너의 영향을 증가하고십시요, 너의 판매를 증가하십시요
그들이 그것을 또는 아니다 실현한다 매출은 모두 피 이다. 우리 우리가 다른 사람을 납득시키, 좌우한것을 시도한다 고 감안에 모든 인기 상품. 우리는 우리의 아이들, 우리의 협력자, 두목, 배우자, 클라이언트 또는 고객을 납득시키는 원하고 필요로 한다. 너는 어떻게 효과적 이는가?
다른 사람을 납득시키기, 모두를 위해 좌우하기 "매출"의 작풍 있는다. 우리가 "여기 매출하는 기간을" 아주 느슨하게 사용하고 있다 것 을 이해하십시요. 너의 많은 것이 말하고 있다 것 을 나는 내기한다, "나는 사람을 매출하지 않는다. 나는 미워한다 저것을!" 판매에 관하여 이는 처럼 이것은 소리가 날지도 몰라, 진짜로 이지 않는다. 너는 짧게 이해하고 그러나 분을 위해 나를 취약할 것이다. 매출의 대중적인 작풍의 몇 유형 있는다: , 무 속임수 매출해 무엇 중요하 에 관하여 고 에 너, 매출 매출하는 의 관계 매출하는 압력. 너를 위해 일하는 것은 모두 접근 및 철학 잘 있는다. 실제적으로, 우리는 매출의 너의 개인 작풍을 변화한것을 해보고 있지 않다. 통찰할 그들이 이는 까 누구에 관계 없이 그러나 우리가 다른 사람을 좌우하기에게 너에게 추가 수 있으면, 저것은 도움이 되는가텐데? "그렇다."
너가 누구와 진짜로 연결할 때, 나를 고 경이롭 경험 너에게 묻는 시키십시요? 이것이 일어날 때, 너는 그들과 연결하고 너가 수년간 있있을지도 모르는 누군가 다른 사람과 기간 더 짧은안에 그때 더 가까운 느낌. 무엇이 여기 일어나는가? 너는 중대한 일치가 누르고, 연결하고, 있고, 거기서 조차 너사이 화학 있을지도 모른다. 너가 너무 듣고 그리고 듣고 있다 것 을 너는 있있다. 일어날 때 와우는, 경이롭 고 이지 않는다! 우리가 장군안에 서로 연결하는 우리의 기회를 증가할 수 있으면 그것은 중대하지 않을는가? 그것은 할 수 있는다.
현저한 행동에 기초를 두는 보편적인 무언 언어 있는다. 평균이 이는 저 무엇, 우리는 다른 사람을 봐서 행동을 수 있는다 다만 볼. 우리는 사용하는, 걸음, 신체 언어 및 낱말 음성을 찾는다. 이들은 저 사람에 잘 교통하기 위하여 우리들이 어떻게 확인할것을 돕 실마리 이다.
행동 특성이 4개 상한의 또는 작풍으로 함께 그룹을 만들l 수 있는 것을 연구는 보였다. 유사한 작풍에 사람은 저 작풍에 일반 행동의 명확한 유형을 전시한것을 간다. 그들이 자연적으로 이는 까 누구의 사람 행동은 반영 이다. 윌리엄A.Marston에 따르면, "모든 사람 전시한다 강렬의 다양한 각도안에 모든 4개의 행동 요인을."은
우리가 행동하는 까 라고 이 모형은 분류한다. 아무것 더. 그것은 사람사이 효과적인 커뮤니케이션을 위해 공구로 간단하게 사용된다. 건강한가 좋은가? 확실하게.
모든 문화안에, 모형 유효하기 있기 위하여 발견되었다 공부했다. 모든 문화에는 나가고, 표현하고 살아움직이는듯한 사람이 있는다. 모든 문화에는 더 차가운, 고고한 사람이,introverted분석 있고. 묻고는가, 이 사람은 인간 중심 과업위주 이는가? 그들은 내향 외향성 이는가? 너가 응답을 보기것을 배우기 수 있기 때문에, 그것은 현저하다. 문화적인 경계가 있지 않기 때문에 세계 공용어 이다. 너는 음모를 꾸미는가? 너는 나의 방법을 얻어 나에게 가능하게, 저것 전부 중대하다 그러나 라고 한다 이것을 적용한다 말하고 있다? 오하이오, 우리는 이렇게 이기주의적 때때로 이다. 너가 너의 방법을 얻을 때, 나는 신뢰한다 결정에의해 영향을 미치는 모두를 위하여 이다 것 을. 우리가 말하고 있는 무엇을 이지 않기 이기주의, 조작 또는 통제를 위해 때문에.
우리는 우리자신의 더 중대한 이해가 있을 언제든지, 우리들에게 개인간 커뮤니케이션 과정의 제일 만들는 기회를 제공한다. 저 통찰력은 전진한 위하여 튼튼한 기반을 제공한다. 우리가 있있으면 우리는 커뮤니케이션 과정에 방해할지도 모른다 특별한 거주가 있는다; 우리는 우리가 교통하는 까 라고 개량하기에 일할 수 있는다. 예를 들면, 우리가 있있으면 우리의 듣는 특기를 개량하기 위하여 우리는 세계안에 제일 청취자가 아니다, 우리 일할 수 있는다. 우리가 몇몇 사람을 위해 너무 강한에 온것을 가면, 우리는 그 상황안에 그것을 아래로 길들인것을 선택할지도 모른다. 너가 너가 말하고 있는 것과 듣게 있있을 때, 너는 너의 자신의 행동을 변경하는 선택이 있는다 그래서 다른 사람은 준비되어 있을 수 있는다. 너가 있있을 때 나를 있는다 아주 중요한 점, ", 너 너가." 말하고 있는 것과 듣게 있는다 너의 자신의 행동을 변경하는 선택을 저것을 의 이것 반복하는 시키십시요 그래서 다른 사람은 준비되어 있을 수 있는다
다시 이것은 조작 또는 다른 사람을 통제하기에 관하여 이지 않는다; 그것은 우리자신의 장악하고 있다! 그것은 너가 가능하게 이을 수 있는 제일 전달자 이는 진실한 욕망을 있어 너에 관하여 이다. 목표는 수준에 교통하는 이다 그래서 관련시킬 너가 말하는 것과에 가족 구성원, 협력자 또는 고객은 수 있는다. 우리가 방식으로 교통할 때 호소하고 그리고 열는, 말하고 있는 것이에 너에의해 사람은 우리들과 연결되는 느낌에 더 할 것 같 열려있는다 이해하고. 결과는 모두를 위해 더 나은 커뮤니케이션 이득 이다. 뿐만 아니라 그것은 판매를 개량할 것인가; 이득은 우리의 개인과 프로 생활안에 커뮤니케이션의 모든 지역으로 넘어서 유출할 것이다. 우리들의 많은 것은 필요 우리의 가족과 관계, 친구를 개량하고, 고객은, 그렇지? 다만 간단하게 커뮤니케이션 작풍의 더 중대한 이해를 있음것은 큰 단계 이다. 우리가, 단 우리자신 진짜로 다른 사람을 변화할 것 을 우리는 있있다.
이 세계 공용어를 배우기의 이득의 어떤은 투입을 얻어 그리고 협력은, 효과적인 판매를 팀을 만들어 건설해서, 충돌을 결심하와 방지해, 가첨문서, 증가 판매, 더 나은 시간 관리 및 더 나은 가족 상호 작용을 있는것을 얻는. W.W.Tornow&M. 런던은 말한다, "각자 평가는 변화를 동기를 줄 수 있는다. 자각의 공포는 그것을 막을 수 있는다. 부정하기 그런데, 입증할 수 있는 의견 결과는, 예상할 수 있고는, 및 지배할 수 있는 곤란하다. 그것을 받아들이, 변화안에."유래할 것이다 그것에 무언가를 한 중요하 있는다 의견 고 받는 것 준비되어 있는다를 위해, 고 의도한
우리가 말하고 있는 것을 너가 이해할 이니까, 우리가 를 가리키고 있는 4개의 작풍을 보자: 원판,D은=,I=Influencer의S=끈기,C=수락 지배한다. 더 간단한 기간안에, 우리가 사람, 규칙과 절차를 밟는 우리가 일 및 우리의 자발심 또는 가능하게 내키지 않음 하는 걸음을 좌우하는 까 라고, 우리가 문제 해결을 취급하는 까 라고 그것 주소. 그의 가장 강한 작풍이 "D" 이는 사람은 야심 있고다, 강력하고, 단호하, 직접, 독립 도전적 이다. 강한 것 "나는" 이어 유행에 따라 디자인 해 표현하, 열성 적이고, 친절하고, 명백하고, 말 많 자극한. 강한 "S"은, 이완해 그리고 겸손한 질서 있는것을, 체계 적이고, 견실하고, 꾸준하 간다. 강한 "C"은 분석, 명상, 보수적 이어, 주의깊고 그리고 신중하다 요구한. 우리는 모두 이 4개의 작풍의 각자의 어떤을 전시한다. 우리들의 최대량은 더 저명한 그때 다른 사람 이는 이 작풍의 하나나 둘이 있는다.
사람이 지배로 확인될 때, 문제를 해결하고 싶는 까 누구가 것, 너는 고객이 결정 또는 구입을 만들의 그들의 문제를 해결할것을 돕 방법안에 판매를 지시할 수 있는다. 제공하라고 질문을 이 구입에 달성하고 싶는 것을에 관해서는 통찰력과 응답을 요청하십시요. 높은D은 더 중대한 모험가 이다. 그들에게 새롭고 다른 무언가를 보이십시요. 그들에 교통은 명확하고, 간결하다 직접적 있는다 때.
누구가Influencer때, 사람 사람, 너는 그사람이나 그여자와 일치를 건설하는 시간을 허용하고 싶을 것이다. 잡담에 두려워하십시요. 사이를 트기 위하여 것을 다른 그때 사업 말하십시요. 너무 많은 세부사항 및 기술 정보는 이 사람을 압도할 것이다. 사서 고생할 경우의 탄력성 세부사항. 유일한 그들, 특별한 및 디자이너 선택권을 보이십시요. 창조적 있으십시요. 그것을 볼 때 그들의 친구가 반작용할 것이다 까 라고 구상하기 위하여 그들과 심상을 돕십시요.
끈기 사람은 빠르 에 반점 결정을 내리는 것 살. 그들이 상당한 연구 및 쇼핑을 이미 하고 엄정하게 원하는 것을 있있으면 않는한 저것은 이다. 그들은 압력을 가한것을 미워하고 압력을 가하지 않을 것이다. 그들은 안정성과 하모니를 사랑한다. 그들은 아주 충성한것을 간다. 그들은 강한 관계 및 관계되 낮은 위험 상황을 평가한다. 너의 개런티의 그들을 확신하거든 저것 자유로운 위험 이다. 너의 반환 방침의 그들을 알려주십시요. 너가 지견에 그들을 제공할 원한다; 그들은 집으로 가고, 심사숙고하고 싶을 것이다. 그들은 돌아올 것이다. 인구의40%이 이 종류로 내리는 것을 알십시요.
규칙과 규칙을 좋아하고 정보의 제비를 좋아하는 까 누구가 수락 사람은 것 살 이다. 그들은 발표의 세부사항 그리고 기술적인 유형을 좋아한다. 그들에게 너가 말하고 있는 것과에 백업과 확인을 제공하는 지지가 되는 물자를 보이십시요. 그들에게 지원 통계를 보이기 위하여 직업적인 공업 협회 소책자를 떠나십시요. 늦게를 가리키기 위하여 그들에게 그들을 위해 너의 이름 그리고 전화 번호에 소책자 또는 명함을 주십시요.
이들은 정당하다 너가 4개의 기본적인 행동 작풍을 이해할 때 사용될 수 있는 아이디어의 약간. 이 쉬운 세계 공용어를 배우는 그것은 시간과 자원의 투자를 가치가 있는다. 너가 그것을 사용할 경우, 너의 최종선을 증가할 것이다! 간단할 질문지 및 연속적인 보고는 너의 행동 작풍에 필요할 통찰력을 제공할 것이다. 조금 훈련에 너를85%이상 정확도에 다른 사람안에 이 작풍을 관측한것을 배운 할 수 있는다 실행하거든! 아름다움은 간단하고, 쉽고 현저하다 고 이다. 그리고 모두,의 제일 재미 이고, 증가할 것이다 너의 개인 효과 및 너의 "판매를." "본다것은" 진실하다 여기 있는다 것 을 믿음 이다.
저작권2005년Eln앨버트
개인간 커뮤니케이션안에 그녀의 전문가적 의견을 위해 잘 있있,Eln앨버트는 다른 사람을 좌우할 때 그들의 제일에 있고 싶는 그들을 사용한다. Eln은 직업적인 국회의장 및 저자 이다.
어떻게에 정보 더를 위해 또는 두목은http://www.ElnAlbert.com에 부모로 제일influencer이기 위하여 간다. 다른 기사 앨버트에서Ms에의한 검사하고 그녀에게 자유롭게 "영향의 마술"e회보를 얻기 위하여 구독하십시요. 더하여, 그녀는 또한 자유로운teleseminars및 자유로운 팀 건물 운동을 제안한다.
서명 상자가 포함할 한, 너는 전자로 또는 인쇄안에 이 논문을, 무료로 발간하는 있는다 허가가.
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