Je stem is je instrument
Op een inleidend gesprek, uw stem is je instrument. Tijdens een face-to-face vergadering, kunt u visuele signalen en lichaam taal beschikbaar te voegen lagen van betekenis. Op de telefoon, je hebt alleen je stem en de woorden dat u gebruikt. De manier waarop u uw stem kunt maken of breken uw gesprek. Stel dat u vertellen slapengaan een verhaal naar een kind. U zou niet drone op een verveelde toon over de "Big Bad Wolf." Nee! Je zou vrezen en passie in je stem te hebben dat verhaal tot leven komt voor dat kind. Op een inleidend gesprek, u vertelt uw verhaal met uw prospect. Denken op dezelfde manier, wat je zou als dat vooruitzicht te horen, voelen en zien. De nadruk op een bepaald woord kan volledig veranderen de betekenis van een zin. Laten we de woorden, "Ze is niet een dief." Als u met nadruk op de "Ze"-de straf betekent dat zij niet een dief, maar iemand anders. Als u benadrukken ", niet" de zin is een verdediging. Als u benadrukken "dief" de zin impliceert dat zij iets anders dat u net niet de naam. Denk na over de nadruk die u wenst te maken en gebruik uw stem dus! Kijk naar elke zin in uw sales pitch en bepalen wat u wilt overbrengen en wat is de beste manier om dat te doen. Probeer verschillende lijn leveringen, totdat u tevreden bent met het resultaat. Gebruik een tape recorder om te luisteren naar hoe je geluid. Heeft u klinkt als iemand met wie u zou graag een gesprek? Luister voor warmte en passie in je stem. Bent u het geluid interessant? Overtuigend? Vertrouwen? Is uw toespraak duidelijke, professionele en aangenaam? Of u gezond boos, moe, voorlopig of verveeld? Is uw sprekende stem neus, een monotone of eentonig? Spreekt u te snel of te traag? Heeft u mompelen? Vergeet niet als je luistert naar de band die je hoort jezelf anders doen dan anderen. Door te luisteren naar uw stem op band, hoort u jezelf als anderen hoor je. Zodra u hebt vastgesteld wat je wilt overbrengen naar uw perspectief, oefen je script tot deze stromen gemakkelijk. Je wil niet klinken als u het lezen van een script. Bel uw vrienden en toonhoogte hen. Misschien kunt u samen met een collega die ook te maken inleidende gesprekken. Op deze manier, wanneer u uw oog op de telefoon, u zal worden voorbereid en stem het bericht dat u wilt stem. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, De Koningin van cold calling & Verkopen Succes, is een verkoop trainer, auteur en verkoop coach. Ze is de auteur van cold calling voor vrouwen en de onlangs vrijgegeven cold calling college. Haal haar gratis e-zine op http://www.wendyweiss.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
