Su voz es su instrumento
En una llamada de introducción, su voz es su instrumento. En un cara a cara, tiene señales visuales y el lenguaje corporal disponibles para agregar capas de significado. En el teléfono, sólo tiene su voz y las palabras que utiliza. La forma en que usted utiliza su voz puede hacer o romper su conversación. Imagínese que usted está contando una historia para dormir a un niño. Usted no drone en un tono aburrido de la "Gran Lobo Malo." No! Usted pondría el miedo y la pasión en su voz para tener esa historia cobre vida para ese niño. En una llamada de introducción, le está diciendo a su historia a su perspectiva. Piense en esto de la misma manera-lo que sería como la posibilidad de oír, sentir y ver. El énfasis en una palabra determinada puede cambiar totalmente el significado de una frase. Tomemos la frase: "Ella no es un ladrón". Si hincapié en la "Ella", la frase significa que ella no es un ladrón, pero alguien más está. Si hincapié en "no"-la frase es una defensa. Si se trate de "ladrón", la frase implica que ella es algo que otra cosa que usted tiene no sólo el nombre. Piense acerca de la importancia que desea realizar y utilizar la voz en consecuencia! Mire cada frase, en el tono de ventas y determinar lo que usted está tratando de transmitir y cuál es el mejor manera de hacerlo. Pruebe las entregas de línea diferente, hasta que esté satisfecho con el resultado. Use una grabadora para escuchar cómo suena. ¿Te suena como alguien con quien te gustaría tener una conversación? Escucha en busca de calor y la pasión en su voz. ¿Te suena interesante? Convincente? Confianza? ¿Es su discurso claro, profesional y agradable? ¿O el sonido enojado, cansado, provisional o aburrido? ¿Es su voz que habla nasal, o un tono monótono sonsonete? ¿Hablas demasiado rápido o demasiado lento? ¿Tienes entre dientes? Recuerde que a medida que escucha la cinta que se escucha a sí mismo de manera diferente que los demás. Al escuchar su voz grabada, se oye a sí mismo como a otros escuchar. Una vez que haya determinado lo que se desea transmitir a su perspectiva, la práctica de la secuencia de comandos hasta que fluye con facilidad. No quiero sonar como que está leyendo un guión. Llame a sus amigos y pitch ellos. Tal vez usted puede trabajar con un colega que es también la realización de llamadas de introducción. De esta manera, cuando usted tiene su perspectiva en el teléfono, usted estará preparado y la voz del mensaje que desea a la voz. à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, La Reina de las llamadas en frío y éxito de ventas, es un entrenador de ventas, el autor y las ventas de autocares. Ella es la autora de frío que llama a la Mujer y la recientemente Cold Calling College. Obtener su libre e-zine en http://www.wendyweiss.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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