Impresa unita il vostro senso alle vendite straordinarie!
Conoscete che cosa lo rende realmente felice? Bere un latte di Starbucks mentre facendo il mio shopping della drogheria a Safeway. Ottenendo la mia difficoltà di Godiva a Barnes & al nobile. Emozioni poco costose, so!
Domandisi mai perchè McDonald è all'interno di molti depositi di WalMart? O perchè potete comprare il gioco del bordo, cranium, all'interno della maggior parte delle posizioni di Starbucks?
Queste non sono coincidenze fortunate giuste. Sono strategie molto ben progettate, strutturate e negoziate di vendita. Sono effettuate dalle aziende che ottengono creative con la loro introduzione sul mercato mettendola a fuoco intorno a chi il loro cliente ideale è, a dove spendono il loro tempo e che cosa.
Questi generi di imprese unite, o gli accordi di distribuzione, trasportano la convenienza al cliente mentre generare profitta per entrambi dell'azienda quella fornitori il prodotto così come quella che lo distribuisce. È vinc-vinc-vince.
Le imprese unite sono probabilmente uno dei sensi più vantaggiosi affinchè investano il vostro tempo di vendita. Se potete identificare i sensi alla squadra con qualcuno che già abbia l'attenzione ed il rispetto del vostro mercato di obiettivo, moltiplicerete i risultati che ottenete dalle vostre campagne di vendita.
Pensi a questo proposito - che cosa potrebbe essere migliore di qualcuno che già avesse il rispetto dei vostri clienti ideali che dicono loro interamente circa voi ed il che lavoro grande?
Quello è tutto un'impresa unita realmente è, afterall. Una persona o azienda che mette la loro guarnizione di approvazione su un altro. Nei termini semplici, stanno dicendo che "questo tipo è giusto. Potete fidarseli di. Ho visto il suo roba e conosce di che cosa sta parlando."
I proprietari astuti di affari occorrono tempo identificare chi altrimenti ha contatto con il loro mercato di obiettivo ed avvicinarsi a quella gente per chiedere se le suggerissero ai loro clienti.
Alcune disposizioni hanno potuto coinvolgere una tassa di rinvio. Altri hanno potuto appena essere accordi reciproci? mi trasmettete la gente, io vi trasmetterete la gente.
Ecco perchè il vostro stampatore potrebbe potere suggerire un buon progettista grafico, il vostro pediatra può suggerire un dietista che si specializza nel funzionamento con i capretti ed il vostro fotoricettore che ospita l'azienda può suggerire un progettista o due di fotoricettore. Hanno sviluppato i rapporti con altri professionisti con un incrocio naturale con il servizio che forniscono.
Forse hanno venuto a contatto di ad una funzione della rete, hanno inciampato attraverso a vicenda durante il corso normale di lavoro, o hanno preso un ruolo più proactive per cercare le imprese unite. Non importa come ottiene fatto? appena che ottiene fatto.
Così, come potete ottenere cominciati? È facile. Sieda appena giù e realmente occorra un certo tempo di pensare ai vostri clienti ideali. Che cosa sono come? Che genere di commercio sono? Che genere di vita conducono? Dove vivono? Che cosa leggono? Che organizzazioni appartengono? Che cosa fanno durante le ore e le fuori-ore del lavoro? Dove spendono il loro tempo?
Una volta che avete loro una comprensione libera, chiedasi? sulla base di che cosa conosco circa i miei clienti, che potrebbero già avere un rapporto di fiducia con un gruppo di loro?
Alcuni esempi in linea comuni sono redattori di ezine che hanno una base dell'abbonato dei vostri clienti ideali, altre aziende che hanno una base del cliente dei vostri clienti ideali, o i proprietari del gruppo di discussione che hanno una lista del membro composta dei vostri clienti ideali.
Nel mondo fuori linea, potreste avvicinarsi alle associazioni di cui i membri sono i vostri clienti ideali, altri commerci che vendono products/service lusinghiero alla loro base del cliente che consiste dei vostri clienti ideali, o le pubblicazioni della stampa di cui gli abbonati sono i vostri clienti ideali.
Una volta che avete identificato alcuni soci potenziali di impresa unita, giusti seli metta in contatto con con un'offerta. Decida davanti a tempo se state andando offrire un motivo o semplicemente una reciprocità finanziario.
Il meccanismo di rinvio per reciprocità ha potuto essere semplice quanto visualizzando lle schede di un altro di un affare, aggiungendo il marchio dell'altra organizzazione ai vostri materiali, o spedendo un'approvazione di loro ai vostri clienti e facendo loro fare lo stesso.
Le occasioni sono infinite una volta che cominciate a pensare nei giusti termini. Così, occorra ad un certo tempo questa settimana realmente di capire i vostri clienti ideali. Chi sono, che cosa desiderano e come possono voi i la cosa migliore trasportarli loro in un senso che è conveniente per loro e fa i soldi per voi così come il vostro socio di impresa unita?
Circa L'Autore
Kimberly Stevens è l'autore della serie del ebook, * il proprietario vantaggioso di affari: Un sistema di Punto-da-Punto per iniziare & il funzionamento del commercio riuscito di servizio *. i capitoli del campione di trasferimento dal sistema centrale verso i satelliti & ottengono il suo MiniCourse libero, * i 10 proprietari più comuni di affari di errori fa & come evitarli * a: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
kim@askthebizcoach.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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