Budovať brand identity - identity značky guru
Úspešní obchodníci majú Guru tajnú zbraň, ktoré používajú zakaždým oznámi o svoje podnikanie. Je to jeden z tých nehmotných, ktoré sú ľahko k nedorozumeniam. Je to schopnosť vytvárať vzrušenie, o tom, čo ponúkate. A keď sú vaše vyhliadky nadšení svoje služby, marketing sa stáva oveľa jednoduchšie. Získate viac pozornosti, viac odpovedí, viac a viac predajov, je referrals.Excitement často zle, pretože sme väčšinou znamienko rovnosti medzi vzrušením čisto s displeji s vysokou spotrebou energie a nadšenia. Stereotypné obchodník je PT Barnum a Anthony Robbins valcované do jedného dostatok energie na svetlo malé mesto. Tento ideál nie je tak jednoduché napodobniť. Väčšina z nás vykašľať sa na myšlienku generovanie vzrušenie, pretože si nemyslím, že máme na to osobnosť. Cítime, že by bolo umelé a forced.Does nákazlivé nadšenie pre to, čo ponúkate niečo zmeniť? Samozrejme, že áno, ale veríme, že je to len malá časť rovnice. Je to spôsob, preceňujú. Nadšenie môže byť plytká. Môže mi vyrobený. Ponúka žiadny skutočný dôkaz, že to, čo ponúkate prináša skutočnú hodnotu. Vyhliadky stať sa nemá záujem a nadšenie svoje služby len preto, že ste show nadšenie. Stanú sa z nich nadšený, keď pochopili, že vaše služby , Budú znamenať značný rozdiel v ich živote a ich businesses.What nájdem tak často s nezávislými odborníkmi je, že sa nepodarilo odhaliť a formulovať vlastné vzrušenie * * v službách , Ktoré ponúkajú. Keď zistí, že nadšenie a naučiť sa vyjadrovať, ich uvádzanie na trh sa presúva do úplne novej level.While sme písali sme dostali tento hovor od zákazníka, finančný plánovač, ktorý sme mali pomáhal s kópiou na jeho webovej stránke. Jeho predchádzajúce stránky nepodarilo vygenerovať vzrušenia a on bol nedostávajú žiadne nové obchody z neho. S novou kópiu, mám vyhliadky nadšený a začal mu hovoriť. Ten teraz generuje väčšina jeho nových obchodov z tohto webu site.The Dobrou správou je, že vyvolávali nadšenie je oveľa jednoduchšie, ako sa môže sound.Let mi farba vás trochu scenario.We dve predajné poradcovia, A a B. Obidva sa do skoro to isté (dokonca ponúkajú rovnaký program). Oni sú rovnako inteligentné a schopné produkovať cenné výsledky pre svojich klientov. Avšak ich správy sú veľmi rozdielne: Consultant používa nasledujúce marketingové oznámenie: Ponúkame predaj vzdelávanie pre osoby novo vstupujúcich váš predajný tím. Používame Fast Start Predaj výcvikový systém, ktorý je špeciálne určený pre nových predajcov. Ponúkame vzdelávacie programy od jedného dňa do jedného týždňa v trvaní a my na všetky najdôležitejšie predajné zručnosti. Sme schopní prispôsobiť vzdelávacie programy pre vaše odvetvie a spoločnosti. Máme skúsenosti s 107 industries.Consultant B používa nasledujúce marketingové oznámenia: Sú vaše nové predajné ľudia pomaly začínajú a uspokojovanie svojich kvót? Používame Fast Start Predaj výcvikový systém, ktorý je zaručene pomôžu nové predajné ľuďom dosiahnuť ich kvóty do 60 dní alebo menej. Náš vlastný systém, aby si predajcovia spĺňajú alebo prekračujú svoje kvóty 82% častejšie ako predajné ľudí, ktorí nepoužívajú náš systém. Osvedčený v 107 sektoroch, vrátane vás, naša Systém zvyšuje výnos na predajcu v priemere o 63% v prvom year.Do vidíte ten rozdiel? Consultant hovorí o tom, školiace služby, ktoré ponúka postup, ktorý prináša. Je to všetko o tom, čo áno, nie je nič o tom, čo dostane pohľad. Neexistuje žiadny vlastné vzrušenie v tejto správe. A bez ohľadu na to, ako nadšene dodáva, že túto správu, že nebude môcť vytvárať vzrušenie prospect.Consultant B sa zameriava na jeho posolstvo presne to, čo jeho vyhliadky dostane od svojich programov školenia predaja. Aj keď ponúka identický program, jeho posolstvo, vyjadrené v jazyku riešení a výsledky, je neodmysliteľne vzrušujúce. Tento konzultant sa nemusí ukázať divokej nadšenie pre to, čo ponúka, bude kľud dôvera do.If chcete, aby vaše vyhliadky sa vzrušovať, čo ponúkate, mágia Kľúčom je začať hovoriť o konkrétnych riešení a výsledky. Je to veľmi jednoduché na to, ale je to úžasné, koľko ľudí to úplne chýbať. Pozrite sa na vlastné komerčné oznámenie, verbálne a písomné, a opýtať sa, ak prejdú vzrušenie test. Ak tak neurobí, práca na to, aby potrebné zmeny čo najrýchlejšie. Budete môcť vidieť výsledky takmer immediately.Recap: Budete vytvárať vzrušenie u všetkých vašich marketingová oznámenie a písomné vyhotovenie na trh, ak použijete "Čo je v tom pre mňa" kópiu. Dajte si informácie v nasledujúcom poradí za najlepší results.1. Problém - Informácie o problémy, problémy alebo problémy svojho vyhliadky sú facing.2. Riešenie - Informácie o tom, čo všetko by sa rovnako ako v prípade, že problém, problém alebo výzva bola resolved.3. Ponuka - Čo môžete ponúknuť, že môže riešiť problém, a poskytovať solution.4. Výhody - Aké sú vaše dôvody, ponuka je najlepšie riešenie pre svojich klientov? 5. Dôveryhodnosť - Kto ešte zažil vašu ponuku a dostali dobré výsledky? Aká je vaša pozadia a úspech rekord? 6. Akcia -- Čo musíte urobiť nasledujúce využiť tejto ponuky? Ak chcete merať, ako silná je vaša značka skopírovať a vložiť: (http://brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html). Potom kliknite na "Take značky skúšku pevnosti". Toto je krátky prieskum, ktorý meria kvalitu každej spoločnosti značky. Je to skvelý nástroj zobrazí, kde ste today.Scott Biely je predsedom Identita značky Guru (http://www.brandidentityguru.com), vedúcou značkou poradenstvo a prieskum trhu firmy sídliacej v Easton, Massachusetts, USA, v blízkosti Boston. Identita značky Guru sa špecializuje na tvorbu firemných značiek a výrobkov, ktoré zvyšujú predaja, podiel na trhu, vernosť zákazníkov, a značky valuation.Over priebehu svojej 15-ročnej kariéry značky, Scott Biela pôsobí v celej rade priemyselných odvetví: high-tech, výroba, počítačový hardvér a softvér, telekomunikácie, bankovníctvo, reštaurácia, móda, zdravotníctvo, internet, maloobchod, servis a podnikmi, rovnako ako mnoho iných-zisk organizations.Brand Identita Majster klientov patria: Sun Life Financial, Coca Cola, HP, Sun, Nordstrom, americký Federálny hypotéka, Simon (Amerika je najväčšie nákupné centrum manager) a mnohé ďalšie, vrátane mnohých nových rastúcich companies.Scott Biela je veľmi nadšený rečník a má dar byť schopný vysvetliť
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
