De nooit beëindigende verkoop
Zodra u een nieuwe klant aan uw boek van zaken, plan bij het houden van die klant hebt toegevoegd tot u elk van hun zaken, en zaken van hun familie en vrienden hebt.
Deze manier u kan het hebben van hun zaken voor altijd verzekeren.
Toen het werken als takmanager een paar jaar rug, werd ik nooit tevredengesteld met een klantenportefeuille tot ik het volledige portefeuilleaandeel van hun zaken had.
Door portefeuilleaandeel dat ik I niet alleen wilde hun lopende rekeningen heb betekend, ik zo wilde hun besparingenrekeningen, depositobewijzen, de leningen van de huisgelijkheid enz.
Het zelfde zou voor u moeten gaan. Zodra u hebt een klant in de deur, en hen verkocht dat het eerste product, hun behoeften met de uitstekende klantendienst blijft tevredenstellen, en hen van bepaalde producten bewust maakt die aan uw bedrijf, of om het even welke bevorderingen nieuw zijn geworden dat u het gaan kunt hebben. Blijf hen van alle dingen bewust maken die hun leven kunnen geschikter maken of hen geld besparen.
Het ertoe brengen van een klant om elk van hun zaken met u te doen, laat ik toe, is een uitdaging. Maar als alle verhoudingen, houdt het zelfde in zaken waar, worden de verhoudingen voortgebouwd op vertrouwen.
Zodra een klant groeit om u te kennen en op u te vertrouwen, zullen zij dan naar voren meer gebogen beginnen te worden aan het overschakelen van de rest van hun zaken op u, en hopelijk sommige verwijzingen te ontspruiten uw manier.
Voor aanzetten, krijg uw klant in de deur, word enkel één klein stuk van de pastei. Denk aan het zoals vragend hen aan lunch in tegenstelling tot het vragen van hen aan diner. Probeer en overtuig hen om één van uw kleinere of minder dure producten uit te proberen, of als u vrije proeven, nog beter aanbiedt. Dan ga daar van.
Het teruggaan naar portefeuilleaandeel. ..
Terwijl nog in bankwezen, I eens een klant had me vertellen, dat hij elk van zijn zaken met ons, en om die alleen reden deed, zou hij voor de lening moeten worden goedgekeurd hij aanvroeg.
Hoewel ik zeker was dat hij voor de lening worden goedgekeurd, besliste ik zijn bluff om het even welke manier te roepen.
Ik zei; M. Jones, doet u doet werkelijk elk van uw zaken met ons. Zijn antwoord was ja.
Ik vroeg hem toen of kon ik zijn portefeuille zien.
Hij trok het van zijn achterzak en het aan overhandigde me.
Nadat ik zijn portefeuille opende en het voor een paar seconden onderzocht, trok ik een kaart van American Express van één van de kokers en legde het op de lijst.
Ik zei, M. Jones, bent u een klant van American Express.
Hij antwoordde dat hij was.
I dan te werk gegaan om hem te vertellen dat hij in feite elk van zijn zaken met ons niet deed. Ik greep ook deze kans met beide handen aan om hem op één van onze creditcardbevorderingen te verkopen.
Hij grinnikte bij mijn verstand, maar nam niet de creditcard.
Mijn punt is, wilt u volledig portefeuilleaandeel krijgen, moet u diep graven, zou u de helft van de zaken van uw klant slechts kunnen hebben, wanneer u denkt u het allen hebt.
Stel zo vragen, krijgen om uw klanten te kennen evenals kunt u. Kom wat te weten hun behoeften zijn, dan verkopen hen de producten u gelooft zij gebruiken, hun leven een weinig kunnen gemakkelijker maken, of hen wat geld besparen.
Herinner zo, de verkoop me nooit einden, gaat het en. Uw klanten zullen altijd met behoefte aan nieuwe dingen zijn. Verkoop hen, zo hun vrienden, en hun familie wat u hebt. Ten minste, maak hen van de producten bewust u hebt, weet u nooit wanneer zij het kunnen nodig hebben. Goed geluk!
Jay Conners heeft meer dan vijftien jaar van ervaring in het bankwezen en de Industrie van de Hypotheek, is hij de eigenaar van http://www.jconners.com, een plaats van het hypotheekmiddel, is hij ook de eigenaar van http://www.callprospect.com, een bedrijf van het hypotheeklood.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
