說服他們讀更多? 做我的詞_發我的讀者採取行動?"
-"Will 遠景學會什麼他們需要知道為了到達在一個消息靈通的決定買在我的網站? 是我的拷貝被寫關於他們的關心和我的產品的好處給他們?"
-"Will 他們是熱切與我聯繫? 是有一個基於時間的刺激(像一個有限的時間提議) 說服他們現在做某事?"
這事考慮當組成您的銷售複製為您的網站:
使用標題。這些標題應該是很強有力和說服他們迫使您的客戶進一步讀。不要開始以"歡迎到我的站點。我生物是... 或"點擊這裡" 訂閱對我的ezine?" Blah-blah 。不耐煩!
描述您潛在的顧客能看, 聽見的好處, 或感覺如果他們使用您的產品。弄清楚他們知道您瞭解他們的問題並且怎麼您的產品論及那些問題。寫每位元銷售拷貝從買家的透視。如果您提供一種解答對他們有的問題, 您將做銷售。
塑造您的網站在其它成功的站點以後。如果您知道某事服務為您的競爭者或其它成功的businessperson, 為什麼重創輪子? 參觀其它網站和重要地觀察什麼他們湧出並且什麼他們窮地。然後, 比較這些分析到您自己的網站和做變動。
避免看起來像公司小冊子。您的站點不應該僅是您的產品和資格一個真正小冊子。問帶領他們您的產品或服務作為答復的幾個問題從您的讀者的觀點。冷, 堅硬真相是人們對您不關心; 他們想要解答為他們的挑戰。寫方式的您的銷售拷貝。
使用testimonials 。人們不認識您從亞當或任何詐欺站點在網際網路。您必須說服他們您是誰您說您是。使用愉快的顧客的聲明關於您的服務或產品。這將有幫助您可能被信任的令人相信的遠景。
提供質量內容。更比銷售攤點給人。提供他們以其它資源, 像文章, 通知和招待他們關於您的產品。提供鏈接對相關的產品回顧或勘測結果因此他們有所有事實做出一個消息靈通的決定。
使它容易對您的網站的訪客買。許多人喜歡在網上使用信用卡豪華。弄清楚您選擇的提議。有許多信用卡處理選擇, 像Paypal, 不要求商人帳戶。另一方面, 某些人民恨在網上買。他們恐懼為他們的信用卡資訊安全。給予他們幾選擇, 包括定貨單他們能列印和郵寄或電傳對您。
體會書面詞的力量。如果您的網站比幾個月是更多沒有銷售, 考慮重建它。有您的潛在客戶的一張清楚的圖片在頭腦裡。確定您的銷售拷貝地址他們的問題、關心, 和價值。
一旦您明白您的觀眾, 列出至少十個好處由您的產品提供或服務。什麼是最佳的五個好處? 然後, 創造有行銷和銷售在頭腦裡的各種各樣的標題。標題可能是以問題的形式、命令, 或一個可怕的聲明, 但他們如果所有是充分的具體好處。
人們買為他們的原因不是你的。弄清楚您給他們強制原因買從您。
Michele Schermerhorn 告訴自己"公司自由戰鬥機" 致力釋放的小臥室囚犯體驗他們自己成功的網上事務。她有經過30 年經驗在企業世界和經過12 年經營她自己成功的網上業務。她是Online Business Institute Inc. (http://www.obinstitute.com),作者的總統一厚臉皮的營銷blog (http://www.imarketblog.com), 和通常舉行自由網上研討會。Online Business Institute Inc. 存在"創造成功的網上業務責任人一個人一次" 。
文章來源: Messaggiamo.Com
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