Come amplificare le vostre vendite in linea con una strategia della filiale
Da quando abbiamo avuti prodotti da vendere nel mondo fuori linea, abbiamo avuti agenti di vendite. Conoscete quei - i prodotti "dei reps" di vendite e le schede trasportanti mobili vari di affari dai fornitori differenti. Hanno fatto le vendite senza dovere trasportare l'inventario, i pagamenti della maniglia ed i contratti del segno. Il loro fuoco doveva fare la vendita ottenendo l'ordine, che allora è stato proceduto dal fornitore.
Nel mondo in linea ora abbiamo lo stesso modello, con una torsione. Anziché gli agenti abbiamo filiali. Le filiali sono altamente agenti di vendite designati di pag-per-prestazioni che pre-vendono il vostro cliente e sono pagate una commissione quando l'evento voluto accade. La ricompensa più comune è pag-per-vendita, dove il commerciante paga la filiale che ha fatto riferimento il cliente di pagamento.
Le filiali sono trattare come una scanalatura di vendite complementare. Il commerciante ancora riceve il loro proprio traffico diretto e fa le sue proprie vendite parallelamente alla scanalatura della filiale. La torsione è che la filiale non deve maneggiare l'ordine. Ciò è presa la cura dal commerciante, che ha un sistema di inseguimento per determinare quale filiale ha trasmesso il commercio loro. Inizio di questi sistemi di inseguimento tipicamente con che cosa sono denominati collegamenti della filiale, che sono i collegamenti che la filiale mette sopra il loro luogo o in un email.
A che cosa è un assomigli di collegamento della filiale? Ci sono parecchie variazioni, ma la maggior parte hanno il collegamento della filiale incluso nel URL di collegamento. Per esempio se vedete mai un collegamento come "www.some_clever_merchant.com/shop/?affid=1232" potete essere abbastanza sicuri che la filiale con identificazione 1232 riceverà i soldi da some_clever_merchant quando qualcuno buys dopo avere scattato quel collegamento. Altri collegamenti della filiale sono più complessi, cifrato, o messa a punto in moda da rintracciare il dominio riferentesi in modo da nessun'identificazione della filiale persino è necessaria nel collegamento. Alcuni luoghi cloak i loro collegamenti in moda da non potere rilevare il surfer curioso che si sono scattati o stanno circa per scattare un collegamento della filiale.
Amazon ha uno di più vecchi programmi della filiale. Il programma del socio del Amazon ricompensa i luoghi ogni volta che qualcuno compra un libro o un prodotto del Amazon dopo la trasmissione a Amazon via un collegamento della filiale.
Altri modelli di affari della filiale possono essere:
- "paga per lo scatto" - il commerciante paga la filiale il traffico che li trasmettono
- "paga per cavo" - la filiale trasmette il traffico al commerciante, in cui i prospetti registrano il loro interesse e una vendita possibile accade più successivamente. Il commerciante paga le informazioni di registro - solitamente una certa specie del modulo di domanda sul luogo del commerciante.
- "paga per l'abbonamento" - il commerciante ha di conseguenza reddito di ricorso dal cliente e dai benefici della filiale
I commercianti che sono nuovi al e-commercio non stabiliscono solitamente una rete della filiale poichè la prima scanalatura. Come il mondo fuori linea, i commercianti sviluppano tipicamente la loro propria forza di vendite in primo luogo e fine-sintonizzano le loro vendite e strategia di vendita prima di intraprendere i commercianti e gli agenti indipendenti. La chiave per un nuovo commerciante deve accertarsi che la loro piattaforma di e-commercio sostenga più tardi una strategia della filiale. Per i commercianti che hanno un e-commercio bene sintonizzato, una scanalatura della filiale è stata indicata per aggiungere 20-30% alle loro vendite in linea esistenti.
Tuttavia, non è un giro libero e molti commercianti si concludono in su con le strategie guastate della filiale dovuto la loro mancanza di investimento in altre zone relative. Il commerciante deve investire in un sistema di inseguimento, che è solitamente outsourced la rete della filiale o un sistema di software interno della filiale. Un'altra spesa da considerare sta avendo risorse umane sufficienti per reclutare, selezionare, controllare e motivare le filiali. Senza un buon sistema di supporto sul posto, le filiali non forniranno i risultati voluti.
Che tipi di commerci usano le strategie della filiale? È solitamente tutto il commercio in linea che vende i prodotti che possono pre-essere venduti da una filiale. I commerci di servizio possono anche trarre beneficio da una filiale che il programma via pag-per-conduce il programma. Se il commercio di servizio ha reddito di ricorso da un cliente, devono considerare se desiderano la filiale ricevere una commissione di ricorso - dipende dall'industria e che cosa la concorrenza sta facendo.
Una volta che un commerciante ha deciso stabilire una strategia della filiale, devono definire le funzioni uniche della loro offerta della filiale. Alcune domande da rispondere a sono:
- che cosa sono i benefici alla filiale?
- che cosa la concorrenza sta facendo?
- che cosa è il modello di pag-per-prestazioni?
- che test di verifica dovrebbero essere usati per selezionare le nuove filiali?
- chi controllerà le filiali e le motiverà?
- come è la filiale da pagare ed il vostro sistema di e-commercio sostiene la contabilità richiesta?
- che amministrazione della filiale caratterizzo ho bisogno di? Quali lo differenzieranno dalla mia concorrenza?
- che sistema o rete di inseguimento del software della filiale dovrebbe essere usata?
Una strategia della filiale fatta a destra può aumentare le vostre vendite in linea. Ci è oltre 20 pacchetti di programmi della filiale - ospitati, interni e le reti per scegliere da. Ci è oltre 200 caratteristiche nelle offerte del software e della rete della filiale. La selezione del software corretto della filiale dipenderà dalla vostre strategia e caratteristiche volute. Con l'analisi adeguata della vostra strategia, la selezione del sistema di inseguimento corretto della filiale e un investimento nell'amministrazione che della filiale le risorse li hanno richiesti saranno bene sul vostro modo amplificare le vostre vendite in linea.
Circa l'autore:
Peter Koning è il fondatore di www.Affiliate-Software-Review.comHe è stato attivo nell'internazionale ESSO, telecom ed industrie del Internet per oltre 20 anni.
I commercianti possono confrontare parallelamente di prodotto software della filiale, vedono gli esempi dei prodotti nelle categorie accennate ed immediatamente generano le tabelle di confronto libere della caratteristica da http://www.affiliate-software-review.com di visita
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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