De empresa a empresa de venta directa por correo cartas ofrecen una necesidad (y por qué Heres)
En la publicidad directa, la oferta es el incentivo o recompensa que le cuelgan en el frente de sus perspectivas para motivar a responder a su correo. En las empresas con los consumidores directos de correo, por ejemplo, un editor de la revista Ofrecemos una suscripción anual a su revista en el 60% de descuento en el precio de periódicos. El descuento es la oferta. Se motiva a las perspectivas para suscribirse ahora y ahorre un 60%. Ofertas son vitales para el éxito de su empresa a empresa (B2B), campañas de correo directo también. Usted necesidad de motivar a la acción. Sin una clara, convincente oferta, sus tasas de respuesta será bajo y su correo no rentables. He aquí por qué necesita un offer.1. Sus perspectivas son La gente preocupada que está tratando de llegar son tan ocupado como usted. Evitar que los vendedores. Evitar que las cosas que pierden su tiempo. Utilizan llamada pantalla. Usted necesita una oferta convincente, ya que sólo tienen un segundo o dos para agarrar la atención de su perspectiva en el trabajo. No espere que el nombre de su empresa, o el nombre de su producto, su producto de alta calidad o característica, se agarra a su atención. Obligar a utilizar una oferta instead.2. Tu las perspectivas no se preocupan por que los sonidos de tipo duro, que como dijo. Sin embargo, sus clientes potenciales no se preocupan por su compañía, su amplia lista de clientes, sus cualidades o características de su producto. Que significa que su paquete de correo directo para satisfacer sus perspectivas dónde están, no donde está. Tienes que comenzar diciendo "usted" en lugar de decir "nosotros". Su oferta, claramente, muestra que las perspectivas le preocupa el tema de them.3. Sus perspectivas son escépticos ¿Cansado de la publicidad exagerada? Sus perspectivas son, también. Que leer todos los mensajes de ventas con su built-in detector de moda en pleno funcionamiento. Su oferta de ayuda a superar esta muestra su escepticismo por las perspectivas que se les recompensa para la adopción de medidas. Usted no está pidiéndoles que cree que sus ventas de campo, sólo para responder a su oferta, y adoptar el proceso de ventas para el próximo step.4. Sus perspectivas son de su interés propio perspectivas están interesados en sí mismos. Ellos no quieren oír hablar de lo que su producto o servicio no tanto como lo hará por ellos. Cuando usted ofrece un informe libre que promete guardar sus perspectivas de tiempo, dinero o esfuerzo, o se compromete a que sean más eficientes y lucir bien delante de sus directivos, su respuesta es el "qué hay para mí?" cuestión en forma satisfactoria way.Alan es una empresa a empresa de correo directo y la generación de redactor consultor. Como Presidente de Sharpe Copiar Inc. (http://www.sharpecopy.com), Alan se especializa en ayudar a las empresas a generar clientes potenciales, cierre de ventas y retener a los clientes, utilizando costo-efectiva, lo que obligó a la publicidad directa y marketing por correo electrónico. Alan también utiliza sus servicios de publicidad directa de beneficencia para ayudar a recaudar fondos y crear conciencia de sus causas, utilizando
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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