Malé podnikateľské stratégie tvorby cien
Je to ťažké sa tam, a to najmä kvôli prepúšťania a našej stagnujúci ekonomiky. Takže čo je malé firmy podnikateľ sa snaží zarobiť na živobytie robiť? Skúste tieto low-stratégie spoplatňovania, aby predaj do pohybu.
TACTIC # 1 - Nikdy jednoducho lomka svoje ceny, ak sa snažíte prázdne zastaraným zásobám. Namiesto toho skúste prebalenia vaše ceny tak, že sú cenovo dostupnejšie v short-run to viac potenciálnych zákazníkov môže dovoliť. Napríklad, skôr ako ceny od prevádzkovateľa za rok, "Naša mesačná bulletin je iba 39 dolárov ročne." Miesto toho, skúste "Naša mesačný bulletin je len 3,25 dolárov za mesiac." Ak prijmete kreditnej karty, je to veľmi jednoduché nastaviť opakované mesačné poplatky, ktoré sú účtované na vaši zákazníci, bez toho aby museli zasahovať každý mesiac za prvý zriadenie účtu. Nahor k ponuke predplatného na mesiac Základom je, že teraz môžete na trhu v porovnaní s 3,25 dolármi titulok drahšie 39 dolárov titulok, tj budete schopní ponúkať služby za oveľa dostupnejšie ceny kurzu, bez osekáním.
Iný príklad:
Tu Ďalším príkladom. Len včera večer som bola na telefóne s potenciálnym klientom na trh. Ako majiteľ malej firmy sa snažia získať nejaké marketingové pomoc a je na nízku cenu. Moja štandardné hodinové poradenstvo poplatok 225 dolár, čo nie je vždy príťažlivé pre niektoré podniky. Avšak, v snahe pracovať v rámci svojho rozpočtu, navrhol som, že moje služby by mohli byť dostupnejšie pre ňu, keby mi dovolil, aby jej pomohol prostredníctvom e-mailu, miesto face-to-tvár, alebo na telefóne. Priznajme si to, keď ste po telefóne s klientom trvá dlhšie dokončiť to, čo práve robíte, pretože vám nielen odpovede na ich otázky, ale vy ste budovanie vzťahov a hovorí o nesúvisiace témy. Je to ťažké nie je. V skutočnosti by vás! Bez ohľadu na to, aký typ ste konzultant, budovanie úspešného podnikania nie je o prvotný predaj, je to o založení dlhodobom horizonte-vzťahy so zákazníkmi. One-off predaja nie sú vhodné na pestovanie výnosný obchod, ale hlboké vzťahy so zákazníkmi robiť! Avšak, pretože som bol schopný vytvoriť dôveryhodný a pohodlné vzťahu s vyhliadkou na môj telefón, pomyslela som marketingové služby prostredníctvom e-mailu by win-win. Už som lomka moje ceny? Nie, namiesto toho som našiel účinnejší spôsob, ako ponúknuť svoje služby, kedy by som mohol ponúknuť im za kratšiu dobu, a preto sa môj klient zaplatí menej peňazí. Táto stratégia by mohla pracovať pre firemné autá, fitness experti alebo osobného kuchára, keď tento pripravuje jedlo vo svojom dome a nie v domácnosti klienta.
TACTIC # 2 - Vytvorenie pevne niched produkt alebo službu ponúkajú. Napríklad, ak máte operačný osobné concierge služby, a nie len záležitosť ponúkať služby na 25 dolárov za hodinu, skúste obale konkrétne pochôdzky spojené s nižšie ceny. Prečo? Pretože môžete ponúknuť viac agresívne cenu, ak sa izoluje váš poplatok na jednu konkrétnu službu. Ak váš zákazník vaše problémy zníženú cenu v porovnaní s vašou vyššie hodinové sadzby, vaša odpoveď je len: "Som schopný ponúknuť túto nižšiu cenu, pretože balenie úspor z rozsahu. keď som sa dodávať svoje zväzky na poštu, som tiež poskytovanie balíky pre päť ďalších zákazníkov. "Nakoniec svojich zákazníkov nikdy nevie, koľko ďalších zákazníkov vám prináša pre daný deň, ale kľúč nie je jednoduché lomítko svoje ceny, pretože si myslíte, že znížiť svoje ceny, Vám prinesie viac obchodných. Kľúčom je poskytnúť konzistentný a profesionálny cenových praktík.
PS .. Áno, podnikanie je pomalá pre mnohých podnikateľov práve teraz, ale byť opatrní s oceňovacie metódy. Nie sú len lomka ceny, namiesto toho obsahujú dlhodobé-krátkodobé a-dlhodobých stratégií, ktoré sú vždy vzájomne dopĺňajú. Ak ponúkate produkt za 15 dolárov dnes, potom opäť na 35 dolárov šesť mesiacov, musíte mať svoje dôvody na mieste, inak budete zhoršiť svojich zákazníkov.
O autorovi:
sharron Senter je New England-orientovaný marketing konzultant, rečník, spisovateľ a zakladateľ Senter & Associates, marketingovej komunikácie firmy, ktorá pomáha malým podnikom nasadiť nízke náklady na marketing-stratégia. Sharron je dobre známy pre svoje voľné mesačne e-mailom marketing tipy, nájdete na http://www.sharronsenter.comShe 'je tiež spoluzakladateľom http://www.VisitingGeeks.com? mieste opravy počítačov, sieťové a bezpečnostné spoločnosť so sídlom severne od Bostonu.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
