Voor Bedrijfseigenaars slechts - u wordt Can?t in brand gestoken maar kunnen geen van beiden u ophouden met
Het besluit om, uw zaken te verkopen of niet te verkopen is moeilijke. Er zijn vele vragen die moeten worden beantwoord alvorens een besluit op basis van goede informatie kan worden genomen. Verkoopt uw beste alternatief? Zal één van de jonge geitjes de zaken willen overnemen? De timing is alles. Nu is het recht tijd? U moet niet op dit ogenblik verkopen of beslissen. U bent zo vrij bezig misschien zult u in het daarna kijken. .
Onder ogen zien van de kwestie van successie of voortzetting van zijn zaken is zeer verwant aan het gericht zijn van de op behoefte aan levensverzekering. Geen van beide onderwerp wordt gericht met veel enthousiasme door de gemiddelde persoon. Het voorzichtige adres onvermijdelijk en treft voorbereidingen. Hoewel er slechts één eventualiteit voor ons als individuen bestaat, bestaan drie voor onze zaken: De overdracht aan familie, verkoopt aan buitenstaander, of sluit.
Zoals met de aankoop van levensverzekering, kan het besluit om een haalbare bedrijfssuccessie te verkopen of te plannen voortdurend worden uitgesteld. Jammer genoeg, wanneer zaken moeten worden verkocht is het gewoonlijk te laat. Weinig mensen zijn bereid om zaken te kopen die moeten worden verkocht. Van honderden bedrijfsoverdrachten die wij, zouden minder dan een handvol als verkoop voor "wanhopige verkopers kunnen worden geclassificeerd." hebben vergemakkelijkt
Hoe de andere bedrijfseigenaars de voortzetting van hun zaken hebben gericht? Eigenlijk zeer is weinig gekend of gedocumenteerd betreffende de successie van privé en familieondernemingen. De beschikbare informatie behoort gewoonlijk zeer tot grote bedrijven. De gegevens betreffende kleinere bedrijfsoverdrachten en successie zijn over het algemeen niet beschikbaar.
Wat zijn verwachtingen de bedrijfs van eigenaars beschouwend successie of de voortzetting van hun ondernemingen?
Sponsorde de Wederzijdse Verzekeringsmaatschappij van Massachusetts een telefoonoverzicht van 614 eigenaars die van familieondernemingen van twee miljoen een brutowinst hebben of meer in jaarlijkse opbrengsten. Het onderzoek, dat door de Organisatie van de Galop wordt en dat door Mathew Greenwald & Vennoten wordt ontworpen uitgevoerd werd voltooid in September 1994. Hoewel de meerderheid van privé bedrijven aanzienlijk kleiner is dan de steekproef (de bedrijven hadden een gemiddelde van 50 werknemers) de adviezen van onderzocht die zouden voor de meeste bedrijfseigenaars representatief moeten zijn.
De vragen hadden op geopenbaarde betrekking successieverwachtingen: 65% het plan om de zaken op familieleden of andere verwanten, 24% over te gaan is niet om tot familieleden over te gaan van plan, en 11% zijn onbeslist. Slechts 7% plan of en 1% plan om de zaken te verkopen tot iemand buiten de familie te liquideren over te gaan. Vijfenzeventig percenten hebben geen geschreven successieplan. MassMutual rapporteert dat hun onderzoek grootst van zijn ooit ondernomen soort en is, sinds de versie van het rapport het als "uitvoerigste stuk van informatie over ooit veroorzaakte familiezaken." is begroet Wat gebeurt werkelijk?
De concessiehouders zijn misschien de beste bron van informatie over vele kwesties met betrekking tot kleine bedrijfsverrichtingen aangezien zij intiem en contractueel betrokken bij de franchisees' zaken zijn. De concessiehouder is daarom een uitstekende bron van informatie over wat gebeurt wanneer franchisee zich "beslist bewegen." Gelukkig gaan hun franchisees in en uit zaken?
De gegevens die door Snelle Druk (een tijdschrift voor commerciële drukwinkels en exemplaarwinkels) worden gecompileerd kunnen inzicht verstrekken in verband met wat eigenlijk, niet alleen met franchised drukwinkels, maar ook privé en familieondernemingen in het algemeen voorkomt.
Meer dan 5.000 drukwinkels werden vertegenwoordigd in het onderzoek. Van dat nummer sloten 302 hun deuren en verkochte 93. Drie ondernemingen sloten voor elke die verkocht! Van 395 franchisees wie "zich op" (acht percent van het totaal) bewoog 76,5% ging van zaken uit terwijl slechts 23,5% die naar iemand anders wordt overgebracht.
John H. Brown, auteur van "hoe te om Uw Zaken in werking te stellen zodat u kan het in Stijl" verlaten illustreert het conflict tussen verwachtingen de bedrijfs van eigenaars voor de voortzetting van hun ondernemingen, en de werkelijkheid van wat eigenlijk gebeurt.
Verwachtingen versus Werkelijkheid
De Werkelijkheid van verwachtingen
Overgebracht naar familie 50% 15%
Verkocht aan werknemers 30% 5%
Verkocht aan buitenstaanders 10% 10%
Verkocht aan concurrenten 10% 10%
100% 40%
Van een toespraak aan de Internationale Vereniging Bedrijfs van Makelaars
De bovengenoemde gegevens substantiëren dat de werkelijkheid in direct verzet tegen de verwachtingen van de MassMutual- onderzoeksdeelnemers is. Hoewel de overweldigende meerderheid van bedrijfseigenaars hun ondernemingen wenst verder te gaan, zullen de meeste ondernemingen eenvoudig sluiten.
De kleine onderneming wordt voortdurend gecrediteerd voor het verstrekken van de meeste nieuwe banen, meer dan de helft van ons bruto binnenlands product, en misschien 65% van alle lonen. De kleine onderneming is de backbone van de economie van de V.S.. Een mortaliteitstarief van 75% onder deze belangrijkste groep is een nationale tragedie. Waarom niet verkopen de Bedrijfs Bedrijfseigenaars?
De grootste enige reden dat de meeste ondernemingen niet worden verkocht of overgebracht schijnt te zijn dat de eigenaars nooit het besluit namen dit te doen. Als u niet het besluit neemt om een opvolger te verkopen of te selecteren, zullen de invloeden van buitenaf uiteindelijk combineren om het uiteindelijke lot van uw zaken te bepalen. Ter verdediging van zij die niet aan een besluit betreffende bedrijfssuccessie hebben kunnen komen, bieden wij het volgende aan:
1. De bedrijfseigenaars weten zij belangrijke informatie met betrekking tot het verkopen missen.
2. Actie voeren zonder een volledig inzicht in de "regels van de weg zou" roekeloos zijn.
De meeste Ondernemingen kunnen worden verkocht
Onze ervaring, opgedaan in het bijstaan van meer dan 2.000 bedrijfseigenaars met successiebesluiten en bedrijfsoverdrachten, wijst erop dat hoofdzakelijk elke zaken kunnen worden verkocht als:
1. De eigendom begrijpt volledig het unieke milieu waarin de ondernemingen worden verkocht, en vermijdt daarom de dure fouten om traditionele verkoopmethodes aan te wenden om hun zaken te verkopen.
2. De eigendom erkent de natuurlijke cyclus van bedrijfseigendom (een tijd te groeien en een tijd te gaan) en neemt een geschikt besluit en voorbereidingen verkopend.
3. Die betrokken bij het besluit begrijpen dat de te verkopen motivatie persoonlijk en niet zuiver financieel is.
4. Het bedrijf wordt behoorlijk voorbereid op verkoop alvorens marketing de inspanningen beginnen.
5. De "juiste koper" en de optimale prijs worden geïdentificeerd alvorens naar markt te gaan.
Een geschikt besluit te verkopen, gekoppeld aan juiste voorbereiding en een uitvoerig inzicht in de unieke regels en het verkopende milieu, wordt met succes vereist voor zaken aan overdracht. Verkrijg Noodzakelijke Informatie "ik overweeg de verkoop van mijn zaken" de aanvankelijke uitdrukking is die wij vaakst van bedrijfseigenaars hebben gehoord. Zeer weinigen zullen ons zij hebben beslist vertellen te verkopen. Dit is begrijpelijk aangezien de informatie wordt vereist alvorens een besluit op basis van goede informatie kan worden genomen. Die die afkondigen beslist te hebben te verkopen hebben, over het algemeen te lang, niets verlaten gewacht en gehad om te verkopen. De levensverzekeringsagenten zijn niet enthousiast wanneer iemand van het blauw uitroept om levensverzekering te kopen. Negenennegentig keer in honderd dat de persoon net het bureau van zijn arts met het slechte nieuws heeft verlaten. U kunt verzekering kopen niet op de het branden bouw. U kunt zaken voor een optimale prijs verkopen niet wanneer u om wordt gedwongen te verkopen. U kunt, natuurlijk, altijd de onderneming liquideren of weggeven. Is dat wat u zou kiezen om te doen? De informatie vergde Het volgende is de het meest meestal gestelde vragen bij het verkopen wordt overwogen:
? Wat zijn mijn zaken werkelijk met een waarde van?
? Hoe kan ik de juiste koper nog vertrouwelijkheid handhaven vinden en?
? Zijn er maatregelen ik kan treffen om de waarde van mijn bedrijf te verhogen?
? Hoe lang duurt het om zaken te verkopen?
? Zijn er kopers daar met het geld dat ik heb gewild?
? Zal ik een deel van de verkoop moeten financieren? Als zo, hoeveel?
? Als ik, hoe kan ik dat ik mijn geld worden verzekerd ontvang?
? Wat ik na ik verkopen zal doen?
? Hoeveel geld zou ik na de verkoop hebben?
? Wat is een ESOP? Is het iets ik zou moeten nadenken?
? Wat zou ik doen als ik niet mijn prijs kon krijgen?
? Misschien zou een groot bedrijf mijn zaken kopen. Zou ik voor moeten lang blijven? Zouden zij mijn werknemers houden?
? Welke uitgaven betrokken zijn bij het verkopen?
? Welk soort onderzoek een koper zal willen uitvoeren?
Wij hebben "verkopen Uw Uitrusting Bedrijfs van het Hulpmiddel" ontwikkeld die bij www.howtosellasmallbusiness.com kan worden gevonden om bedrijfseigenaars te helpen deze en andere vragen richten aangezien zij de mogelijkheid overwegen om hun zaken te verkopen. Wat belangrijk om zich is te herinneren is dat het geschikte besluit "om iets" met uw zaken te doen de enige belangrijkste factor die uw capaciteit beïnvloedt is om van uw investering in uw zaken te profiteren. U kunt wachten niet tot u om wordt gedwongen te verkopen. Het wachten op een aanbieding u niet kunt weigeren om uit het blauw te komen gebeurt gewoonlijk slechts op TV.
Gemeenschappelijke Redenen voor Verkoop
De redenen het die vaakst voor het willen worden gegeven zich bewegen draaien rond "levensstijl" kwesties zoals:
Pensionering
De overwegingen van de gezondheid
Hulp van de "last van eigendom"
Verveling met de zaken
Geen tijd voor de rest van mijn leven
Uitgebrand, vermoeid, vereis een rust
Zaken die wat eist ik of niet wil verstrekken niet kan
Het is niet meer plezierig.
Constant van het leven en zaken is dat de dingen zullen veranderen. Er is geen dergelijk ding in zaken zoals status quo-het of naar boven of naar onder, of gaan-geen status-quo groeit. Het is best nadenken verkopend wanneer de zaken op de toename eerder dan beneden zijn.
Beslis, kies, handel
Als u nadenkt doend iets, moet u het besluit op de aangewezen manier naderen. Het is wat niet van belang het besluit. Het besluit moet in de juiste opeenvolging zijn genaderd. Klaar, Doel, Brand. Niet Klaar Brand, Doel. In onze instantie moet de opeenvolging zijn beslist, kiest, handelt. Wanneer het over het beslissen van wat over uw leven en uw zaken het belangrijkste ding komt te doen u kunt doen bent om iets op te lossen te doen. Het lezen van dit artikel is misschien een uitstekende eerste stap. Gelukwensen. Organiseer uw vragen. Krijg de antwoorden. Weeg uw opties. Kies het alternatief dat u en uw situatie het best, dan handeling aanpast. De quiz die op de volgende pagina wordt gevonden is voor bedrijfs slechts eigenaars. Het kan u helpen beslissen als het voorbereiden van uw zaken voor verkoop is een geschikt ding voor u om te doen.
Neem de "Één Minieme Quiz voor Bedrijfseigenaars" die slechts op de volgende pagina wordt gevonden
Een Één Minieme Quiz voor Bedrijfs slechts Eigenaars
Omcirkel uw antwoorden aan de volgende vragen, dan draai de pagina om te zien hoe u noteerde.
1. Zijn uw zaken minder plezierig nu dan voordien? Y N
2. Dagen wekken uw zaken en u uit op dan minder voordien? Y N
3. Denkt u aan vaker nu het verkopen van uw zaken dan
u deed voordien? Y N
4. Vindt u zich meer onlangs klagend? Y N
5. Zijn de zaken tussen u en uw gehouden van degenen gekomen? Y N
6. Zijn uw zaken aan niveau weg of daling begonnen? Y N
7. Bent betrokken u u hebt niet meer het uw uithoudingsvermogen
de zaken vereisen? Y N
8. Vraagt u zich "wat ik zou doen als ik?" verkocht Y N
9. Bent u benieuwd vaak "wat mijn zaken met een waarde van?" is Y N
10. U zou aarzelend zijn aanzienlijk persoonlijk om te waarborgen
lening om uw zaken te kweken? Y N
De vraag: Nu is de tijd om mijn zaken te verkopen? Om uw antwoord te bepalen, tel ja uw antwoorden. 0-3 ja Gelukwensen! U bent gelukkig en waarschijnlijk vrij rijk in uw zaken. Houd het op 4-6 besteden ja aandacht aan uw "vroege waarschuwingssignalen"! Het is best om de te lange fout niet te maken om te blijven! Verkoop terwijl u nog pret hebt. Beste om het voorbereidingsproces vroeg te beginnen. De daadwerkelijke verkoop van zaken kan een lange tijd vergen. 7-10 ja laat tijd geen uitgegraven grond de vruchten van uw arbeid. Meeste grote mannen en de vrouwen in geschiedenis hebben meer dan één carrière gehad. Tijd voor u om te besluiten dat u een verandering wilt. Kies wat u daarna wilt doen, en toen handeling.
(Als u de verkoop van uw zaken overweegt u "zou moeten controleren verkoop Uw Uitrusting Bedrijfs van het Hulpmiddel" die vooral voor bedrijfseigenaars wordt ontworpen die de verkoop van hun zaken overwegen. Ga naar www.bizbooksoftware.com het controleren.)
Ongeveer is de auteur M. Burbank Financiële Voorzitter van Vuurtoren, LLC en het Publiceren parker-Nelson. Sinds 1979 hebben hij en zijn vennoten aan meer dan 2.000 bedrijfsoverdrachten deelgenomen. Hij is de auteur van "in & uit Zaken. .. Gelukkig "-" het Kopen van Zaken maakte Gemakkelijker "-" VALUware 6,0 de "Software Bedrijfs van de Waardevaststelling -" DealMaker 4,0 de "Software Bedrijfs van de Aanwinst -" Software allen van de Documentatie van de Transactie van dealMaker- doc. de "gepubliceerd door Parker-Nelson Publishing. Daarnaast is hij een bijdragende auteur aan het "Handboek van de Fusie en van de Aanwinst voor de Kleine en Ondernemingen van de medio-Grootte" en het "Handboek Bedrijfs van de Waardevaststelling voor de Kleine en Bedrijven van de medio-Grootte" zowel die door John Wiley als Sons worden gepubliceerd. http://www.bizbooksoftware.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
