怎么促进您的网上销售以会员战略
自那以后我们有产品待售在离线世界, 我们有经销处。您知道那个- multi-product 旅行的销售"reps" 运载的产品和名片从不同的制造商。他们做了销售没有必须运载存货、把柄付款, 和标志合同。他们的焦点将做销售由得到命令, 由制造商然后处理。
在网上世界我们现在有同样模型, 以转弯。代替代理我们有会员。会员高度是前卖您的顾客的被瞄准的支付为表现经销处并且被支付委员会当渴望的事件发生。最共同的奖励是支付为销售, 客商支付会员提到支付的顾客。
会员对待补全经营渠道。客商接受他们自己的直接交通和仍然做他自己的销售平行对会员渠道。转弯是, 会员不需要处理命令。这由客商处理, 有一个跟踪系统确定哪个会员送了事务到他们。这些跟踪系统典型地开始与什么叫做会员链接, 是链接会员投入他们的站点或在电子邮件。
什么是一会员链接看起来象? 有几变异, 但多数有会员链接被埋置在连接的URL 。即如果您曾经看一个链接象"www.some_clever_merchant.com/shop/?affid=1232" 您能是相当肯定的, 会员与id 1232 将接受金钱从some_clever_merchant 何时某人购买在点击那个链接以后。其它会员链接是更加复杂的, 编成密码, 或设定以便提到的领域被跟踪因此会员id 甚而不必要在链接。一些站点将掩饰他们的链接以便好奇冲浪者无法查出他们点击了或将点击会员链接。
亚马孙有最旧的会员节目的当中一个。亚马孙同事节目奖励站点每当某人购买一个书或亚马孙产品在被送到亚马孙以后通过会员链接。
其它会员商业模式可能是:
- "薪水每点击" - 客商支付会员他们送他们的交通
- "薪水每主角" - 会员送交通到客商, 远景登记他们的兴趣并且可能的销售以后发生。客商支付对于注册信息- 通常某一排序申请表在客商的站点。
- "薪水每捐款" - 客商相应地有复发的收支从顾客和会员好处
是新的对电子商务的客商通常不建立一个会员网络因为第一渠道。象离线世界, 客商首先典型地建立他们自己的销售人员和优化他们的销售和营销战略在承担经销商和独立代理之前。钥匙为一位新客商将保证, 他们的电子商务平台以后将支持会员战略。为客商有一很好被定调的e-business, 会员渠道被显示加20-30% 来他们现有的网上销售。
但是, 这不是不劳而获并且许多客商最终获得未通过的会员战略由于他们的缺乏投资在其它相关区域。客商需要投资在一个跟踪系统, 是通常outsourced 会员网络或一个机构内部的会员软件系统。其它费用考虑有充足的人力资源吸收, 筛选, 处理, 和刺激会员。没有一个好支持系统到位, 会员不会导致渴望的结果。
什么样的企业使用会员战略? 这通常是卖产品可能由会员前卖的任一网上事务。服务业可能并且受益于节目通过支付每带领节目的会员。如果服务业有复发的收支从顾客, 他们需要考虑如果他们要会员接受一个复发的委员会- 它取决于产业并且什么竞争做着。
一旦客商决定建立会员战略, 他们需要定义他们会员提供的特征。一些问题回答是:
- 什么是好处对会员?
- 竞争做着什么?
- 什么是支付为表现模型?
- 什么标准应该使用筛选新会员?
- 谁将处理会员和将刺激他们?
- 会员怎么样被支付和会计要求的您的电子商务系统支持?
- 什么会员以管理为特色我需要? 哪个将区分我从我的竞争?
- 什么会员软件跟踪系统或网络应该被使用?
会员战略完成可能增加您的网上销售。有20 个会员软件包- 被主持, 机构内部, 和网络选择从。有200 个特点在会员软件和网络奉献物。选择正确会员软件将取决于您的战略和渴望的特点。以对您的战略的适当的分析, 正确会员跟踪系统的选择, 和一种投资入资源要求您的会员管理将是很好在您的途中对促进您的网上销售。
关于作者:
Koning 是www.Affiliate 软件的创建者Review.comHe 的彼得 是活跃的在国际它, 电信, 和互联网产业20 年。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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