合资企业您的方式对非凡销售!
您知道什么使我真正地愉快? 喝Starbucks latte 当做我的买菜在Safeway 。可及我的Godiva 固定Barnes & Noble 。便宜的兴奋, 我知道!
曾经想知道为什么麦当劳是在许多WalMart 商店里面? 或为什么您可以买委员会比赛, 头盖骨, 在多数Starbucks 地点里面?
这些不是仅幸运的巧合。他们是非常计划好, 被构造的, 和谈判的营销战略。他们由得到创造性以他们的行销由聚焦它在的公司实施谁他们理想的顾客是, 附近他们花费他们的时间的地方, 并且什么他们。
这些合资企业, 或发行协议, 提供便利对顾客当引起赢利为两个公司那制造商产品并且那个分布它。它是赢取赢取赢取。
合资企业可能是最有益的方式的当中一个使您投资您的营销时间。如果您能辨认方式合作与某人已经有您的目标市场注意和尊敬, 您将倍增您取得从您的市场活动的结果。
考虑- 什么比某人能好已经有您理想的客户尊敬告诉他们所有关于您并且什么了不起的工作您?
那是所有一个合资企业真正地是, afterall 。一个人或公司投入认同他们的封印在另。用简单的术语, 他们说"这个人是好。您能信任他。我看见了他的材料, 并且他知道什么他谈论。"
聪明的业务责任人需要时间辨认谁有联络以他们的目标市场和接近人问如果他们会推荐他们给他们的客户。
一些安排也许介入提及费。其他人也许是相互协议? 您寄发我人, 我将寄发您人。
所以您的打印机也许能推荐一位好图表设计师, 您的儿科学家可能推荐专门研究工作与孩子的营养师, 并且您的网络主持公司能推荐网设计师或二。他们发展了与其它专家的关系以一个自然天桥以服务他们提供。
或许他们见面了在网络作用, 绊倒了横跨彼此在工作期间规则路线, 或采取一个更加前摄的角色寻找合资企业。它不事关怎么它完成? 它完成。
如此, 您怎么可以开始? 这容易。请坐下和真正地需要某个时候考虑您理想的客户。什么是他们象? 什么样的事务他们是? 他们带领什么样的生活? 他们在哪里住? 他们读什么? 什么组织他们属于? 他们做什么在工作小时和小时期间? 他们在哪里花费他们的时间?
一旦您有清楚的理解对他们, 要求自己? 根据什么我知道我的客户, 也许已经被信任的与一个小组他们有合作关系?
一些共同的网上例子是有您理想的客户一个订户基地, 其它公司有您理想的客户一个客户基地, 或讨论组所有者有一张成员名单被弥补您理想的客户的ezine 编辑。
在离线世界, 您也许接近成员是您理想的客户, 其他事项卖赞美products/service 对他们的客户基地包括您理想的客户, 或印刷品出版物订户是您理想的客户的协会。
一旦您辨认了一些潜在的合资企业伙伴, 正义与他们联系以提议。决定在时间之前如果您提供一种财政刺激或简单地相互作用。
提及机制为相互作用能是一样简单象显示彼此的名片, 增加另一组织的商标来您的材料, 或派出背书他们对您的客户和让他们做同样。
机会是不尽的一旦您开始认为用正确的期限。如此, 需要某个时候这个星期真正地明白您理想的客户。谁他们, 您是什么他们要, 和怎么可能最佳交付它对他们用是方便为他们和挣金钱为您并且您的合资企业伙伴的方法?
关于作者
金伯利・Stevens 是ebook 系列的作者, * 有益的业务责任人: 步由步系统为开始& 跑成功的服务业* 。下载样品章节& 得到她的自由MiniCourse, * 10 个常见错误业务责任人做& 怎么避免他们* 在: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
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文章来源: Messaggiamo.Com
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