10 个根本要诀为开始企业家- 忽略这些在您的危险!
1 。 做什么您爱: 如果您选择了您的事务因为您读这个适当位置是下热一个, 或因为您喜爱的伯父(或您的最好的朋友) 认为您会是非常合适的为这事务, 您不妨包装现在和保存自己某个时候和金钱。如果您不爱什么您做, 它显示... 潜在的顾客将知道它和在别处将去。它是可能是成功的无论如何吗? 肯定-- 但它不会容易并且这不是不会是乐趣... 和为什么您想要是在事务为你自己无论如何?
反而, 选择什么您爱。您将知道什么那是您找到自己是难以置信地有生产力的, 忘记时间通过, 和能等待早晨起来做更多! 在Solo-E 我们叫, 是juiced... 但是否您叫它是在流程, 或区域, 或什么, 发现它!
2 。 写下您的经营计划: 作为一个小或独奏业务责任人, 您仍然需要经营计划。既使您不得到贷款! 您在没有一本书面内容说明书的公司中会投资数以万计美元您自己的金钱买的股票? (I 希望不是!) 然后为什么您会花数以万计美元和几小时您珍贵的时间在没有一个书面计划的事务上?
写您的计划, 得到它critiqued 由专家, 并且最重要, 准备好改变它。这也许似乎反直观... 为什么麻烦文字它下来如果它是正义去改变? 由于写它讲下来更加清楚... 和您得到对下的帮助演出学会和计划和校正。它是重要的-- 67% 企业那未通过没有书面经营计划。想要演奏可能性?
3 。 乘您期望的起始的费用以二-- 或可能三: 当我开始了我的事务, 荣誉工商管理硕士毕业以15 年坚实企业经验在我之后, 我计算我是足够聪明准确地估计我起始的费用。我知道所有事I 必要的和做的保守估计和我是错误的! 那是不错, 我仍然是由因素几乎三。不要犯这个错误! 一最大的原因小企业失败是由于缺乏资本。给自己最好开始由现在保存或获取充足的起动资金。在您之前开始!
4 。 尽可能使您的市场地位一样小: 再, 这反直观-- 您尽可能不应该设法喜欢许多人民吗? 矛盾是您更设法喜欢大家, 您将喜欢任何人。让我们您卖您的房子... 您宁可会列出它与代理操作在14 个县, 卖商业和住宅房地产, 并且卖一切从村庄到庄园的言? 或您会采摘专门研究您的社区的代理, 卖只安置在她知道极端很好的明确定义的价格范围? 冷酷地定义您的适当位置, 使它一样小尽可能, 和停留真实对它。您以后将感谢我!
5 。 做行销您的方式: 诱惑将选择竞争使用的所有营销方法。和真实可靠的销售渠道呆在一起。安置您知道没什么关于创造的广告, 或做给您胃灼热的冷不防的电话。为什么? 由于(一起所有现在)"是怎么它总做。"
它难站立在您的竞争者之中当您做着这同样行销! 那么改为, 神色对您的力量。什么您喜欢做? 什么是您好在? 然后选择演奏对那些力量的三个营销方法。如果您需要想法, 检查在136 种方式之外销售您的独奏事务, 其它文章在www.Solo-E.com 。
6 。 记住最重要的成份在您的事务-- 你: 事务所有者: 知道thyself 。花费某个时候得知谁您是并且怎样您是独特的。然后让, 独特亮光通过在您的行销, 在怎样您经营您的业务, 在一切您。不要掩藏您的突变-- 庆祝他们!
顾客去小和独奏企业主要因为他们寻找个人化的经验。他们想要与您的一个关系作为您的事务所有者。如果您作为谁您认为他们设法脱去要, 他们将嗅到不错通过那和不会回来。是谁您是, 并且信任那您是是有吸引力的对正确的人民。
7 。 建立您的事务由Building Relationships: 是一个小或独奏业务责任人不是关于坐在角落单独。它可能实际上是-- 并且那隔离是什么驾驶许多在事务外面和回到"工作" 。修造关系生存! 开始与您的同事-- 其他人您知道谁象您是在事务同样阶段, 或是远沿和愿对辅导者您。
其次, 与潜在的顾客的修造关系。问他们什么他们想要! 然后创造产品和服务根据他们的输入和回来和显示他们什么您做了。得到反馈, 扭捏, 和可能做您的第一销售。停留在接触与您的顾客在他们离开您以后。
最后但不是最不重要的, 与您的竞争者的修造关系。您也许能做这权利在开始, 简单地由请求他们他们的忠告。惊奇, 许多是愿意分享他们的秘密如果您要求。以后, 修造十字架提及关系、co 行销联盟、和是双赢为您的其它关系, 您的竞争者, 和您的顾客。
8 。 不要接受一名顾客为金钱: 这大概是最坚硬的忠告使新业务责任人申请。特别是当有工作, 项目, 一个潜在的客户, 外部您的适当位置, 能保持您的事务溶剂在下六个月。不要做它! 承担一个客户在您的适当位置之外不可避免地导致失望为您, 不满情绪在客户部分, 并且在最后, 通常您更比您做的费用。要求任一个成功的业务责任人并且他们将告诉您这是真实的!
9. 。 不要做一切你自己: 它如此诱惑分成"它是便宜使我做它我自己的自欺。" IT"S 不是! 如果您aren't 好在某事, 为事例簿记, 上大概将需要您2-3 时间一样长-- 时间您能是消费做是根本使您亲自做着的事, 象写您的经营计划或决定您的营销战略。投入充足的资本入您的企业upfront 因此您能聘用帮助从一开始。您的事务将得到对一个更快的开始因为您由排泄您的能量的费时的任务不分散。
10 。 装配您的支持队: 开始与将帮助您做事您不是好的在的人民。一些例子: 簿记员, 营销作家, 网设计师。然后增加提您专业企业建议的人民: 律师, 会计, 企业教练。终于, 包括亲自支持您的人民: 您的家庭、朋友, 和同事。
不要忘记是其他支持队的一部分, 也是。分享您的专门技术在Solo-E, 开始业务责任人互相支持的网络小组, 与同事分享提及。独奏企业家支持其它独奏企业家是什么将使我们所有成功!
版权2004 年, Terri Zwierzynski, Accel 创新, 公司。
Terri Zwierzynski 是教练对小企业所有者和独奏企业家。她并且是CEI (非凡想法指挥) 在Solo-E.com 和136 种方式的作者销售您的小企业。Terri 是工商管理硕士荣誉从UNC 教堂小山毕业。Terri 教练10 年在各种各样的设置, 包括6 年作为一个资深级教练和顾问为时运500 公司。2001 年她打开了她的私有教练的实践。您能到达Terri 在 http://www.TerriZ.com 。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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