Cómo alzar sus ventas en línea con una estrategia del afiliado
Desde entonces tuviéramos productos para la venta en el mundo fuera de línea, teníamos agentes de ventas. Usted sabe los - los productos de los "reps" de las ventas y las tarjetas de visita que llevan que viajan de muchos productos de diversos fabricantes. Hicieron ventas sin tener que llevar inventario, pagos de la manija, y contratos de la muestra. Su foco era hacer la venta consiguiendo la orden, que entonces fue procesada por el fabricante.
En el mundo en línea ahora tenemos el mismo modelo, con una torcedura. En vez de agentes tenemos afiliados. Los afiliados son altamente los agentes de ventas apuntados del pagar-para-funcionamiento que pre-venden a su cliente y se pagan a comisión cuando ocurre el acontecimiento deseado. La recompensa más común es la pagar-para-venta, donde el comerciante paga a afiliado que refirió a cliente que pagaba.
Tratan a los afiliados como un canal de ventas complementario. El comerciante todavía recibe su propio tráfico directo y hace sus propias ventas en paralelo al canal del afiliado. La torcedura es que el afiliado no necesita manejar la orden. Esto es tomada cuidado por del comerciante, que tiene un sistema que sigue para determinarse qué afiliado les envió el negocio. Comienzo de estos sistemas que siguen típicamente con qué se llaman los acoplamientos del afiliado, que son los acoplamientos que el afiliado pone encendido su sitio o en un email.
¿Cuál es un parecer del acoplamiento del afiliado? Hay varias variaciones, pero la mayoría tiene el acoplamiento del afiliado encajado en el URL que se liga. E.g. si usted ve siempre un acoplamiento como "www.some_clever_merchant.com/shop/?affid=1232" usted puede ser bastante seguro que el afiliado con la identificación 1232 recibirá el dinero de some_clever_merchant cuando alguien las compras después de chascar ese acoplamiento. Otros acoplamientos del afiliado son más complejos, cifrado, o instale para seguir el dominio que se refiere así que no se necesite ninguna identificación del afiliado incluso en el acoplamiento. Algunos sitios disimularán sus acoplamientos de modo que la persona que practica surf curiosa no pueda detectar que han chascado o son alrededor chascar un acoplamiento del afiliado.
Amazon tiene uno de los más viejos programas del afiliado. El programa del asociado de Amazon recompensa sitios siempre que alguien compre un libro o un producto de Amazon después de ser enviado a Amazon vía un acoplamiento del afiliado.
Otros modelos del negocio del afiliado pueden ser:
- "paga por tecleo" - el comerciante paga a afiliado el tráfico que los envían
- "paga por el plomo" - el afiliado envía tráfico al comerciante, donde las perspectivas colocan su interés y ocurre una venta posible más adelante. El comerciante paga la información del registro - generalmente una cierta clase de formulario de inscripción en el sitio del comerciante.
- "paga por la suscripción" - el comerciante tiene rédito que se repite del cliente y de las ventajas del afiliado por consiguiente
Los comerciantes que son nuevos al e-comercio no establecen generalmente una red del afiliado pues el primer canal. Como el mundo fuera de línea, los comerciantes construyen típicamente su propia fuerza de ventas primero y fino-templan sus ventas y estrategia de la comercialización antes de tomar en distribuidores y agentes de la independiente. La llave para un nuevo comerciante es asegurarse de que su plataforma del e-comercio apoyará una estrategia del afiliado más adelante encendido. Para los comerciantes que tenían un e-negocio bien templado, un canal del afiliado se ha demostrado para agregar 20-30% a sus ventas en línea existentes.
Sin embargo, no es un paseo libre y muchos comerciantes terminan para arriba con las estrategias falladas del afiliado debido a su carencia de la inversión en otras áreas relacionadas. El comerciante necesita invertir en un sistema que sigue, que es outsourced generalmente la red del afiliado o un sistema de software interno del afiliado. Otro costo a considerar está teniendo suficientes recursos humanos para reclutar, para defender, para manejar, y para motivar a los afiliados. Sin un buen sistema de ayuda en lugar, los afiliados no producirán los resultados deseados.
¿Qué tipos de negocios utilizan estrategias del afiliado? Es generalmente cualquier negocio en línea que venda los productos que se pueden pre-vender por un afiliado. Los negocios del servicio pueden también beneficiar de un afiliado que el programa vía pagar-por-conduce programa. Si el negocio del servicio tiene rédito que se repite de un cliente, necesitan considerar si quisieran que el afiliado recibiera a comisión que se repite - depende de la industria y qué la competición está haciendo.
Una vez que un comerciante haya decidido establecer una estrategia del afiliado, necesitan definir los aspectos únicos de su ofrecimiento del afiliado. Algunas preguntas a contestar son:
¿- cuáles son las ventajas al afiliado?
¿- qué la competición está haciendo?
¿- cuál es el modelo del pagar-para-funcionamiento?
¿- qué criterios se deben utilizar para defender a los nuevos afiliados?
¿- quién manejará a afiliados y los motivará?
¿- cómo es el afiliado que se pagará y su sistema del e-comercio apoya la contabilidad requerida?
¿- qué gerencia del afiliado ofrezco necesito? ¿Que me distinguirán de mi competición?
¿- qué sistema que sigue o red del software del afiliado debe ser utilizado?
Una estrategia del afiliado hecha a la derecha puede aumentar sus ventas en línea. Hay sobre 20 paquetes de software del afiliado - recibidas, internas, y redes para elegir de. Hay sobre 200 características en ofrendas del software y de la red del afiliado. Seleccionar el software correcto del afiliado dependerá de su estrategia y características deseadas. Con el análisis apropiado de su estrategia, la selección del sistema que sigue del afiliado correcto, y una inversión en la gerencia del afiliado que los recursos le requirieron estarán bien en su manera a alzar sus ventas en línea.
Sobre el autor:
Peter Koning es el fundador de www.Affiliate-Software-Review.comHe ha sido activo en el internacional ÉL, telecomunicación, y las industrias del Internet por más de 20 años.
Los comerciantes pueden comparar productos de software del afiliado de lado a lado, ven ejemplos de productos en las categorías mencionadas, y crean inmediatamente cartas de comparación libres de la característica por http://www.affiliate-software-review.com que visita
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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