Business to business direct mail verkoop brieven moeten een aanbod (en heres waarom)
In direct mail, het aanbod is de aansporing of beloning die u bengelen in de voorkant van uw potentiële klanten om hen te motiveren om te reageren op uw mailing. In business-to-consumer direct mail, bijvoorbeeld, een tijdschrift uitgever bieden een jaarabonnement op haar tijdschrift op 60% korting op de kiosk prijs. De korting is het aanbod. Het motiveert de vooruitzichten nu een abonnement en 60% te besparen. Aanbiedingen zijn van vitaal belang voor het succes van uw business-to-business (B2B) direct mail campagnes ook. Je moet motiveren actie. Zonder een duidelijke, overtuigende bieden, zal uw respons te laag en uw mailing onrendabel. Hier is waarom u een offer.1. Uw vooruitzichten gepreoccupeerd De mensen die je probeert te bereiken zijn net zo druk als je bent. Ze verkopers vermijden. Ze voorkomen dingen die verspillen hun tijd. Zij gebruiken oproep weer te geven. Je hebt een overtuigende bieden, omdat je alleen een seconde of twee te grijpen de aandacht van uw prospect op het werk. Verwacht niet dat uw bedrijfsnaam, product of uw naam, of uw topproduct functie, hun aandacht zal grijpen. Gebruik een dwingende bieden instead.2. Je vooruitzichten don't care about you Dat soort van harde geluiden, verklaarde zo. Maar uw vooruitzichten niet schelen over uw bedrijf, uw uitgebreid klantenbestand, uw kwalificaties of uw product features. Dat betekent dat je direct mail pakket is uw potentiële klanten te ontmoeten waar ze zijn, niet waar je bent. Je moet beginnen met te zeggen "u" in plaats van te zeggen 'wij'. Uw aanbod, duidelijk gecommuniceerd, blijkt dat de vooruitzichten u geeft them.3. Uw vooruitzichten zijn sceptisch Moe van reclame-hype? Uw vooruitzichten zijn, ook. Zij lezen alle verkoop-berichten met hun ingebouwde hype detector in volle werking. Uw aanbod helpt te overwinnen deze scepsis door te laten zien dat u uw prospects hen zal belonen voor het nemen van actie. U bent niet hen te vragen gelooft je verkoopgesprek, gewoon om te reageren op uw aanbod, en om het verkoopproces te nemen naar de volgende step.4. Uw vooruitzichten zijn eigenbelang vooruitzichten U bent geïnteresseerd in zichzelf. Ze willen niet horen over wat uw product of dienst heeft zo veel als wat het zal voor hen doen. Wanneer u een gratis rapport dat belooft op te slaan vooruitzichten tijd, geld of inspanning, of beloften om ze efficiënter te maken en er goed uitzien voor hun managers, je de "What's in it for me?" vraag op een bevredigende way.Alan is een business-to-business direct mail copywriter en lead generatie consultant. Als voorzitter van Sharpe Copy Inc (http://www.sharpecopy.com), Alan is gespecialiseerd in het helpen van bedrijven leads te genereren, dichtbij de verkoop en behouden van klanten, met behulp van kosten-effectieve, dwingende direct mail en e-mail marketing. Alan maakt ook gebruik van zijn direct mail reclame liefdadigheidsinstellingen te helpen geld in te zamelen en de bewustmaking van de oorzaken daarvan, met behulp van
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
