Aumentare la vostra influenza, incrementare le vendite
Vendere è la linfa vitale di tutti se ne rendano conto o meno. Noi tutti vendono, nel senso che si cerca di convincere e di influenzare gli altri. Vogliamo e dobbiamo convincere i nostri figli, i nostri colleghi, capi, i coniugi, clienti o clienti. Quanto sono efficaci stai? Vi è uno stile di convincere gli altri, che influenzano o "vendita" per tutti. Capire che stiamo usando il termine "vendita" qui in modo molto impreciso. Scommetto che molti di lei sta dicendo, "Io non vendo le persone. I hate that!" Anche se questo può suonare come si tratta di vendite, in realtà non lo è. Capirai subito, ma indulgere me per un minuto. Ci sono diversi tipi di popolari stili di vendita: vendita di rapporto, non la vendita di manipolazione, vendita sotto pressione, come-importante-about-che-a-ti di vendita. Qualunque sia l'approccio e la filosofia che lavora per te va bene. In realtà, non stiamo cercando Per cambiare il tuo stile personale di vendita. Ma se siamo in grado di darvi ulteriori indizi per influenzare gli altri, indipendentemente da chi sono, vorrei che essere utile? "Sì". Vi chiedo, quando è realmente in contatto con qualcuno, non è che una meravigliosa esperienza? Quando questo accade, ci si connette con loro e sentirsi più vicini in un periodo di tempo più breve poi con qualcun altro potrebbe essere conosciuto da anni. Che cosa succede qui? Si sceglie, collegare, hanno rapport grande, e ci potrebbe anche essere la chimica tra di voi. Si sa di essere ascoltato e ascoltato troppo. Wow, non è che meraviglioso quando succede! Non sarebbe grande se potessimo aumentare la nostra possibilità di connettersi con l'altro in generale? Può essere done.There è un linguaggio universale inespressa basata sul comportamento osservabile. Ciò significa, possiamo vedere il comportamento semplicemente guardando gli altri. Cerchiamo il tono della voce, il ritmo, il linguaggio del corpo e le parole utilizzate. Questi sono gli indizi che ci aiutano a definire le modalità di comunicare meglio con i person.Research che ha dimostrato che le caratteristiche comportamentali possono essere raggruppate in quattro quadranti o stili. Persone con stili simili tendono a mostrare specifici tipi di comportamento comune a quello stile. Comportamento di una persona è un riflesso di quello che sono, naturalmente. Secondo William A. Marston, "Tutte le persone che presentano tutti e quattro i fattori comportamentali in vari gradi di intensità". Questo modello classifica come agiamo. Niente di più. Si tratta semplicemente utilizzato come strumento di comunicazione più efficaci tra le persone. Buon suono? Si bet.In tutte le culture studiate, il modello è stato trovato per essere valida. Tutte le culture hanno le persone che sono in uscita, espressiva e animata. Tutte le culture hanno le persone che sono più freddi, in disparte, introverso e analitiche. Chiedetevi, questo popolo è orientato alla persona o task-oriented? Sono un introverso o estroverso? Perché si può imparare a vedere le risposte, è osservabile. Si tratta di un linguaggio universale, perché non ha confini culturali. Sei incuriosito? Probabilmente stai dicendo che è tutto grande, ma come si applica tutto questo mi sta facendo la strada? Oh, siamo così egocentrici, a volte. Quando hai trovato la tua strada, io la fiducia è a beneficio di tutti coloro che sono interessati dalla decisione. Perché quello di cui stiamo parlando non è per egoismo, la manipolazione o il tempo control.Any abbiamo una maggiore comprensione di noi stessi, ci fornisce opportunità di fare il meglio di un processo di comunicazione interpersonale. Intuizione che fornisce una solida base da cui partire per andare avanti. Se sappiamo di avere una particolare abitudine che può interferire con il processo di comunicazione, possiamo lavorare per migliorare il modo in cui comunichiamo. Per esempio, se sappiamo che non sono gli ascoltatori migliori del mondo, possiamo lavorare per migliorare la nostra capacità di ascolto. Se tendiamo a venire troppo forte per alcune persone, si può scegliere di domare il basso in quelle situazioni. Quando conosci te stesso, hai la possibilità di modificare il proprio comportamento in modo che l'altra persona possa essere pronto ad ascoltare quello che stai dicendo. Ripeto che, questo è un punto molto importante: "Quando conosci te stesso, hai la possibilità di modificare il proprio comportamento in modo che l'altra persona può essere pronto a sentire cosa hanno da dire." Anche in questo caso non si tratta di una manipolazione o controllare gli altri, ma sta prendendo il controllo di noi stessi! E 'su di voi con un vero desiderio di essere il miglior comunicatore si possono eventualmente essere. L'obiettivo è quello di comunicare su un livello in modo che il membro della famiglia, collaboratore o cliente può riferirsi a quello che dici. Quando si comunica in un modo che è attraente e aperto, la persona è più probabile che si sentono legati a noi e comprendere ed essere aperti a ciò che viene detto da voi. I risultati sono una migliore comunicazione a beneficio di tutti. Non solo si è migliorare le vendite, i benefici si sposteranno in tutti i settori della comunicazione nella nostra vita personale e professionale. Molti di noi hanno bisogno di una migliore relazioni con i nostri familiari, amici e clienti, vero? Semplicemente avere una maggiore comprensione degli stili di comunicazione è un grande passo. Sappiamo che non possiamo davvero cambiare gli altri, solo ourselves.Some del benefici che l'apprendimento di questa lingua universale, stanno guadagnando l'impegno e la cooperazione, la costruzione più efficaci team di vendita, risolvere e prevenire i conflitti, ottenendo l'approvazione, aumentando le vendite, meglio il tempo gestione e di avere una migliore interazione familiare. WW Tornow & M. London dice: "L'autovalutazione può motivare il cambiamento. Paura della conoscenza di sé può impedirlo. Tuttavia, i risultati di feedback che sono verificabili, prevedibili e controllabili sono difficili da negare. E 'importante che il destinatario sia pronto per il feedback, cioè, essere in grado e disposti ad accettare e fare qualcosa con esso che si traduca in cambiamento. "Ora che si capisce di cosa stiamo parlando, vediamo i quattro stili siamo stati che fanno riferimento: DISC, D = dominare, I = Resp., S = Stabilità, C = Compliance. In termini più semplici, si rivolge come gestiamo problem solving, il modo in cui influenzano le persone, il ritmo in cui facciamo le cose e la nostra volontà o forse la mancanza di volontà di seguire le regole e le procedure. Una persona il cui stile è più forte una "D" è ambizioso, forte, decisa, diretta, indipendente e stimolante. Un forte "io" è lo stile espressivo, entusiasti, amichevoli, dimostrativo, loquace e stimolante. Un forte "S" tende ad essere metodico, sistematico, affidabile, stabile, rilassata e modesto. Il forte "C" è analitico, contemplativo, conservatore, esigente, attento e deliberativa. Noi tutti mostrano alcuni di ciascuno di questi quattro stili. La maggior parte di noi hanno uno o due di questi stili, che sono più importanti allora la others.When una persona è identificata come dominare, uno a cui piace risolvere i problemi, è possibile indirizzare la vendita in modo da aiutare i clienti a risolvere i loro problema di prendere una decisione o un acquisto. Fare domande a fornire approfondimenti e risposte su ciò che vogliono raggiungere con questo acquisto. L'alto D è il beneficiario di una maggiore rischio. Mostrare loro qualcosa di nuovo e diversi. Quando si comunica con loro essere chiara, concisa e direct.When qualcuno è un Influencer, una persona la gente, ti consigliamo di dare il tempo di costruire un rapporto con lui o lei. Non abbiate paura di chiacchiere. Parlate le altre cose, allora Business per rompere il ghiaccio. Troppo dettagliata e informazioni tecniche sopraffare questa persona. Fornire i dati quando si chiedono. Mostrare loro unici, insoliti e le opzioni di design. Siate creativi. Aiuto loro di visualizzare e di immagine come i loro amici reagirà quando vedono persona Stabilità it.A non è quello di rendere rapida-on-the-spot decisioni. Cioè a meno che essi hanno fatto molte ricerche e gli acquisti già e so esattamente quello che vogliono. Odiano di essere sotto pressione e non saranno sotto pressione. Amano la stabilità e l'armonia. Essi tendono ad essere molto leali. Essi apprezzano i rapporti forti e situazioni di rischio relativamente basso. Assicurare loro della vostra garanzie e che è priva di rischi. Comunicare l'politiche di rimpatrio. Quando si hanno fornito loro le conoscenze che vogliono, vorranno tornare a casa e riflettere. Essi torneranno. Sappiamo che il 40% della popolazione rientra in questa persona category.The conformità è uno che ama le norme ei regolamenti e gli piace un sacco di informazioni. Essi, come i dettagli tecnici e più tipi di presentazioni. Spettacolo loro materiali di supporto che forniscono il backup e la convalida di quanto si sta dicendo. Estrarre la brochure associazione di professionisti del settore per mostrare il loro sostegno alle statistiche. Dare loro una brochure o un biglietto da visita con il tuo nome e numero di telefono per loro fare riferimento a later.These sono solo alcune delle idee che possono essere usati quando si capisce i quattro stili di comportamento di base. Vale la pena di un investimento di tempo e risorse per imparare questo linguaggio semplice universale. Quando lo si utilizza, si aumenterà la vostra linea di fondo! Un semplice questionario, e la successiva relazione fornirà le conoscenze necessarie per gli stili di comportamento. Con un po 'di formazione e la pratica si può imparare ad osservare questi stili in altri con l'85% o più di precisione! Il bello è che è semplice, facile e osservabili. E migliore di tutti, è divertente, aumenterà la vostra efficienza personale e la vostra "vendite". "Vedere per credere" è here.Copyright vero 2005 ELN AlbertBest nota per la sua esperienza nelle comunicazioni interpersonali, ELN Albert lavora con coloro che vogliono essere a loro agio quando influenzare gli altri. ELN è uno speaker professionista e Author.For ulteriori informazioni su come essere il migliore influencer come un genitore o di un boss andare a http://www.ElnAlbert.com. Check out altri articoli da Ms. Albert e Iscriviti per avere gratis il suo "The Magic of Influence" e-newsletter. Inoltre, offre anche teleseminars libero e gratuito exercises.You la costruzione del team hanno il permesso di pubblicare queste articolo elettronicamente o in stampa,
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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