La vendita mai di conclusione
Una volta che avete aggiunto un nuovo cliente al vostro libro del commercio, programma sul mantenere quel cliente fino a che non abbiate tutto il loro commercio ed il commercio della loro famiglia ed amici.
Questo senso potete accertare per sempre avere loro commercio.
Nel funzionare come responsabile di ramo di alcuni anni prima, non sono stato soddisfatto mai con una cartella del cliente fino a che non avessi la parte completa del raccoglitore del loro commercio.
Dalla parte che del raccoglitore lo significo non soltanto desiderato i loro conti correnti, io ha desiderato i loro clienti di risparmio, i certificati del deposito, prestiti domestici di equità e così via.
Lo stessi dovrebbero andare per voi. Una volta che avete un cliente nel portello e li avete venduti che il primo prodotto, continua a soddisfare i loro bisogni con servizio di cliente eccellente e li informate di determinati prodotti che sono diventato nuovi alla vostra azienda, o a tutte le promozioni su che potete avere andare. Continui ad informarlo di tutte le cose che possono rendere le loro vite più convenienti o conservarle soldi.
Convincendo un cliente a fare tutto il loro commercio con voi, ammetto, sono una sfida. Ma come tutti i rapporti, lo stesso sostiene nel commercio, rapporti è costruito su fiducia.
Una volta che un cliente diventa li conosce e seli fidi, allora cominceranno a diventare più inclini a spostare il resto del loro commercio sopra verso voi ed eventualmente sparano alcuni rinvii il vostro senso.
Per i dispositivi d'avviamento, ottenga il vostro cliente nel portello, appena ottengono una poca parte della torta. Pensi esso come chiedendo loro di pranzare in contrasto con chiederli al pranzo. Provili e convinca per provare uno dei del vostri più piccoli o prodotti, o se offrite le prove libere, ancora migliori meno costosi. Da.
Ottenendo di nuovo alla parte del raccoglitore. . .
Mentre ancora nel contare, la I ha fatta una volta dirmi ad un cliente, quel ha fatto tutto il suo commercio con noi e per quel motivo da solo, dovrebbe essere approvato per il prestito che stava facendo domanda per.
Anche se ero sicuro che sarebbe approvato per il prestito, ho deciso denominare il suo bluff tutto il senso.
Ho detto; Il sig. Jones, li fa realmente fa tutto il vostro commercio con noi. La sua risposta era sì.
Allora gli ho chiesto se potessi vedere il suo raccoglitore.
Lo ha tirato da suo tasca della parte posteriore e lo ha passato me.
Dopo che apra il suo raccoglitore e lo esamini per alcuni secondi, ho tirato una scheda espressa americana da uno dei manicotti e la ho posta sulla tabella.
Ho detto, il sig. Jones, voi sono un cliente dell'americano espresso.
Ha risposto che era.
I di quanto continuato dirgli che in effetti non faccia tutto il suo commercio con noi. Inoltre ho grippato questa occasione venderlo su una delle nostre promozioni della carta di credito.
Ha riso di soppiatto al mio spirito, ma non ha preso la carta di credito.
Il mio punto è, voi desidera ottenere la parte completa del raccoglitore, voi deve scavare in profondità, voi potrebbe soltanto avere metà del commercio del vostro cliente, quando pensate che la abbiate tutta.
Così faccia le domande, si familiarizzano con i vostri clienti come pure potete. Scopra che cosa i loro bisogni sono, loro i prodotti credete che possano usare loro, rendere alle loro vite poco un più facile, o i certi soldi.
Così non si ricordi di mai, le estremità di vendita, esso va senza sosta. I vostri clienti saranno sempre necessitante le nuove cose. Così vendi loro, i loro amici e la loro famiglia che cosa avete. Per lo meno, informilo dei prodotti che avete, voi mai non sanno quando possono averli bisogno. Buona fortuna!
Il jay Conners ha più di quindici anni di esperienza di industria di ipoteca e di operazioni bancarie, è il proprietario di http://www.jconners.com, un luogo delle risorse di ipoteca, lui è inoltre il proprietario di http://www.callprospect.com, un'azienda del cavo di ipoteca.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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