增加您的影响, 增加您的销售
卖是大家的命脉不管他们体会它。我们所有出售在感觉, 我们试图说服和影响其他人。我们要和需要说服我们的孩子、我们的工友、上司、配偶、客户或顾客。多么有效的您是?
有样式说服其他人, 影响或"卖" 为大家。了解我们使用规定"卖" 这里非常宽松地。我打赌你们大家说, "我不卖人。我恨那!" 虽然这也许听起来如它是关于销售, 它真正地不是。您突然将了解但将沉溺我一分钟。有几类型普遍的样式卖: 关系卖, 非操纵卖, 压力卖, 什么重要关于对你卖。运作为您的任何方法和哲学是优良。实际上, 我们不设法改变您的个人样式卖。但如果我们能给予您另外的洞察力影响其他人不管谁他们是, 那会是有用的吗? "是。"
让我要求您, 当您真正地连接用某人, 不是美妙的经验? 当这发生, 您连接用他们并且感受接近在一个更短的时期然后与别人您也许知道几年来。什么发生这里? 您点击, 连接, 有伟大的交往, 并且那里也许甚而是化学在您之间。您知道您听见和听着也是。哇, 不是美妙当它发生! 它不会是伟大的如果我们能增加我们的机会连接互相总之? 它可能做。
有一种普遍未说出口的语言根据可测的行为。是什么那手段, 我们能看行为由观看其他人。我们寻找口气、步幅、肢体语言和词被使用。这些是帮助我们辨认怎么与那个人通信更好的线索。
研究表示, 关于行为的特征可能一起被编组入四象限或样式。人们以相似的样式倾向于陈列具体类型行为共同对那样式。人的行为是谁的反射他们自然地是。根据威廉A. Marston, "所有人民陈列所有四个关于行为的因素在不同程度强度。"
这个模型分类怎么我们行动。没什么更多。它简单地被使用作为为更加有效的通信的一个工具在人之间。酣然好? 一定。
在所有文化学习了, 模型被发现合法的。所有文化有是外出, 传神和生气蓬勃的人。所有文化有是更加凉快的, 超然物外的人, introverted 和分析。要求自己, 这个人导向人或对准工作目标吗? 他们是内向或外向性吗? 由于您能学会看答复, 它是可测的。这是一个共同语言因为它没有文化界限。您被吸引吗? 您大概说, 那是所有伟大的但怎么做这适用于我得到我的方式? 噢, 我们时常是很自我中心的。当您得到您的方式, 我信任它是为所有的目的由决定影响。由于什么我们谈论不是为自我中心、操作或控制。
在我们有更加伟大的理解对我们自己时侯, 它提供我们机会做最佳一个人际的通信过程。那洞察提供前进的一个坚实基础。如果我们知道我们有也许干涉通信过程的特殊习性; 我们能从事改进怎么我们通信。例如, 如果我们知道我们不是最佳的听者在世界上, 我们能工作改进我们听的技能。如果我们倾向于来在太强为某些人民, 我们也许选择驯服它下来在那些情况。当您认识自己, 您有选择修改您自己的行为因此另一人能准备好听见什么您说。让我重覆那, 这是非常重要点, "当您认识自己, 您有选择修改您自己的行为因此另一人能准备好听见什么您说。"
这再不是关于操作或控制其他人; 它接管我们自己! 它是关于您有一个真实的欲望是您能可能是的最佳的通信装置。目标是通信在水平上因此家庭成员、工友或顾客能与什么关系您说。当我们通信有些呼吁和打开, 人是可能的对感觉被连接到我们和了解和是开放对什么由您说。结果是更好的通信为大家的好处。它不仅将改进销售; 好处将溢出入通信所有区域在我们的个人和职业生涯中。多数人的我们需要改进了与我们的家庭的关系, 朋友, 并且顾客, 是吗? 简单地有对通信样式的更加伟大的理解是大步。我们知道我们无法真正地改变其他人, 只我们自己。
一些学会这个共同语言的好处获取承诺并且合作, 建立更加有效的销售合作, 解决和防止冲突, 获取背书、增长的销售, 更好的时间安排和有更好的家庭互作用。W.W. Tornow & M. 伦敦说, "自已评估可能刺激变动。对自知之明的恐惧可能防止它。但是, 是可核实的反馈结果, 可预测, 和可控制难否认。它重要, 接收准备好为反馈是, 是能和愿接受它和做某事以它导致变动。"
即然您了解什么我们谈论, 我们看我们提到的四样式: 圆盘, D = 控制, I = Influencer, S = 稳健, C = 服从。用更加简单的术语, 它地址怎么我们处理解决问题, 怎么我们影响人, 我们做事和我们的自愿或可能不情愿仿效规则和做法的步幅。最强的样式是"D" 的人是雄心勃勃, 强有力, 果断, 直接, 独立和富挑战性。强"我" 称呼是传神, 热心, 友好, 示范性, 健谈和刺激。强的"S" 倾向于是有条不紊, 系统, 可靠, 平稳的, 放松和谦虚。强的"C" 是分析, 沉思, 保守的, 苛求, 仔细和慎重。我们全部陈列一些每个这些四样式。大多数我们有是更加突出然后其他的一两这些样式。
当人被辨认作为控制, 一个谁喜欢解决问题, 您能指挥销售用方式帮助顾客解决他们的做出决定或购买的问题。请求问题提供洞察和答复至于什么他们想要完成以这购买。高D 是一个更加了不起的冒险者。显示他们不同事新和。当通信与他们是确切, 简明和直接的。
当某人是Influencer, 人人, 您将想要允许时刻建立交往与他或她。不要害怕对闲谈。谈论事其它然后事务打破僵局。许多条细节和技术信息将淹没这个人。提供细节当他们自讨苦吃。显示他们独特, 异常和设计师选择。是创造性的。帮助他们形象化和图象怎么他们的朋友将起反应当他们看它。
稳健人不是一个做出快在这斑点决定。那是除非他们已经做可观的研究和购物和确切地知道什么他们想要。他们恨被迫使和不会被迫使。他们爱稳定和和谐。他们倾向于非常忠诚。他们赞赏牢固的关系和相对地低风险情况。保证他们您的保证并且那这是风险自由。通知他们您的退货原则。当您提供他们以知识他们要; 他们将想要回家和想一想。他们将回来。知道, 40% 人口归入这个类别。
服从人是一个谁喜欢规则和章程和喜欢许多信息。他们喜欢细节和更加技术的类型介绍。显示他们提供备份和检验对的支援材料什么您说。拔出专业产业协会小册子显示他们支持的统计。给他们一个小册子或一张名片以您的名字和电话号码为他们以后提到。
这些是正义的可能被使用的一些想法当您了解四基本的行为样式。它值得时刻和资源的投资学会这个容易的共同语言。当您使用它, 它将增加您的底线! 一张简单的查询表, 和随后报告将提供必要的洞察对您的行为样式。以一点训练和实践您能学会观察这些样式在其他人以85% 或更多准确性! 秀丽是, 它是简单, 容易和可测的。并且最佳所有, 这是乐趣, 将增加您的个人有效率和您的"销售。" "看见是相信" 是真实的这里。
版权2005 年Eln 阿尔伯特
最好知道为她的在人际的通信上的专门技术, Eln 阿尔伯特服务与那些想要是在他们最佳当影响其他人。Eln 是一位专业报告人和作者。
对于更多信息关于怎样是最佳的influencer 作为父母或上司去 http://www.ElnAlbert.com。检查其它文章由阿尔伯特女士和订阅任意得到她"影响魔术" e 时事通讯。另外, 她并且提供自由teleseminars 和自由队大厦锻炼。
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