100％的佣金百分之为零控制
使用的诱惑直（100％）佣金的计划从未消失了：“让我们在百分之百的佣金我们的销售人员。然后，如果他们不执行，我们没有任何钱。”对于小型的，创业组织， 是不可抗拒的诱惑，特别是在资金紧张，公司或他们出售的产品，而由于它的自由，与来自中没有market.Straight委员会呼吁对销售人员的记录。 因为他们得不到工资，这些销售人员不愿意让管理规定如何开展工作。这包括小时不断，努力取得，使用的方法或产品线出售。唯一真正的规则 他们必须遵守的道德。当销售人员愿意放弃工资，管理必须愿意放弃control.For给新的销售，找到一条直线事务委员会的立场可能有一种方法建立 自己作为一个销售人员。对于经过验证的，有效的销售人员，百分之百的佣金可能是使货币负荷道路为这些公司大量销售。不幸的是，大多数小公司， 直委员会计划希望后者和风力与前了。这些经验，散漫，宝贝点上，树林携带失败的可能性很大，他们的公司的机会成本无穷销售 在“实验”。如果你选择使用百分之百佣金计划，你必须找到销售谁把自己的动机去上班。每天早晨，销售人员必须有自己的目标射击 为和扎实的计划，到那儿。新的销售人员可能有热情，但它不太可能，他们有一个工作计划。相反，许多经验丰富的销售人员知道如何创建一个计划，并经过 议案，但没有长远打开由狩猎快感。他们可能是内容，而在销售业绩水平，使他们能够满足其生活方式的要求，但效果不佳的销售目标设定 management.The网是没有办法的公司不能投资于他们的销售团队资源。要么你支付工资，然后在管理和发展，积极为你成功的销售人员的计划。或者，您支付直 佣金，保存工资，然后支付大元更换非生产性人员，当你丧失销售机会的销售不力损失people.When您转嫁风险，采取直接向售货员 佣金计划，您可能会在现实危险您的业务。仔细想想什么是真正重要的，当你设计你的销售补偿计划，并控制你的要求使用百分之百 commission.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2005保罗约翰逊。所有权利reserved.Note：本文不是可以不预先书面permission.Paul重印和系统的帕纳凯约翰逊公司 咨询和系统地刺激销售，使用快捷方式是表现在业务战略在说话？。查看更多销售人员在http://panache-yes.com/tips.html发展的秘诀。保罗直接呼叫
文章来源: Messaggiamo.Com
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