Onderschat nooit de waarde van dingen weg te geven
deel van wie ik nu ben. Maar ik ben ook een zakenman die geniet van het verdienen van een leven, en in het bedrijfsleven, onze primaire doel is om winst te maximaliseren. Dus we hebben wat lijkt op een duidelijk conflict hier. Hoe blijft een winstgevend, laat staan te verhogen winstniveau als ze dingen weg te geven? Dit is echt geen nieuw concept. In de traditionele zakelijke wereld is het gedaan voor jaren. Het komt meestal in een van de twee vormen of een combinatie van beide. De eerste is giveaways die gebruikt worden om klanten te lokken in het maken van een aankoop of als verkapte reclame. We hebben allemaal gezien deze tactiek. Wedstrijden je kunt winnen als u een product, vrij te kopen Tupperware voor het aanvragen van een warenhuis creditcard, een pen of een mok voor elke 20,00 dollar van benzine uit een bepaalde service center. Je krijgt het idee. We hebben ook gezien de grote bedrijven en rijke ondernemers gooi een hoop geld en / of middelen aan "goede doelen". Ik weet zeker dat sommige echt doen voor de verbetering van de samenleving. De scepticus in mij vermoedt echter dat dit vaak filantropie is niets meer dan een poging te kopen geloofwaardigheid en respect, in tegenstelling tot het verdienen van it.So hoe dit alles van toepassing op zaken online en hoe wordt een kleine online ondernemer in staat om te profiteren van het? Eigenlijk, als we kijken naar de online wereld die we hoeft niet heel ver naar de potentiële waarde van het geven dingen weg te realiseren kijken. In feite is veel van de technologie die we gebruiken online was "gegeven" om ons door een paar briljante mensen die meer geïnteresseerd zijn in het delen van hun uitvindingen en ideeën met de wereld dan steeds miljonairs. Hierbij moet worden opgemerkt dat veel van deze mensen als gevolg van hun inspanningen hebben in de tijd zeer goed gedaan voor zichzelf. Ze hebben verdiend een groot deel van respect, een trouwe aanhang en de inkomens voor wedstrijd als een leuke bonus. Inderdaad op het internet van vandaag bestaat er een hele cultuur van mensen met deze mentaliteit. Waarom doen ze het? Waarom geef het gratis weg? Zijn ze gek? De individuele redenen zijn zo overvloedig als het aantal individuen, maar ze hebben een ding gemeen ding. Een begrip dat door het verstrekken van waarde voor mensen, zullen ze waarde krijgen in ruil. Het kan zijn geld, roem, om extra middelen blijven met projecten, respect of gewoon het gevoel van voldoening dat wordt geleverd met een werk goed gedaan. Niet zo gek ... en er is een reden waarom een flink aantal Fortune 500-bedrijven zijn omarmen de filosofie van de open source software beweging. De zakelijke wereld kan veel leren van deze ideas.However, er moet een evenwicht wanneer het gaat om business. Als je in een positie waar u hoeft geen zorgen te maken over de winst en hebben geen verwachting van toekomstige ROI, prima. Geef alles weg en op een dag je heel goed kunnen worden beloond. Helaas is er te kampen met onroerend goed! De realiteit is dat we zijn hier om geld te verdienen. Dus wat kan je geven dat niet zal je winstmarge pijn? Veel dingen! Als je echt slim bent over je daadwerkelijk in staat zijn om uw winstmarge considerably.Consider alle van de impuls dingen die je hebt in je 'inventory' van activa. Dit omvat materiële objecten als contant geld bij de hand, producten, enz. Ook bevat deze immateriële posten (die zijn moeilijker om een eindige waarde beoordelen) als kennis, vaardigheden, tijd en dergelijke. Nu nadenken over welke van die je kunt 'veroorloven' om een beetje of.Some mensen offeren zal de makkelijke route en besluiten dat ze weggeven een tastbaar object (een product sample, een enorme korting of een contante beloning bijvoorbeeld) als een manier om klanten te verleiden meer te kopen. Nu is dit op zich geen slechte zaak. Het is beter dan niets. Denk aan de grote warenhuizen met hun creditcard toepassingen? Het moet werken. Right? Ja en nee. Het heeft wel het gewenste invloed in beperkte mate, maar over het algemeen is een zeer kortzichtige benadering. Het biedt een onmiddellijke uitbetaling voor zowel het bedrijf en de klant, maar heeft geen blijvende waarde voor een van beide en moet dus worden herhaald telkens om een duurzaam resultaat. Een veel betere optie is om te komen met iets dat niet alleen zal zorgen voor een uitbetaling voor beide partijen, maar ook bouwen op lange termijn value.So wat is waarde, waarom is dat belangrijk, en hoe denkt u te verstrekken en ontvangen? Het woordenboek heeft betrekking op de term zoals dit geldt voor het bedrijfsleven en de financiering op verschillende manieren. De definitie die ik wil is "waarde in het nut of belang voor de bezitter. In een typisch zakelijke transactie is dit eenvoudig. U levert goederen of diensten (overdracht bezit), die uw klanten vinden nuttig of belangrijk en zij in ruil u voorzien van een betaling (meestal geld) dat je nuttig en belangrijk. Maar we praten over het geven van dingen weg hier zo hoe u uw waarde? Het antwoord is eigenlijk eenvoudig. U bouwt uw waarde (dat is de waarde die u wenst te ontvangen) in uw giveaway. Vreemd genoeg is het de immateriële activa die het best geschikt zijn voor this.Let Ik geef u een voorbeeld geven. Ken Evoy is zeer gerespecteerd in de online marketing wereld en is ook een meester in het maximaliseren van de winst door het geven van dingen weg. Zijn bedrijf, SiteSell.com is gespecialiseerd in de verkoop van boeken, cursussen en software gericht op het onderwijzen van mensen over e-commerce en hoe succesvol te zijn met haar. In Naast de producten die hij verkoopt online, zijn websites zijn een virtuele schat aan gratis informatie over het onderwerp. Nu, dit klinkt misschien averechts. Ik bedoel, waarom al deze middelen te investeren in de ontwikkeling topkwaliteit producten te verkopen en dan meer investeren in het ontwikkelen van soortgelijke dingen om weg te geven voor het gratis? Om dit te begrijpen moeten we kijken naar Ken's business model. De meeste van zijn omzet wordt gegenereerd al zijn 5 Pijler affiliate programma (5PP). Deze gratis informatie fungeert als oefenmateriaal voor zijn filialen over de hele wereld. Gezien de kwaliteit van het materiaal, (het werkelijk heeft echte waarde) die het helpt zijn filialen succesvol wat ze doen. Dit op zijn beurt drijft de verkoop aan zakelijke Ken's. Hier is de keurige ding over het allemaal. De toegang tot deze informatie is niet beperkt tot alleen 5PP filialen, maar is beschikbaar voor iedereen. Waarom zou je geven uit informatie aan iedereen, die kon vervolgens zijn of haar nieuwe gevonden kennis te profiteren van de concurrentie? Het is een risico neem ik u denken. Ik vermoed dat Ken dit risico heeft berekend en realiseerde de nietigheid van het. De waarheid is dat na het lezen door enkele van de aangeboden gratis cursussen, zullen veel mensen uiteindelijk steeds een van de filialen Ken's. Er zijn een paar redenen voor. Het materiaal terwijl het zeer neutraal (geen verkoopgesprek helemaal niet) in de inhoud is goed merken overal. Dit is een zeer subtiele manier van reclame. Ken schrijft deze informatie zelf en niet alleen is hij een gerespecteerd expert, maar hij schrijft in een stijl die zeer personable en oprecht. Men kan het niet helpen, maar laat met een zekere mate van respect en loyaliteit naar hem toe. Naar aanleiding van dat, ben ik er zeker van dat sommige mensen ervoor kiezen om extra producten op basis van hun ervaring met aankoop de gratis "monsters". Dus nu, niet alleen Ken mogelijk nieuwe klanten te verwerven, ontwikkelt hij ook loyaal affiliate partners voor zijn bedrijf. Als bonus deze nieuwe filialen zijn al geplaatst om succesvol te zijn met verworven veel van de noodzakelijke kennis. Zoals u kunt zien, Ken wint vanuit elke hoek. En als voor de andere zijde (de klant)? Niets van dit alles zou werken als de gratis 'giveaway' waren niet waardevol in de eerste plaats. They've al is opgedaan "nut en het belang" van de kennis die werd gedeeld met hen. Ze hebben ook een echte eventueel te behalen in de toekomst meer in materiële manieren door toetreding tot het bedrijf van de Ken's als affiliate. Dit bouwt waarde in het vrije aanbod op zijn finest.Now dat is geweldig voor Ken met zijn expertise en jarenlange ervaring, maar hoe zit het met de rest van ons. Ik had eigenlijk een kans om de theorie van het geven test dingen weg toen ik begon www.AtHomeBusinessNetwork.com. Ik had net de website en bewoog zich in de fase van het actief op de markt. Iedereen die ooit heeft gedaan weet hoe vervelend het kan zijn en hoe lang het kan nemen om te zien van meetbare resultaten. Ik had tegengekomen www.emoneyreport.com's en het had mij geïntrigeerd. In de eerste plaats, want het was duidelijk dat het nog een heel nieuwe website en ten tweede, op het eerste uiterlijk, leek het erop dat hij probeerde te veel bereiken hetzelfde als ik. Dat zou ons directe concurrenten, toch?. Na alles wat we zijn allebei proberen de inkomsten uit dezelfde bronnen te genereren en tik in dezelfde verkeer. Ik leg dat alles terzijde, ik kwam met een lijst van aanvullende objecten die ze aangeboden dat ik niet en vice versa. Vervolgens heb ik een goed samengesteld uit e-mail gedacht aan de eigenaars van de andere website uiteengezet hoe ik voelde dat we elkaars diensten kunnen aanvullen. Ik legde mijn overtuiging dat we elkaars websites krijgen verkeer en de populariteit zou kunnen helpen door te verwijzen bezoekers naar elkaar en daarmee kapitaliseren op elkaars marketing inspanningen. Ik ging verder op om hen te laten weten dat ik had een prominente banner plaatsing op mijn website die momenteel wordt gebruikt. Ik deelde hen dat ik meer dan tevreden te plaatsen een banner voor hun website op die locatie voor een korte tijd. Alle gratis en vrijblijvend natuurlijk. Was het een beetje een gok? Je inzet, maar ik denk dat de mensen zijn meestal vrij fair-minded en ik was niet teleurgesteld deze keer. Binnen enkele uren kreeg ik een antwoord op mijn e-mail die is ver boven alles wat ik kon verwachten. Niet alleen wanneer de eigenaars van de andere website erg blij met mijn voorstel, hadden reeds beantwoord de gunst door het geven van mij voorpagina aandacht op hun website. Verkeer hoewel nog steeds klein, verdrievoudigd overnachting voor mij! Het lijkt ook alsof we een welvarend relatie met elkaar zullen de komende maanden of jaren door middel van onderlinge samenwerking. Niet slecht gezien velen zou overwegen we concurrenten zijn. De waarde in dit geval was voor ons beiden in de vorm van minder concurrentie, het delen van ideeën en informatie, toegevoegde waarde voor onze respectieve bezoekers, meer verkeer en dus de inkomsten ... en dit is slechts het begin. Alle voor zijn beleefd en biedt iets gratis! Als u de juiste aanpak te nemen, Er kan echte waarde voor uw bedrijf worden in het geven van dingen weg. U hoeft alleen te evalueren uw behoeften, die van uw klanten en het toepassen van een beetje creativiteit en lange termijn denken de richting van uw doelen. Bouw je eigen waarde in uw aanbod en ga voor it.Now gaan en geven iets weg! Je kan verbaasd zijn wat er kan happen.Colin Plant is de eigenaar en beheerder van athomebusinessnetwork.com dat is een online bron en community site voor mensen die belang hebben bij het ontwikkelen en uitvoeren succesvolle online huis gebaseerde ondernemingen. Hij is ook de opdrachtgever van Concept Dynamic.http: / / www.AtHomeBusinessNetwork.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
