Malé podnikatelské strategie tvorby cen
Je to těžké se tam, a to zejména kvůli propouštění a naší stagnující ekonomiky. Takže co je malé firmy podnikatel se snaží vydělat na živobytí dělat? Zkuste tyto low-strategie zpoplatnění, aby prodej do pohybu.
TACTIC # 1 - Nikdy prostě lomítko své ceny, pokud se snažíte prázdné zastaralým zásobám. Místo toho zkuste přebalení vaše ceny tak, že jsou cenově dostupnější v short-run to více potenciálních zákazníků může dovolit. Například, spíše než ceny od provozovatele za rok, "Naše měsíční bulletin je pouze 39 dolarů za rok." Místo toho, zkuste "Naše měsíční bulletin je pouze 3,25 dolarů za měsíc." Pokud přijmete kreditní karty, je to velmi jednoduché nastavit opakované měsíční poplatky, které jsou účtovány na vaši odběratelé, aniž by museli zasahovat každý měsíc za první zřízení účtu. Vzhůru k nabídce předplatného na měsíc Základem je, že nyní můžete na trhu ve srovnání s 3,25 dolary titulek dražší 39 dolarů titulek, tj. budete schopni nabízet služby za mnohem dostupnější ceny kurzu, aniž by osekáním.
Jiný příklad:
Zde Dalším příkladem. Jen včera večer jsem byla na telefonu s potenciálním klientem na trh. Jako majitel malé firmy se snaží získat nějaké marketingové pomoc a je na nízkou cenu. Moje standardní hodinové poradenství poplatek 225 dolar, což není vždy přitažlivé pro některé podniky. Nicméně, ve snaze pracovat v rámci svého rozpočtu, navrhl jsem, že mé služby by mohly být dostupnější pro ni, kdyby mi dovolil, aby jí pomohl prostřednictvím e-mailu, místo face-to-tvář, nebo na telefonu. Přiznejme si to, když jste po telefonu s klientem trvá déle dokončit to, co právě děláte, protože vám nejen odpovědi na jejich otázky, ale vy jste budování vztahů a mluví o nesouvisející témata. Je to těžké není. Ve skutečnosti by vás! Bez ohledu na to, jaký typ jste konzultant, budování úspěšného podnikání není o prvotní prodej, je to o založení dlouhodobém horizontu-vztahy se zákazníky. One-off prodeje nejsou vhodné k pěstování výnosný obchod, ale hluboké vztahy se zákazníky dělat! Nicméně, protože jsem byl schopen vytvořit důvěryhodný a pohodlné vztahu s vyhlídkou na můj telefon, pomyslela jsem marketingové služby prostřednictvím e-mailu by win-win. Už jsem lomítko moje ceny? Ne, místo toho jsem našel účinnější způsob, jak nabídnout své služby, kdy bych mohl nabídnout jim za kratší dobu, a proto se můj klient zaplatí méně peněz. Tato strategie by mohla pracovat pro firemní vozy, fitness odborníci nebo osobního kuchaře, když tento připravuje jídlo ve svém domě a nikoli v domácnosti klienta.
TACTIC # 2 - Vytvoření pevně niched produkt nebo službu nabízejí. Například, pokud máte operační osobní concierge služby, a nikoli jen záležitost nabízet služby na 25 dolarů za hodinu, zkuste obalu konkrétní pochůzky spojené s nižší ceny. Proč? Protože můžete nabídnout více agresivní cenu, pokud se izoluje váš poplatek na jednu konkrétní službu. Pokud váš zákazník vaše problémy sníženou cenu v porovnání s vaší vyšší hodinové sazby, vaše odpověď je pouze: "Jsem schopen nabídnout tuto nižší cenu, protože balení úspor z rozsahu. když jsem se dodávat své svazky na poštu, jsem také poskytování balíčky pro pět dalších zákazníků. "Nakonec své zákazníky nikdy neví, kolik dalších zákazníků vám přináší pro daný den, ale klíč není jednoduché lomítko své ceny, protože si myslíte, že snížit své ceny, Vám přinese více obchodních. Klíčem je poskytnout konzistentní a profesionální cenových praktik.
PS .. Ano, podnikání je pomalá pro mnoho podnikatelů právě teď, ale být opatrní s oceňovací metody. Nejsou pouze lomítko ceny, místo toho obsahují dlouhodobé-krátkodobé a-dlouhodobých strategií, které jsou vždy vzájemně doplňují. Pokud nabízíte produkt za 15 dolarů dnes, pak opět na 35 dolarů šest měsíců, musíte mít své důvody na místě, jinak budete zhoršit své zákazníky.
O autorovi:
Sharron Senter je New England-orientovaný marketing konzultant, řečník, spisovatel a zakladatel Senter & Associates, marketingové komunikace firmy, která pomáhá malým podnikům nasadit nízké náklady na marketing-strategie. Sharron je dobře známý pro své volné měsíčně e-mailem marketing tipy, naleznete na http://www.sharronsenter.comShe 'je také spoluzakladatelem http://www.VisitingGeeks.com? místě opravy počítačů, síťové a bezpečnostní společnost se sídlem severně od Bostonu.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
