¡10 extremidades esenciales para comenzar a empresarios - no haga caso de éstos en su peligro!
1. Haga lo que usted AMA: Si usted ha elegido su negocio porque usted leyó que este lugar era caliente el siguiente, o porque su tío preferido (o su mejor amigo) piensa usted estaría bien adaptado para este negocio, usted puede también ahora embalar para arriba y ahorrarse un poco de hora y dinero. Si usted no ama lo que usted hace, demostrará que… los clientes potenciales lo sabrán y que irán a otra parte. ¿Es posible ser acertado de todos modos? Sure -- ¿pero no será fácil y no será diversión… y no es que porqué usted quiere estar en el negocio para se de todos modos?
En lugar, elija lo que usted ama. ¡Usted sabrá cuál es cuando ése usted se encuentra el ser increíblemente productivo, olvidando el tiempo que pasa cerca, y no pudiendo esperar para levantarse por la mañana para hacer más! ¡En Solo-E llamamos que juiced… pero si usted lo llama que está en el flujo, o la zona, o lo que, LA ENCUENTRAN!
2. ANOTE su plan empresarial: Como propietario de negocio pequeño o a solas, usted todavía necesita un plan empresarial. ¡Incluso si usted no está consiguiendo un préstamo! ¿Usted invertiría millares de dólares de su propia acción de compra del dinero en una compañía que no tenía un prospecto escrito? (Esperanza de I no!) ¿Entonces porqué usted pasaría millares de dólares Y de horas de su tiempo precioso en un negocio que no tiene un plan escrito?
Escriba su plan, consígalo critiqued por los profesionales, y el más importante, ESTÉ LISTO PARA CAMBIARLO. ¿Esto puede parecer antiintuitivo… porqué escritura de la incomodidad él abajo si apenas va a cambiar? Porque la escritura de él abajo lo hace más claro… y las ayudas que usted consigue al siguiente efectúan del aprendizaje y del planeamiento y de revisar. Es crítico--el 67% de negocios eso fallada no tenían ninguÌn plan empresarial escrito. ¿Quiera jugar las probabilidades?
3. Multiplique sus costes de lanzamiento previstos por dos--o quizá tres: Cuando comencé mi negocio, un graduado del MBA de los honores con 15 años de experiencia sólida del negocio detrás de mí, calculé que era bastante elegante estimar mis costes de lanzamiento exactamente. ¡Sabía que todas las cosas I estimaciones conservadoras necesarias y hechas y yo era todavía INCORRECTO! Eso correcto, yo todavía estaba apagado por un factor de casi tres. ¡No incurra en esta equivocación! Uno del fall más grande de las pequeñas empresas de las razones está debido a la carencia del capital. Dése el comienzo mejor ahorrando o adquiriendo suficientes fondos del arranque AHORA. ¡Antes de usted comience!
4. Haga su segmento del mercado tan pequeño como sea posible: Una vez más esto es antiintuitivo--¿no debe usted intentar apelar a tanta gente como sea posible? La paradoja es que cuanto más que usted intenta apelar a CADA UNO, usted apelará menos a CUALQUIER PERSONA. ¿Digámosle están vendiendo su casa… usted la enumeraría algo con el agente que funciona en 14 condados, vende las propiedades inmobiliarias comerciales y residenciales, y vende todo de las cabañas a los estados? ¿O usted escogería al agente que se especializa en su comunidad, vendiendo contiene solamente en un rango de precios bien definido que ella sabe extremadamente bien? Defina despiadadamente su lugar, hágalo tan pequeño como sea posible, y permanezca verdad a él. ¡Usted me agradecerá más adelante!
5. Haga la comercialización de su manera: La tentación es elegir todos los métodos de la comercialización que la competición utiliza. Para permanecer con los canales de comercialización tried-and-true. Para colocar los anuncios que usted no sabe nada sobre crear, o hace las llamadas frías que le dan ardor de estómago. ¿Por qué? Porque (todos junto ahora) “que es cómo se hace siempre.”
¡Es difícil destacarse entre sus competidores cuando usted está haciendo la misma clase de comercialización! Tan en lugar de otro, mirada a sus fuerzas. ¿Qué hace usted tiene gusto de hacer? ¿En cuál es usted bueno? Entonces elija tres métodos de comercialización que jueguen a esas fuerzas. Si usted necesita ideas, cheque hacia fuera 136 maneras de poner su negocio a solas, otro artículo en www.Solo-E.com.
6. Recuerde el ingrediente más importante de su negocio--USTED: Negocio-dueño: sepa el thyself. Pase una cierta hora que aprende sobre quién usted es y cómo usted es único. Entonces deje que lo hace el brillo de la unicidad a través en su comercialización, en cómo usted funciona su negocio, en todo usted. No oculte sus caprichos--¡celébrelos!
Los clientes van a los negocios pequeños y a solas sobre todo porque están buscando una experiencia personalizada. Quieren una relación con usted como el dueño de su negocio. Si usted intenta salir como quién usted piensa ellos quiere, olerán derecha con ese y no se volverán. Sea quién usted es, y confíe en que el que USTED es va a ser atractivo a la gente adecuada.
7. Construya su negocio de Building Relationships: El ser propietario de negocio pequeño o a solas no está sobre sentarse en la esquina solamente. Realmente puede estar--y ese aislamiento es qué conduce muchos de negocio y nuevamente dentro de un “trabajo”. ¡Relaciones de la estructura a sobrevivir! Comience con sus colegas--otros usted sabe quién están en la misma etapa del negocio que usted, o es más lejano a lo largo y que le quiere al mentor.
Después, relaciones de la estructura con los clientes potenciales. ¡Pregúnteles lo que él quiere! Después cree los productos y los servicios basados en su entrada y vuélvase y demuéstreles lo que usted ha hecho. Consiga la regeneración, pellizque, y haga quizá su primera venta. Permanezca en tacto con sus clientes incluso después salen de usted.
Por último, relaciones de la estructura con sus competidores. Usted puede ser que pueda hacer la esta derecha al principio, simplemente pidiéndoles su consejo. Asombrosamente, muchos ESTÁN dispuestos a compartir sus secretos si usted apenas pide. Después, relaciones de la cruz-remisión de la estructura, alianzas de la co-comercialización, y otras relaciones que son provechosas para ambas partes para usted, sus competidores, y sus clientes.
8. No acepte a un cliente apenas para el dinero: Éste es probablemente el consejo más duro para que los nuevos propietarios de negocio se apliquen. Especialmente cuando hay un trabajo, un proyecto, cliente potencial, apenas fuera de su lugar, que podría mantener su negocio solvente para los seis meses próximos. ¡No lo haga! El tomar en un cliente fuera de su lugar da lugar inevitable a la frustración para usted, descontento de parte del cliente, y en el extremo, generalmente los costes que usted más que usted hace. ¡Pregunte a cualquier propietario de negocio acertado y le dirán que éste es verdad!
9. No haga todo usted mismo: Está tentando tan a bajar en el autoengaño que “es más barato para que lo haga mismo.” ¡ÉL " S NO! Si usted no es bueno en algo, por ejemplo contabilidad, probablemente le tardará 2-3 veces tan largas--tiempo usted podría ser gasto que hacía las cosas que son esenciales para que usted haga personalmente, como la escritura de su plan empresarial o la decisión de su estrategia de marketing. Ponga el suficiente capital en su negocio upfront así que usted PUEDE emplear ayuda desde el principio. Su negocio bajará a un comienzo más rápido porque las tareas desperdiciadoras de tiempo le no distrae que drenan su energía.
10. Monte su equipo de ayuda: Comience con la gente que le ayudará hace las cosas que usted no es bueno en. Algunos ejemplos: contador, escritor de comercialización, diseñador de la tela. Entonces agregue a la gente que le da consejo profesional del negocio: un abogado, contable, coche del negocio. Finalmente, incluya a la gente que le apoya personalmente: su familia, amigos, y colegas.
No olvide ser parte de otros equipos de ayuda, también. Comparta su maestría en Solo-E, comience un grupo de establecimiento de una red donde los propietarios de negocio se apoyan, comparten una remisión con un colega. ¡Los empresarios a solas que apoyan a otros empresarios a solas son qué nos hará todo acertados!
Derechos reservados 2004, Terri Zwierzynski, Accel Innovation, Inc.
Terri Zwierzynski es un coche a los pequeños propietarios de negocio y a los empresarios a solas. Ella es también el CEI (conductor de ideas extraordinarias) en Solo-E.com y el autor de 136 maneras de poner su pequeña empresa. Terri es honores de un MBA gradúa de la colina de la UNC-Capilla. Terri ha estado entrenando por más de 10 años en una variedad de ajustes, incluyendo 6 años como un coche y consultor del mayor-nivel para una compañía de Fortune 500. Ella abrió su práctica que entrenaba privada en 2001. Usted puede alcanzar Terri en http://www.TerriZ.com.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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