100% di commissione di controllo è pari a zero per cento
La tentazione di utilizzare dritto (100%) i piani della Commissione non va via: "Mettiamoci il nostro venditori su 100 per cento di commissione. Quindi, se non si esegue, non siamo a qualsiasi prezzo". Per le piccole, le organizzazioni di start-up, la richiamo è irresistibile, soprattutto quando il denaro è serrato e la società o vendere i prodotti che non hanno alcuna esperienza nel market.Straight la commissione di ricorso per i venditori a causa della libertà, che viene fornito con esso. Poiché essi non ricevono alcun salario, questi venditori sono disposti a permettere la gestione di prescrivere il modo in cui fare il loro lavoro. Che comprende ora conservati, sforzo, i metodi utilizzati, o per linee di prodotto venduto. L'unico vero regole essi sono tenuti a rispettare l'etica. Quando i venditori sono disposti a rinunciare al salario, la gestione deve essere disposti a rinunciare al control.For qualcuno nuovo per le vendite, trovare una posizione diritta commissione può essere un modo per stabilire come un addetto alle vendite. Per una provata, efficace venditore, 100 per cento di commissione può essere la strada per fare un sacco di soldi facendo un sacco di vendite per la loro azienda. Purtroppo, la maggior parte delle piccole imprese con dritto Commissione piani di speranza per il secondo e il vento con la ex. Questi inesperti, indisciplinati, babes-in-the-Woods portare un elevato rischio di fallimento, il cui costo le loro società di vendita innumerevoli opportunità durante il "esperimento". Se si sceglie di utilizzare un piano di 100 per cento di commissione, è necessario trovare venditori che mettono la propria motivazione a lavorare ogni giorno. Ogni mattina, il venditore deve avere un proprio obiettivo di sparare e un solido piano per arrivare. Nuove vendite di persone possono avere l'entusiasmo, ma è improbabile che abbiano un piano che funziona. Al contrario, molti venditori sperimentato know-how per creare un piano e passare attraverso la proposte, ma non sono da lungo acceso il brivido della caccia. Essi possono essere contenuti con un livello di performance che permette loro di soddisfare le loro esigenze di vita, ma le vendite underperforms obiettivi fissati dal management.The rete è non c'è modo di una società non può investire risorse nel loro team di vendita. O si paga uno stipendio e quindi attivamente sul piano della gestione e dello sviluppo tuo venditori di successo. Oppure, si paga dritto commissione, salvo il salario, quindi pagare grandi improduttivo di dollari per sostituire il personale, mentre si perde opportunità di vendita da parte inefficace perso vendite people.When si spostamento rischio per la vendita con l'adozione di una retta Commissione piano, si può rischiare di essere in realtà il vostro business. Difficile pensare cosa molto importante quando si progetta il vostro piano di compensazione di vendita, il controllo e la tua voglia di utilizzare il 100 per cento commission.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Paul Johnson. Tutti i diritti reserved.Note: Questo articolo non è disponibile per la ristampa senza anticipo scritta permission.Paul Johnson e Sistemi di Panache LLC consulta e parla per le imprese al fine di rafforzare la strategia di vendita di prestazioni utilizzando scorciatoie Sì?. Check out più Salesforce sviluppo suggerimenti a http://panache-yes.com/tips.html. Call Paolo in diretta
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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