Dlhodobé obchodné list: mali by ste ho používať vo svojej reklame?
Ak ste web predajcom a čo ste urobil svoju domácu úlohu, pravdepodobne ste narazili Long Predaj List do vášho internetového cestách. Špičkových odborníkov web marketing, ako yanik Silver, "Kopírovať doktor" Michel Fortin a bezpočet ďalších využiť na ihrisku ich komplexné náučné zostavy. Môžete mať aj nejaký nákup na základe toho, čo čítate v jednej z týchto letters.Powerfully presvedčivá, Long Predaj Letter zamestnáva starostlivo cielené kópiu čerpať čitatelia v citovo identifikovať sa s nimi, vytvoriť potrebné výrobok, a podnietiť k tomu, aby okamžitému nákupu. Dlhé Predaj list, vo všetkých jeho upovídanost a senzacechtivosti, gleams s prísľubom. Zdá sa, surefire spôsob, ako prísť predaj odlievanie in.But je to? Ak by ste vidlica pevný-zarobil hotovosť na textár, ktorý vytvorí fascinujúce a strhujúce obchodný list, ktorý pokračuje na stránkach a stránky humbuk okolo váš výrobok? Ak by ste urvat na vašej kreditnej karty a kúpiť jeden z tých, komplexné výučby pakety, ktoré vám povie, čo ste kedy chceli vedieť o písaní Dlhé Predaj Letter ty? Odpovede často prichádzajú vo forme otázok. Tu sú niektoré otázky, ktoré som typicky opýtať svojich klientov: Čo to predávajú, a koľko to stojí? Má produkt, ktorý ponúka na svojich webových stránkach naplniť bezprostrednej short-horizonte potrebuje? Alebo je to niečo, čo by mohlo pomôcť niekomu dosiahnuť dlho-obdobie ciele? Veci, ktoré uspokojí túžby okamžite za nízku cenu nevyžadujú burcujúci prejav na kupca. Čo tieto výrobky vyžadujú je viditeľnosť. Ako legrační by to znamenalo prijať list v mailu od CEO Bubble Yum, nútiť, aby ste si zakúpili jeho produkt! Úplne zbytočné, Bubble Yum robí dobrú prácu predaja sám na "buy impulzný" nosiče od supermarketu check-out. Hudobné CD a oblečenie sú veci, ktoré nestoja obrovské sumy peňazí, a prakticky predať sami. Váš zákazník bude poznať v niekoľkých sekúnd, či chcú to, čo máte. V takomto prípade preskočte list. Miesto toho, prezentácia týchto položiek v high-pešia zóna, kde budú seen.Who ste marketingu? Som robil nejakú prácu v poslednej dobe na e-pozdrav spoločnosť, ktorá sa mi písať dlhé a presvedčivý list. Som položil otázku: "Koľko naozaj potrebujeme presvedčiť ľudí, aby nákup týchto e-pozdravy? Buď budú ľudia ako oni, alebo nebudú." Môj klient zase urobil dobrý bod: obchodný list nebolo potrebné toute skutočnému výrobku na webe. Ale to by určite hodiť pre potenciálnych pobočiek a organizátorov. Obchodné list bol šikovný nástroj, ktorý nám líčil inteligentná skupina ľudí s talent pre predaj - a že by mohla veľmi dobre byť hnacou rozhodnutie pre tých, ktorí by mohli chcieť, aby nás reprezentoval. Takže áno, môže obchodný list skutočne pracovať k vášmu prospechu, v závislosti na publiku sa chystáte address.Would váš produkt alebo službu považovať za 'investície?' investície je držiteľom získal pre budúci návrat alebo výhody. Veci, ktoré ponúkajú dlho-termín dávky štát viac peňazí. Sľubujú svetlejšie zajtra, investície do budúcnosti. Oni tiež vyžadujú oveľa spoľahlivejší, ako prinútiť ľudí, aby si ich mohli kúpiť. Nedávno som sa stretol kariéry tréner, ktorý sa vyznačuje cieľ dosiahnutie systém, vo forme e-knihy, kúpu na ňu webových stránkach. Jej e-book je mierne ceny vo svojej kategórii, a dobre-písaný podľa môjho názoru. Chcel by som poradit ju používať obchodný list rozteč e-knihy? Áno, ale já bych, aby list prehľad o celej jej služby ponúka, a nie len o e-book.The trikom je presvedčiť ľudí, že kariéra trénera im pomôžu dosiahnuť ich osobné a profesionálne ciele, čo bude robiť zázraky na ich kariéry, podporí ich dôvery a zlepšenie kvality ich života. Ak môžete predať na tomto širokom poňatie, potom si môže prihlásiť na sedenie kariéru koučování, a prinajmenšom nákup dosiahnutie cieľa systému e-book. S Váš obchodný list, môžete vytvoriť prípad maximálne investície, a na veľmi minimalni, urobiť pár babiek doplnkového s podporou product.How veľa informácií môžete vyplniť Váš list s? Rovnako ako musíte vybudovať solídny argument. Začnite tým, že otvorene riešiť zákazníka frustrácie a obáv. "Ste unavení zahodili peňazí na vlažný reklamy, jednoducho predať?" Čitateľ je tvrdý-lisované nesúhlasiť. Ďalší je túžby, nádeje na lepšie zajtrajšky: "Predstavte si reklamnú kampaň, ktorá môže strojnásobiť predaje s minimálnymi nákladmi pre vašu firmu!" Pose vaša spoločnosť za riešenie; tajného kľúča, hrniec zlata na konci dúhy. "Dávaj si pozor na kurz predaja explodovať!" "Objavte tajomstvo úspešné, že obchodníci vedia!" Nie sú to vlastne tajomstvo, a nič nie je doslova každú chvíľu vybuchne, ale taký jazyk vytvára pocit vzrušenie a naliehavosti. Zostavte si svoj dôveryhodnosť s atesty a úspechy. "Bob Luken mal toto hovoriť o našom systéme:" (list posudok). "Marla Thompson stratil 49 libier za tri mesiace vďaka programu chudnutie! "Nakoniec príde výzva na akciu:" Kúp teraz, a dostať na ceste k väčšej properous zajtra! "" Kliknite sem a hneď začať šetriť! "slovo múdry: akonáhle si urobíte miesto, zabaľte to. Dajte si pozor hypnotický účinok opakovaných myšlienok a slov, a nekonečné prúdy mysli-znecitlivujúce kópie. Nie každý podľahne takýto podvod! Hovorím za seba, keď poviem, že po štyroch bodoch, alebo tak, je čitateľ pravdepodobne stratí záujem. Na tomto mieste môže byť jedno dve veci. Budú prejdite celú cestu až na koniec a kliknite na ZAKOUPIT, alebo budú rast znechutený a nechať website.How silný správy máte vyžadovať? frajera, all-I-potrebovať-teraz-je - megafón Predaj List nefunguje pre všetkých. Take pohostinstvá, napríklad, ktoré si vyžaduje trochu viac jemnosť a jemnosť. Nechcete zobraziť Horečný alebo zúfalý, aby sa predaj, alebo si môže zaplašit zákazníka. Silné slová môže robiť len to. Niektoré dlhé Predaj listov použiť to, čo považujem marketingové vymývanie mozgov taktiku. Vymývanie mozgu prichádza, keď začnete opakovať to, čo ste už povedal, ale trochu inak. Alebo, keď budete postupovať podľa vzorca som sa uvádza v predchádzajúcom odseku, ale to nič menej ako 12 krát v tele listu. To je forma "hlasno" reklamou sama o sebe! Ak by ste si položiť správne otázky, získate lepšiu predstavu o tom, či Long obchodného listu, alebo akýkoľvek iný druh reklamnej stratégie, že ste sa dozvedel o tom, je najlepšie prístup pre vlastnú firmu. Buďte k sebe poctiví pri výsluchu procese. Napomáha tiež "dať si nohy na spotrebiteľa topánky." V mojich desiatich rokoch, keď inzerent, jedna vec, prstene pravda čo môžem pozri: agresívnejšie sa tlačiť svoje výrobky a "bohatší" reklamy, viac nevzdělanec alebo "low-dôvera" spotrebiteľ budete priťahovať. Ako všeobecné pravidlo, pri tvorbe reklám, menej je viac. Takže ak máte dobrý bod urobiť, aby bolo v najlepším spôsobom, ako môžete, ale nejdú do extrémov. Ak vaše reklamy sú vždy dlho-vinuté, odvážny a zbesilo, budete priťahovať veľa pozornosti. Ale to nemusí byť takú pozornosť si want.Copyright Dina GIOLITTI 2005. Použitie s permission.Dina GIOLITTI je-New Jersey na Copywriting konzultant s priemyslom deväť rokov 'skúsenosti. Jej súčasné zameranie je obsah webových stránok a webový marketing na mnohých produktov a služieb, aj keď prevažná časť svojej skúsenosti sa nachádza v maloobchodných pre veľké spoločnosti ako je meno-Toys "R" Us. Navštívte http://www.wordfeeder.com pre sadzby a vzoriek.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
