21-musia mať prvky webovej stránky
Vaše webové stránky by mali byť základom vášho úsilia klienta zvádzanie. Na stránkach je váš tichý predavač - s kým potenciálnym klientom navštíviť ešte pred udelením povolenia sa na stretnutie s them.A hore prioritou pre všetky firmy, ktoré súťažia v odborných službách alebo technológie je vytvoriť priestor bezstarostný-až na-aktualizáciu webovej stránky, ktoré preukážu svoje schopnosti. Ako je internet zreje, obsah je čím ďalej viac dôležité, ale je to úžasné, koľko miesta pre takéto firmy jednoducho tvrdiť, ako skvelá je spoločnosť, nie pomáhať budúcim clients.According na naše najlepšiu prax-výskum, tri najbežnejšie klient zvádzanie Webové stránky sú chyby: stránky, ktoré sú príliš zaneprázdnení, weby, ktoré funkcie málo viac než dlhé histórii spoločnosti a ďalšie informácie dôležité pre samotnú spoločnosť, a najhoršie zo všetkých, miesto nemá zmysel, užitočné, ako-k informáciám. Bez ak-k informáciám, web je len chválili elektronické brožúry. Klient zvádzanie je definovaná ako umenie nahováraní a získavanie klientov tým, že sa cenné information.From osvedčených postupov-hľadiska, tu sú 21-musia mať prvky pre lepšiu web, ktorý začína klient zvádzanie tanec: 1. Polohy jasné vyhlásenie. Povedz potenciálnych klientov, ako v niekoľkých slovami, ako je to možné, čo áno, koho ste to urobiť a čo výsledky môžete dosiahnuť. Ak máte vlastný proces alebo mimoriadnej záruky, je to o čase a mieste spomenúť it.2. Voľné zdroje. Kľúčom k zárobku svojho prípadného dôvera klientov 'je preukázať, že viete, ako riešiť svoje problémy všeobecne. Budú vás najať na riešenie konkrétnych problémov. Vďaka tomu, že kľúč k tomu, by mala byť vaše webové stránky naplnené, tak ako-k článkom, bielej knihy a osobitné správy, ktoré poskytujú cenné information.3 preč. Vyhlásiť svojej špecializácie. Č 1 atribút potenciálnym klientom hon na špecializácie, a tak dal tvoje priamo dopredu. No úspešné malé Firma je "všetkým pre všetkých ľudí", zistiť, kto vám slúži a ako, a dať tieto informácie na prednej strane. Isteže tiež opísať výsledkov dosiahnete, ako je zníženie nákladov a zvýšenie revenues.4. Poslanie a filozofia. Podľa našich cieľových skupín, mali by ste zahrnúť poslanie, ale stále to krátke a zmysluplné. Klienti hovoria, že to naozaj nie je jedno, že toho o poslanie závierky, ale ak môžete použiť jeden ďalší odlíšiť, je to dobrý nápad urobiť so.5. Kontaktné informácie. Nenúťte svojich potenciálnych klientov prácu nájsť. Vložte svoje telefónne číslo na každej stránke. Uľahčí to pre potenciálnych klientov na e-mail, ktorý so žiadosťou o ďalšie informácie alebo stretnutie. A rozhodne zlúčiť všetky svoje kontaktné informácie na jednej stránke, vrátane adresy, faxové čísla, a tak on.6. Mapa a trasy. Ak vyhliadky niekedy navštíviť vašu polohu, potom sa musia obsahovať mapu a trasu do vašej kancelárie. Tým sa nielen ušetrí čas, ale je aj ďalší dôvod, prečo mať potenciálnym klientom prepichnutiu okolo vášho webu site.7. E-mail subscription link. Forrester Research štúdie ukazujú, že vyhliadky na prevádzanie klientov prostredníctvom e-mailu je 20 krát vyššia cena-efektívne ako prostredníctvom direct mailu. Akonáhle sa zachytiť ich e-mail, prečo strácať first-class poštovné? Ponúkajú potenciálnym klientom pádne dôvody pre udelenie súhlasu na e-mailovú adresu: zadarmo správy, štúdie, dokumenty white paper, alebo oznámenie o aktualizáciách webových stránok kľúča. A samozrejme, jasne uviesť, že odberatelia môžu ľahko odhlásiť z vášho zoznamu kedykoľvek want.8. On-demand materiály (PDF). Čo sa stane, keď potenciálny klient chce povedať niekto iný o tebe? Problém s krásnym webu je to, že je bežne nevyzerá tak krásne, keď sú tlačené stránky. Formou je ponúknuť profesionálne navrhnutých PDF, čitateľný s Acrobat Reader. Ale nie len ponúkajú štandardné funkcie skúšajúceho; odporúčame ponuke má jak-na sprievodcu alebo tipy brožúra, ktorá obsahuje funkcie information.9. Proprietárnu procesu. Po zameranie, klienti hľadajú konkrétny problém-riešenie procesu. Mali by ste vytvoriť tohto procesu, je meno, ochrannú známku, a opisujú to s úctou na vašom webe site.10. Seminár k informáciám. Najlepšie viesť generácie témy môžete použiť, je seminár, inštruktáž, dielňa a / alebo pri okrúhlom stole diskusie. Zamerajte sa na najväčšie problémy, ktoré riešite pre klientov. Vaše webové stránky by mali výrazne zoznam pripravovaných seminárov (na podporu účasti) a minulé semináre (k propagácii vašej reputáciu ako expert) .11. Ochrana osobných údajov. V dôverné obchodné? Potom všetkými prostriedkami majú jasné zásady ochrany osobných údajov, ktoré uvádza, nikdy zdieľať informácie o kontaktoch s nikým else.12. Právna doložka a autorských práv. Pre predstavu o právne odvolanie, pozrite sa do fronty na akékoľvek rady populárno náučné knihy podnikania bola dnes zverejnená. Uvidíte, jazyk, ktorý hovorí, že vydavateľ nie je zapojený do poskytovania právne, účtovné a iné odborné služby a informácie pre vzdelávacie účely. A chrániť svoje duševné vlastníctvo - obsahu vašich stránok a uvoľnenie zdrojov - tým, že využije právo de facto autorských práv. Po štandardnej notice.13 autorských práv. Focus-konkrétne informácie. Ak ste špecialista v určitom sektore, ako je zdravotná starostlivosť, potom radšej byť zdravotná starostlivosť informácie na celom webe (nechcete vyzerať ako pozer) .14. Tlačové správy. Internet je číslo 1 vyhľadávací nástroj pre novinárov dnes, a tak sú tlačové správy, informačné listy, firemné informácie zo zákulisia a dlhšie výkonnej životopisy v jednom area.15. Rečníctvo. Zoznam pripravované a minulé rozprávanie záväzkov s priemyslom a občianskych združení. To posilňuje svoju povesť ako znalec a tiež pomôže vám pomôžu získať pozvania pre budúce hovoriace engagements.16. Job postings. Vytvorte pozitívny, pozitívny popisov hviezdy vás lákajú na svoje firm.17. Kľúčové zamestnanca bios. Zachovať táto krátka - 50-100 slov. Dlhšie bios patrí v tlačovej správe section.18. Klientsku základňu. To môže byť zložité, ale je to dôležité. Ak je to vhodné vo svojom odbore, do zoznamu šapitó klientov, a to všetkými prostriedkami. Ak je to vhodné, potom opisujú typy klientov, pre ktorú pracujete v všeobecnej rovine (napr. "Fortune-500 Výrobca papiera a ochranu spotrebiteľa Výrobky ") .19. Prípadové štúdie. Naša focus groups, informujte nás najviac potenciálnych klientov nijako zvlášť nezaujíma prípadových štúdiách, pretože verí, konkrétne prípady nevzťahujú sa na ne aj svoje vlastné problémy. Lepšiemu prístupu je, aby informácie z prípadové štúdie, a premeniť ju v how-to article.20. Mechanizmus postúpenia. Webový dizajnér môže ľahko zahŕňať funkcie, ktorá umožňuje ľahko pre niekoho odkázať na svoj web priateľ alebo associate.21. Kontakt mechanizmus. Účelom tohto webu je nechať skontrolovať vyhliadky vás a potom vás kontaktovať. Mať zariadenie, ktoré uľahčuje im robiť so.Henry DeVries je tréner a marketing spisovateľ špecializujúca sa na vedenie generácie pre profesionálne servisné firmy. Mimoriadnym profesorom na trh UCSD od roku 1984, je autorom knihy "Self Marketing Secrets" a nedávno uverejnenej "Klient Seduction". Navštívte http://www.newclientmarketing.com alebo e-mailových dotazov na henry@newclientmarketing.com.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, Henry DeVries © 2005, Všetky práva vyhradené. Tie sú zdarma na použitie tohto materiálu úplne alebo čiastočne na pivo, na webových stránkach alebo na e-mail newsletter, ako dlho budete aj úplné priznanie, vrátane živých odkazov webových stránkach. Prosím tiež oznámi mi, kde bude materiál appear.The priznanie by má byť: "Tým, že Henry DeVries nového klienta Marketing Institute. Henry, prosím navštívte webovú stránku na adrese http://www.newclientmarketing.com pre ďalšie marketingové predmety a prostriedky na marketing pre profesionálne služby
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
