¡Empresa a riesgo compartido su manera a las ventas extraordinarias!
¿Usted sabe qué me hace realmente feliz? Beber un latte de Starbucks mientras que hace mis compras de la tienda de comestibles en Safeway. Conseguir mi arreglo de Godiva en Barnes y el noble. ¡Las emociones baratas, sé!
¿Pregúntese siempre porqué McDonald está dentro de muchos almacenes de WalMart? ¿O por qué usted puede comprar el juego de tablero, cranium, dentro de la mayoría de las localizaciones de Starbucks?
Éstas no son coincidencias afortunadas justas. Son estrategias muy bien pensadas, estructuradas, y negociadas de la comercialización. Son puestas en ejecucio'n por las compañías que consiguen creativas con su comercialización enfocándola alrededor de quiénes es su cliente ideal, de donde pasan su tiempo, y qué lo hacen.
Estas clases empresa a riesgo compartido, o los acuerdos de distribución, entregan la conveniencia al cliente mientras que la generación beneficia para ambos a compañía esa los fabricantes el producto así como la que lo distribuye. Es ganar-ganar-gana.
Empresa a riesgo compartido son probablemente una de las maneras más provechosas para que usted invierta su tiempo de la comercialización. Si usted puede identificar maneras al equipo con alguien que tiene ya la atención y el respecto de su mercado de blanco, usted multiplicará los resultados que usted consigue de sus campañas de la comercialización.
¿Piense de ella - qué podría ser mejor que alguien que tiene ya el respecto de sus clientes ideales que les dicen todo sobre usted y qué gran trabajo usted lo hace?
Ése es todo el empresa a riesgo compartido realmente está, afterall. Una persona o compañía que pone su sello de la aprobación en otra. En términos simples, están diciendo que "este individuo es aceptable. Usted puede confiarlo en. He visto su materia, y él sabe de lo que él está hablando."
Los dueños elegantes del negocio toman la época de identificar quién tiene contacto con su mercado de blanco y acercar a esa gente para preguntar si ella la recomendaría a sus clientes.
Algunos arreglos pudieron implicar un honorario de la remisión. ¿Otros pudieron apenas ser acuerdos recíprocos? usted me envía a gente, yo le enviará a gente.
Ése es porqué su impresora pudo poder recomendar a un buen diseñador gráfico, su pediatra puede recomendar a un nutricionista que se especialice en el trabajo con los cabritos, y su tela que recibe a compañía puede recomendar un diseñador o dos de la tela. Han desarrollado relaciones con otros profesionales con una cruce natural con el servicio que proporcionan.
Quizás satisficieron en una función del establecimiento de una red, tropezaron a través de uno a durante el curso regular del trabajo, o tomaron un papel más proactive para buscar empresa a riesgo compartido. ¿No importa cómo consigue hecha? apenas que consigue hecha.
¿Así pues, cómo puede usted conseguir comenzado? Es fácil. Apenas siente abajo y realmente tome un cierto tiempo para pensar de sus clientes ideales. ¿Como cuál son? ¿En qué clase de negocio están? ¿Qué clase de vida conducen? ¿Dónde viven? ¿Qué leen? ¿Qué organizaciones pertenecen? ¿Qué él hace durante horas y apagado-horas del trabajo? ¿Dónde pasan su tiempo?
¿Una vez que usted tenga una comprensión clara de ellos, pregúntese? ¿de acuerdo con lo que sé sobre mis clientes, que pudieron ya tener una relación confiada en con un grupo de ellos?
Algunos ejemplos en línea comunes son los redactores del ezine que tienen una base del suscriptor de sus clientes ideales, otras compañías que tienen una base del cliente de sus clientes ideales, o los dueños del grupo de discusión que tienen una lista del miembro compuesta de sus clientes ideales.
En el mundo fuera de línea, usted puede ser que acerque a las asociaciones que miembros son sus clientes ideales, otros negocios que vendan products/service elogioso a su base del cliente que consista en sus clientes ideales, o las publicaciones de la impresión que suscriptores son sus clientes ideales.
Una vez que usted haya identificado a algunos socios potenciales de empresa a riesgo compartido, justos éntrelos en contacto con con una oferta. Decida delante de tiempo si usted va a ofrecer un incentivo o simplemente una reciprocidad financiero.
El mecanismo de la remisión para la reciprocidad podía ser tan simple como exhibiendo tarjetas de una visita de otra persona, agregando la insignia de la otra organización a sus materiales, o enviando un endoso de ellos a sus clientes y haciendo que hagan igual.
Las oportunidades son sin fin una vez que usted comience a pensar en los términos derechos. Así pues, tome a un cierto tiempo esta semana realmente para entender a sus clientes ideales. ¿Quiénes son ellos, cuáles ellos desean, y cómo pueden usted mejor entregarlesla de una manera que sea conveniente para ellos y haga el dinero para usted así como su socio de empresa a riesgo compartido?
Sobre El Autor
Kimberly Stevens es el autor de la serie del ebook, * el dueño provechoso del negocio: Un sistema del Paso-por-Paso para comenzar y funcionar un negocio acertado del servicio *. los capítulos de la muestra de la transferencia directa y consiguen su MiniCourse libre, * los 10 dueños más comunes del negocio de los errores hace y cómo evitarlos * en: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
kim@askthebizcoach.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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