구조 상표 확인 - 상표 확인 지도자
성공하는 지도자 상인은 그들의 기업에 관하여 전하는 매 시간을 사용한다 은밀한 무기가 있다. 쉽게 오해되는 그 무형의 것의 한이다. 생성하는 기능 당신이 하는 무슨을에 관하여 흥분을 제안해야이다. 그리고 당신의 장래성이 당신의 서비스에 관하여 흥분할 때, 시장에 내놓는 것은 많게 더 쉽게 된다. 당신은 좀더 주의, 응답 더, 판매 더 및 소개를 더 얻는다.
흥분은 수시로 우리가 고에너지 및 열의의 전시와 보통 흥분을 순전히 동일시하기 때문에 오해된다. 진부한 상인은 소 도시를 점화하는 충분한 에너지에 합해서 하나로 만드는 PT Barnum와 anthony Robbins이다. 이 이상은 겨루기 이렇게 쉽지 않다. 저희의 최대량은 흥분 생성의 아이디어에 우리는 그것을 위한 개성이 다는 것을 우리가 생각하지 않기 때문에 포기한다. 우리는 그것이 인공 강제적일 것이라는 점을 느낀다.
당신에 의하여 제안 다름에게 하기 위하여 무슨이에 관하여 전염하는 열의는? 당연히 그것은, 그러나 방정식의 단지 작은 부분다는 것을 우리는 믿는다. overrated 방법이다. 열의는 얕을 수 있다. 그것은 저 제조했다 할 수 있다. 그것은 참값을 전달하는지 당신이 제안하는 무엇을 진짜 증거를 제안하지 않는다. 장래성은 다만 당신이 열의를 보여주기 때문에 당신의 서비스에 관하여 흥미있고 흥분하 되지 않는다. 그들은 당신의 서비스는 그들의 생활 및 그들의 기업에 있는 진짜 효과를 낼 것이라는 점을 이해할 때 흥분하 된다.
나가 독립 전문가와 이렇게 자주 찾아내는 무엇을 제안하고 있는 서비스에 있는 *inherent excitement*를 발견하고 분명히 말하지 못했다 이다. 그것을 표현할 그들이 그 흥분을 발견하고 방법을 배울 때, 그들 매매는 전체적인 새로운 수준에 간다.
우리가 이것을 쓰고 있는 동안 우리는 클라이언트, 우리가 그의 웹사이트에 사본으로 도왔었던 금융 입안자에게서 외침을 받았다. 그의 이전 위치는 흥분을 생성하지 못하고 그는 그것에게서 어떤 새로운 사업도 얻고 있어 않아다. 새로운 사본으로, 장래성은 흥분하고 그를 부르는 것을 시작해 얻었다. 그는 지금 이 웹사이트에서 그의 새로운 사업의 대부분을 생성한다.
희소식은 소리가 날지도 모른다 많게 더 쉽다 흥분을 생성하는 그것 이다.
저가 작은 대본 당신을 그리게 하십시오.
우리는 2명의 판매 고문, A가 있고 B. 그들 둘다는 동일한 일 (동일한 프로그램을 제안한다 조차)를 거의 한다. 그들은 그들의 클라이언트를 위한 귀중한 결과를 가져오기 동등하게 지 적이고 가능하다. 그러나 그들의 메시지는 아주 다르다:
고문 A는 뒤에 오는 매매 메시지를 이용한다:
우리는 새로 당신의 판매 팀에 들어가 사람들을 위한 판매 훈련을 제안한다. 우리는 새로운 점원을 위해 특히 디자인되는 빠른 시작 판매 훈련 체계를 이용한다. 우리는 1 일에서 내구에 있는 1 주에 훈련 프로그램을 제안하고 모든 가장 중요한 판매 기술을 커버한다. 우리는 당신의 기업 및 회사를 위한 훈련 프로그램을 주문을 받아서 만들 수 있다. 우리는 107의 기업에 있는 경험이 있다.
고문 B는 뒤에 오는 매매 메시지를 이용한다:
시작하고 만나기에서 느린 당신의 새로운 판매 사람들은 그들의 할당량인가? 우리는 새로운 판매 사람들이 60 일 더 적은에 있는 그들의 할당량을 도달할 것을 돕도록 보장되는 빠른 시작 판매 훈련 체계를 이용한다. 우리의 주문을 받아서 만들어진 체계는 당신의 점원이 우리의 체계를 이용하지 않은 판매 사람들 보다는 그들의 할당량 82%를 자주 충당하거나 초과한다는 것을 보증한다. , 너의 것을 포함하여 107의 기업에서 입증해, 우리의 체계는 첫번째 년에서 63%의 평균에 의하여 점원 당 수익을 증가시킨다.
당신은 다름을 보는가?
고문 A는 그가와 그가 전달하는 과정 제안하는 훈련 서비스에 대해서 이야기한다. 그것은 장래성이 얻는 무슨에 관하여 그가 하는 무슨을에 관하여 전부, 거기이다 아무것도 없다. 이 메시지에 있는 고유한 흥분이 없다. 그리고 열성적으로 그가 이 메시지를 전달해서 어떻게 할지라도 그것은 장래성에 있는 흥분을 생성하지 못할 것이다.
그의 장래성이 그의 판매 훈련 프로그램에서 받을 무엇을 고문 B는 정확하게에 그의 메시지를 집중한다. 비록 그가 동일한 프로그램, 해결책과 결과의 언어로 표현된 그의 메시지를 제안하더라도, 본래부터 호쾌하다. 이 고문은 그가 제안하고 있는 무슨을을 위한, 조용한 신뢰 할 것이다 사나운 열의를 보여줄 필요가 없는다.
얻는 당신이 제안하고 있는 무슨을에 관하여 당신이 당신의 장래성을 흥분하 원하는 경우에, 마술 열쇠는 특정한 해결책 및 결과에 대해서 이야기 시작하기 위한 것이다. 그것은 그것에 간단한 것과 같이 이다, 그러나 얼마나 많은 사람들이 이것을 완전하게 놓치는지 깜짝 놀라게 하고 있다. 구두기도 하고 쓰여진 당신의 자신 매매 메시지를, 보고, 그들이 흥분 시험을 통과하는지 질문하십시오. 그들이 경우에, 필요한 가능한한 빨리 수정에 일. 당신은 결과를 거의 즉각 보기 시작할 것이다.
요점의 반복:
"인 무엇 당신이 사본은 저를 위해 그것에서 "사용하는 경우에 당신 당신 매매 메시지 전부를 가진 흥분을 및 쓰여진 시장에 내놓는 사본은 생성할 것이다. 제일 결과를 위한 뒤에 오는 순서에 있는 당신의 정보를 두십시오.
1. 문제 - 당신의 장래성이 직면하고 있는 문제에 정보, 문제점 또는 난관.
2. 해결책 - 문제, 문제점 또는 도전이 단호했던 경우에 무슨 것 같이 이십시오에 정보.
3. - 당신 문제를 언급할 수 있고 제공하는 해결책을 그것을 제안해야 하는 무엇이 제안지.
4. 이득 - 모든 이유는 무엇을 당신의 제안인가 당신의 클라이언트를 위한 제일 해결책인가?
5. 신뢰성 - 그밖에 누구가 당신의 제안을 경험하고 좋은 결과를 얻었는가? 당신의 배경 및 성공 기록은 무엇인가?
6. 활동 - 당신은 무엇의 옆에 이 제안을 이용하는가 위하여 할 필요가 있는가?
얼마나 강한 당신의 상표가 인지 측정하기 위하여는 배껴두기와 붙이기하십시오: (http://brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html). 다음 "가지고 간다 상표 강도 시험"를 누르십시오. 이것은 어떤 회사든지 상표의 힘을 측정하는 짧은 조사이다. 당신이 오늘 어디에인지 보는 중대한 공구 이다.
Scott 백색은 상표 확인 지도자 (http://www.brandidentityguru.com), 주요한 상표 상담하는 및 보스톤의 대통령의 가까이에 Easton에서, 매사추세츠, 미국, 있는 시장 조사 단체이다. 상표 확인 지도자는 법인 판매, 시장 점유율, 고객 충절 및 상표 평가를 증가하는 제품 브랜드 그리고 창조를 전문화한다.
그의 15년 상표를 붙이는 경력 동안, Scott 백색은 다양한 기업에서 작동했다: , 하이테크, 컴퓨터 하드웨어 와 소프트웨어 수많은 비영리 재단 뿐만 아니라 제조하고, 원거리 통신, 은행업무, 대중음식점, 유행, 건강 관리, 인터넷, 소매 서비스업.
상표 확인 지도자 클라이언트는 다음을 포함한다: , 코카콜라 재정, 일요일 생활 HP, 일요일, Nordstrom, 미국 연방 저당, 사이몬 (미국에서 가장 큰 상점가 매니저) 및 수많은 나오는 고도 성장 회사를 포함하여 많은 다른 사람.
Scott 백색에는 아주 열성적인 스피커이고 강제 적이고 및 유쾌한 방법에서 상표를 붙이기의 원리를 설명할 수 있는의 선물이 있다.
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
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