Η μακριά επιστολή πωλήσεων: θα έπρεπε να το χρησιμοποιήσετε στη διαφήμισή σας;
Εάν είστε έμπορος Ιστού και έχετε κάνει την εργασία σας, έχετε συναντήσει πιθανώς τη μακριά επιστολή πωλήσεων στα ταξίδια Διαδικτύου σας. Οι κορυφαίοι εμπορικοί εμπειρογνώμονες Ιστού όπως το ασήμι Yanik, "ο γιατρόσ" Michel Fortin αντιγράφων και αμέτρητοι άλλοι το χρησιμοποιούν για να ρίξουν τις περιεκτικές εκπαιδευτικές εξαρτήσεις τους. Μπορεί να είχατε καταστήσει ακόμη και μια αγορά βασισμένη σε αυτό που διαβάζετε σε μια από αυτές τις επιστολές.
Με δύναμη πειστική, η μακριά επιστολή πωλήσεων χρησιμοποιεί το προσεκτικά στοχοθετημένο αντίγραφο για να σύρει τον αναγνώστη μέσα, να προσδιορίσει συναισθηματικά με τους, να δημιουργήσει μια ανάγκη για το προϊόν, και να τους υποκινήσει για να κάνει μια άμεση αγορά. Η μακροχρόνια επιστολή πωλήσεων, σε όλες την πολυλογία και την αισθησιοκρατία του, λάμψεις με την υπόσχεση. Εμφανίζεται ο αλάνθαστος τρόπος να πραγματοποιηθούν οι πωλήσεις να έρθουν χύνοντας μέσα.
Αλλά είναι αυτός; Θα έπρεπε να καρφώσετε τα hard-earned μετρητά σας με τη διχάλα σε ένα copywriter που θα δημιουργήσει μια επιστολή υπνωτικών και πωλήσεων καρφώματος που συνεχίζεται για τις σελίδες και τις σελίδες poy το προϊόν σας; Θα έπρεπε να αρπάξετε για την πιστωτική κάρτα σας και να αγοράσετε ενός από εκείνα τα περιεκτικά πακέτα διδασκαλίας που σας λέει όλα που θελήσατε πάντα να ξέρετε για το γράψιμο μιας μακριάς επιστολής πωλήσεων οι ίδιοι;
Οι απαντήσεις έρχονται συχνά υπό μορφή ερωτήσεων. Εδώ είναι μερικές ερωτήσεις που ρωτώ χαρακτηριστικά τους πελάτες μου:
Τι πωλείτε, και πόσο κοστίζει;
Το προϊόν που εσείς προσφέρετε στον ιστοχώρο σας να εκπληρώσουν τις άμεσες βραχυπρόθεσμες ανάγκες;
Ή είναι αυτό κάτι που να βοηθήσει κάποιο η προσιτότητα ένας μακροπρόθεσμος στόχος;
Τα στοιχεία που ικανοποιούν τα άμεσα επιθυμητοους για μια χαμηλή τιμή δεν απαιτούν μια παρακινώντας ομιλία για να προσελκύσουν τους αγοραστές. Τι αυτά τα προϊόντα απαιτούν είναι διαφάνεια. Πόσο αστείο θα ήταν να παραληφθεί μια επιστολή στο ταχυδρομείο από το CEO της φυσαλίδας Yum, ωθώντας σας για να αγοράσει το προϊόν του! Συνολικά περιττός Η φυσαλίδα Yum κάνει μια λεπτή εργασία της πώλησης στη "ώθηση αγοράζει" το ράφι από τον έλεγχο υπεραγορών. Η μουσική CDs και ο ιματισμός είναι πράγματα που δεν κοστίζουν τεράστια χρηματικά ποσά, και πωλούνται ουσιαστικά. Ο πελάτης σας ξέρει σε ένα θέμα δευτερολέπτων εάν θέλουν τι έχετε. Σε αυτή την περίπτωση, πηδήστε την επιστολή. Αντ' αυτού, επιδείξτε αυτά τα στοιχεία σε μια περιοχή υψηλός-κυκλοφορίας όπου θα δουν.
Ποιοι εμπορεύεστε;
Έκανα κάποια εργασία πρόσφατα για μια ε-χαιρετώντας επιχείρηση που με είχε που γράφω μια μακριά και πειστική επιστολή. Έθεσα την ερώτηση: "Πόσο εμείς να πρέπει πραγματικά να πείσει τους ανθρώπους για να αγοράσει αυτούς τους ε-χαιρετισμούς; Είτε οι άνθρωποι θα τους συμπαθήσουν, ή." Ο πελάτης μου έθιξε στη συνέχεια ένα καλό θέμα: η επιστολή πωλήσεων δεν απαιτήθηκε στο toute το πραγματικό προϊόν στην περιοχή. Αλλά θα ερχόταν βεβαίως σε πρακτικό για τις πιθανούς θυγατρικές και τους υποστηρικτές. Η επιστολή πωλήσεων ήταν ένα πρακτικό εργαλείο που μας απεικόνισε μια ευφυής ομάδα ανθρώπων με μια ικανότητα για την πώληση - και που θα μπορούσε πολύ καλά να είναι η οδηγώντας απόφαση για εκείνους που να θελήσουν να μας αντιπροσωπεύσουν. Τόσο ναι, μια επιστολή πωλήσεων μπορεί πραγματικά να λειτουργήσει στο όφελός σας, ανάλογα με το ακροατήριο που προγραμματίζετε να εξετάσετε.
Το προϊόν ή η υπηρεσία σας θα θεωρούταν "επένδυση;"
Μια επένδυση είναι μια κατοχή που αποκτιέται για τη μελλοντικό επιστροφή ή το όφελος. Τα στοιχεία που προσφέρουν τα μακροπρόθεσμα οφέλη κοστίζουν περισσότερα χρήματα. Υπόσχονται έναν φωτεινότερο αύριο μια επένδυση για το μέλλον. Απαιτούν επίσης να πείσουν για να αποκτηθούν οι άνθρωποι για να τους αγοράσουν. Συνάντησα πρόσφατα ένα λεωφορείο σταδιοδρομίας που χαρακτηρίζει ένα σύστημα επιτεύγματος στόχου, υπό μορφή ε-βιβλίου, για την αγορά στον ιστοχώρο της. Το ε-βιβλίο της διατιμάται συγκρατημένα για την κατηγορία του, και καλογραμμένος κατά την άποψή μου. Θα την συμβούλευα για να χρησιμοποιήσω μια επιστολή πωλήσεων για να ρίξω το ε-βιβλίο; Ναι, αλλά θα έκανα την επιστολή μια επισκόπηση της ολόκληρης προσφοράς υπηρεσιών της και όχι μόνο για το ε-βιβλίο.
Το τέχνασμα είναι να πειστούν οι άνθρωποι ότι ένα λεωφορείο σταδιοδρομίας θα τους βοηθήσει να επιτύχουν τους προσωπικούς και επαγγελματικούς στόχους τους, οι οποίοι στη συνέχεια θα κάνουν αναρωτιούνται για τη σταδιοδρομία τους, υποστηρίζουν την εμπιστοσύνη τους και βελτιώνουν την ποιότητα ζωής τους. Εάν μπορείτε να τους πωλήσετε σε αυτήν την ευρεία έννοια, κατόπιν they'd πιθανό σημάδι επάνω για τις συνόδους προγύμνασης σταδιοδρομίας, και να αγοράσουν στο ελάχιστο ένα ε-βιβλίο συστημάτων επιτεύγματος στόχου. Με την επιστολή πωλήσεών σας, μπορείτε να χτίσετε μια περίπτωση για τη μέγιστη επένδυση, και στο ίδιο το minumum, να κάνει μερικά συμπληρωματικά bucks με ένα ενισχυτικό προϊόν.
Πόσες πληροφορίες μπορείτε να γεμίσετε την επιστολή σας με;
Τόσο πολύς όπως πρέπει να χτίσετε ένα στερεό επιχείρημα. Έναρξη με ανοιχτά να εξετάσει τις απογοητεύσεις και τους φόβους του πελάτη. "Είστε που κουράζεστε να ρίξετε μακριά τα χρήματα στις χλιαρές αγγελίες που ακριβώς δεν πωλούν;" Ο αναγνώστης είναι πιεσμένος για να διαφωνήσει. Έπειτα έρχεται οι φιλοδοξίες η ελπίδα προς το καλύτερο αύριο: "Φανταστείτε μια εκστρατεία αγγελιών που μπορεί να τριπλασιάσει τις πωλήσεις σας με ελάχιστο κόστος στην επιχείρησή σας!"
Θέστε την επιχείρησή σας όπως έχοντας τη λύση το μυστικό κλειδί, το δοχείο του χρυσού στο τέλος του ουράνιου τόξου. "Το ρολόι το ποσοστό πωλήσεών σας εκρήγνυταϊ" "Ανακαλύψτε τα μυστικά που οι επιτυχείς έμποροι ξέρουν!" Δεν είναι πραγματικά μυστικά και τίποτα δεν πρόκειται κυριολεκτικά να εκραγεί, αλλά τέτοια γλώσσα δημιουργεί μια αίσθηση του ενθουσιασμού και της επείγουσας ανάγκης. Χτίστε την αξιοπιστία σας με τα testimonials και τις επιτυχημένες περιπτώσεις. "Το βαρίδι Luken είχε αυτό που λέει για το σύστημά μας:" (κατάλογος πιστοποιητικός). "Marla Thompson έχασε 49 λίβρες σε τρεις μήνες χάρι στο πρόγραμμα απώλειας βάρους μας!"
Τελικά έρχεται η πρόσκληση στη δράση: "Αγοράστε τώρα, και φτάστε στην πορεία σε έναν pjo' προπεροuς αύριο!" "Χτυπήστε εδώ για να αρχίσετε αμέσως!" Μια λέξη στο σοφό: μόλις θίξετε το θέμα σας, το τυλίξτε επάνω. Beware τα υπνωτικά αποτελέσματα των επαναλαμβανόμενων ιδεών και των λέξεων, και ατελείωτα ρεύματα μυαλό- το αντίγραφο. Όχι ο καθένας ενδίδει σε τέτοια πονηριά! Μιλώ για με όταν λέω ότι μετά από τέσσερα ή έτσι τις παραγράφους, ο αναγνώστης είναι πιθανό χάνοντας ενδιαφέρον. Σε αυτό το σημείο, το ένα από δύο πράγματα μπορεί να συμβεί. Θα τυλίξουν όλο τον τρόπο στο τέλος και ο κρότος ΑΓΟΡΑΖΕΙ το NOW, ή θα γίνουν και θα αφήσουν τον ιστοχώρο σας.
Πόσο ισχυροί ενός μηνύματος απαιτείτε;
Η επιστολή flashy, πωλήσεων όλος-ι-ανάγκη-τώρα-είμαι-α-μεγαπχονε δεν λειτουργεί για όλους. Πάρτε τη βιομηχανία φιλοξενίας, παραδείγματος χάριν, η οποία απαιτεί τη λίγο περισσότερες οξύνοια και λεπτότητα. Δεν θέλετε να εμφανιστείτε φρενιτιώδεις ή απελπισμένοι για να πραγματοποιήσετε την πώληση, ή μπορείτε να φοβίσετε μακριά τον πελάτη. Η ισχυρή γλώσσα μπορεί να κάνει ακριβώς αυτήν. Κάποια μεγάλη χρήση επιστολών πωλήσεων τι θεωρώ την τακτική πλύσης εγκεφάλου. Η πλύση εγκεφάλου έρχεται όταν αρχίζετε τι έχετε πει ήδη, αλλά με έναν ελαφρώς διαφορετικό τρόπο. Ή όταν ακολουθείτε τον τύπο έχω περιγράψει στην προηγούμενη παράγραφο, αλλά το κάνω τουλάχιστον 12 φορές στο σώμα της επιστολής σας. Αυτό είναι μια μορφή "δυνατήσ" διαφήμισης σε το!
Εάν αναρωτηθείτε τις σωστές ερωτήσεις, θα πάρετε μια καλύτερη ιδέα για εάν μια μακροχρόνια επιστολή πωλήσεων, ή οποιοσδήποτε άλλοσδήποτε τύπος στρατηγικής διαφήμισης που να έχετε μάθει περίπου, είναι η καλύτερη προσέγγιση για την επιχείρησή σας. Να είστε τίμιος με σας κατά τη διάρκεια της διαδικασίας επερώτησης. Βοηθά επίσης "βαλμένος τα πόδια σας στα καταναλωτικά παπούτσια." Σε δέκα έτη μου ως δηαφημιστή, δαχτυλίδια ενός πράγματος αληθινός όσο μπορώ να δω: επιθετικότερα ωθείτε τα προϊόντα σας και τις "πιό πολυάσχολοσ" αγγελίες, τον περισσότερο καταναλωτή lowbrow ή "χαμηλός-εμπιστοσύνησ" που θα προσελκύσετε. Κατά γενικό κανόνα, κατά τη δημιουργία των αγγελιών, είναι λιγότερο περισσότερος. Έτσι εάν έχετε ένα καλό θέμα που θίγει, τον κάνετε με τον καλύτερο τρόπο που μπορείτε, αλλά δεν πηγαίνετε στα άκρα. Εάν οι αγγελίες σας είναι πάντα long-winded, τολμηρός και μανιώδης, θα προσελκύσετε την αφθονία της προσοχής. Αλλά μπορεί να μην είναι το είδος προσοχής που θέλετε.
Χρήση της Dina Giolitto 2005, πνευματικών δικαιωμάτων με την άδεια.
Η Dina Giolitto είναι βασισμένος στο Νιου Τζέρσευ! σύμβουλος Copywriting με εννέα "έτη εμπειρίας βιομηχανίας. Η τρέχουσα εστίασή της είναι περιεχόμενο Ιστού και μάρκετινγκ Ιστού για ένα πλήθος προϊόντων και υπηρεσιών αν και ο όγκος της εμπειρίας της βρίσκεται σε λιανικό για τις επιχειρήσεις μεγάλος-ονόματος όπως Toys"R"Us. Επίσκεψη http://www.wordfeeder.com για τα ποσοστά και τα δείγματα.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
