促進您的兌換率在三步
當I 批評, 編輯或重寫銷售複製, 我發現, 許多客戶犯共同的錯誤。授予, 不是所有是作家。但大多數不駕駛顧客行動不是因為他們缺乏文字技能但因為他們不看他們的拷貝從他們的讀者的透視。
雖然有意無意, 他們如此被介入與他們的事務或產品, 他們傾向於忘記他們的遠景。他們傾向於解釋事用只他們瞭解的方式。他們傾向於忘記第號一個公理在copywriting:
不同的詞意味不同的事對另外人民。
讓我與您分享至少您能現在需要增加您的拷貝的可讀性的三簡單的步, 您的提議的興奮水平和您的讀者的快速響應。
1) 繫帶您的拷貝與倒栽跳水
在網際網路, 人們不讀。他們掃描。不同於被購買的書為讀從蓋子到蓋子, 居於很少讀的整個網頁從頂向下的目的。
多頻繁您讀整個報紙, 例如? 更多比可能, 您迅速掃描他們和停止在奪取您的注意、生氣您的求知慾和拉扯您入文章的任一個標題。在網際網路, 那行為是更加流行。
而且, 讀網或銷售複製, 特別是長的拷貝salesletters, 是一乏煩的任務和堅硬的在眼睛。如此, 不要寫讀。反而, 寫被掃描。保留段摘要, 和合併倒栽跳水在您的拷貝過程中為了指揮您的讀者的眼睛。
使您的線短, 或在小桌之內沒有超過600 個映像點寬或70 個字符長。並且疊句從寫您的段深深地比四到五線, 也是。如果您必須, 切開他們成更小那些。高於一切, 增加倒栽跳水在每二到五段。
使您的倒栽跳水突出由使用不同的大小、顏色或字體。並且避免使用過度, 陳舊和陳舊表示, 譬如共同的"歡迎[ 什麼] 。" 繫帶您的拷貝與是邀請, 祈求和情報的強有力簡要的倒栽跳水。
當您的讀者掃描您的拷貝, 您的倒栽跳水必須是足夠強的停止他們在他們的軌道和做他們認為, 以下文本無法被忽略。實際上, 寫您的倒栽跳水以假定, 在先的文本未讀根本。
這例子。我們說您促進商機或顯示人們怎麼發現他們。代替, "家根據了企業成功," 用途, "揭露有益的機會掩藏在您的家!" 而不是, "付得起的金剛石商機," 言"礦您自己的事務... 以岩石底部價格, 也是!"
2) 與子彈混合您的拷貝
指揮眼睛是copywriting 的一個重要元素。為了指揮您的讀者的行動, 您必須首先指揮他們的注意。當一個有效的標題將奪取它, 著迷他們的注意是一個整體另外問題。
維護您的讀者的注意用子彈。槍彈清單是有效因為他們是著迷, 迷人和喜歡對眼睛。他們能幫助加強提議, 給讀者一個視覺斷裂和成群為更加巨大的衝擊。這是特別真實的以長的拷貝提議。
實際上, 一個有效的方式使用子彈是他們跟隨詞"您得到" 和"原因為什麼," 譬如"與這[ 產品] 您得到" 並且"這原因為什麼[ 您必須現在買] 。" 他們給讀者能力知道, 立即, 什麼他們離開進一步讀或反應。
這例子。我們認為您出售幫助加強abdominals 的一個行使的機器。您能說, "與您的新Abdominoflex 機器, 這什麼您得到," 並且您然後跟隨它以顧客接受從您的機器各種各樣的好處的一張槍彈清單, 譬如...
提供一種更加容易強烈的鍛煉更加迅速地和令人愉快將燒掉不需要的卡路里的系統;
科學地被設計的鍛煉養生之道laser 瞄準的具體區域為一個更加快速, 更加牢固和shapelier 圖;
可能被存放在您的床下和被拔出只當需要的協定、輕量級選手和節省空間用機器製造;
... 等等。並且, 您能使用子彈列出連同的各種各樣的後果向前(或不是) 您的提議。例如, 您能使用他們加強缺乏提高元素(譬如最後期限) 並且強調不享受您的提議的好處的消極後果。
3) 繪您的拷貝以圖片
其它戰略是使用幫助繪生動的畫在頭腦裡的詞和詞組。當人們能形象化做什麼的過程您要他們做, 包括您的提議的好處的享受, 您幾乎本能駕駛他們的行動。
腦子, 根據"精神分析控制論" 由Maxwell Maltz 博士, 是一個goal-seeking 機制。如果我告訴您不認為一束白花, 您更會認為一個因為我指揮了您的頭腦由給它目標。但如果我告訴您認為一桃紅色一個, 您然後不會認為一白色一個。
為了指揮您的讀者的行動, 您必須並且指揮他們的頭腦。使用邀請, 誘惑和指使的精神成像和圖片詞。引導頭腦並且您引導行動。
我們認為相對上。並且我們是主要地視覺的, 也是。我們的腦子有一個傾向翻譯消息成他們的視覺等值為了讚賞什麼他們告訴。用簡單的英語, 頭腦認為在圖片, 和不是在詞或數字。
例如, 如果我告訴您認為垃圾箱, 您不認為"G," "A," "R," 等。您將形象化垃圾箱。我更描述它對您並且更多感覺我參與我的描述, 更加現實它變得在您的頭腦裡, 包括它的顏色、氣味和紋理。
在一則電視播送的新聞期間, 記者, 飛行在一場森林火災的場面在她的駐地的直昇機裡, 被問, "多麼大火?" 由聲音由直昇機刀片的whizzing 的聲音部份地淹沒, 她說, "它是140 英畝土地, 是大約200 個橄欖球場回到後面。"
同樣, 強迫您的讀者不僅以生動的圖片詞和精神成像而且以他們能瞭解和親密地讚賞的故事、例子、比喻和隱喻。幫助您的讀者繪您要他們繪的這种畫。
更加生動詞油漆, 更加容易它使頭腦解碼消息您表達入某事您的讀者可能瞭解, 讚賞, 關係對和, 高於一切, 行動。總而言之, 記住這...
我同意, copywriting 不能是一項容易的任務為許多。但您能採取的最重要的步驟的當中一個是這: 看您的網站通過您的讀者的眼睛。想像第一次遇到您的站點。您會讀什麼? 您的眼睛何處會是? 您的頭腦會認為什麼?
更加重要地, 您會做什麼?
如果您猶豫在任一點, 意識到, 猶豫在您的部份是混亂在您的讀者部分。並且混亂經常導致耽擱。如果您的讀者是迷茫的, 他們將做□什麼。
關於作者
Michel Fortin 是一個直接反應譔稿人、作者、報告人和顧問。他的專業是長的拷貝銷售信件和網站。觀看他重寫拷貝在錄影每個月, 和得到要訣和被測試的轉換戰略被證明今天促進反應在他的會員資格站點 在 http://TheCopyDoctor.com/ 。
文章來源: Messaggiamo.Com
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