Nunca subestime el valor de dar cosas lejos
“Nunca subestime el valor de dar cosas lejos.” Recuerdo como cabrito que oye estas palabras sobre una base regular. De hecho esta filosofía re-enforced tanto por mis padres en mis años más jovenes que se ha convertido en una parte de quién soy hoy. Pero, soy también un empresario que goza el ganar de una vida, y en negocio, nuestra meta fundamental es maximizar beneficios. Tenemos tan qué aparece ser un conflicto obvio aquí. ¿Cómo uno sigue siendo provechoso, aún menos aumenta niveles del beneficio si están dando cosas lejos?
Esto no es realmente un nuevo concepto. En el mundo tradicional del negocio se ha hecho por años. Viene generalmente en uno de dos formas o de una combinación de ambos. El primer es los sorteos que se utilizan para engañar a clientes en la fabricación de una compra o como anuncios fino velados. Tenemos todo el visto estas táctica. Competencias que usted puede ganar si usted compra un producto, un Tupperware libre para solicitar un almacén grande de la tarjeta de crédito, una pluma o una taza para cada $20.00 de gasolina de un centro de servicio particular. Usted consigue la idea. También hemos visto que las compañías grandes y los propietarios de negocio ricos lanzan mucho dinero y/o recursos en las “buenas causas”. Estoy seguro que algo genuino hace esto para la mejora de la sociedad. El escéptico en mí sospecha sin embargo que esta filantropía no es a menudo nada más que una tentativa de comprar credibilidad y respecto en comparación con la ganancia él.
¿Tan cómo todo el esto se aplica al negocio en línea y cómo puede un pequeño empresario en línea capitalizar en él? Realmente, cuando miramos el mundo en línea no tenemos que parecer muy lejanos para realizar el valor potencial de dar cosas lejos. De hecho mucha de la tecnología que utilizamos en línea “nos fue dada” por algunas personas brillantes que estaban más interesadas en la distribución de sus invenciones e ideas con el mundo que millonarios que se convertían. Debe ser observado que muchas de esta gente como resultado de sus esfuerzos a tiempo han hecho muy bien para sí mismos. Han ganado mucho de respecto, un siguiente leal y rentas al fósforo como pequeña prima agradable. De hecho en el Internet existe hoy una cría entera de la gente con este modo de pensar. ¿Por qué ella lo hace? ¿Por qué délo lejos para libre? ¿Están locos? Las razones individuales son tan abundantes como el número de individuos pero todas comparten una cosa común. Una comprensión que proporcionando valor a la gente, recibirán valor a cambio. Puede ser dinero, fama, recursos adicionales a continuar con proyectos, respecto o simplemente la sensación de la realización que viene con un pozo del trabajo - hecho. No tan loco… y hay una razón por la que absolutamente algunas compañías de Fortune 500 están abrazando las filosofías del movimiento del software libre. El mundo del negocio puede aprender mucho de estas ideas.
Sin embargo, tiene que haber un equilibrio cuando viene al negocio. Si usted es en una posición donde usted no necesita preocuparse de beneficios y no tiene ninguna expectativa del ROI del futuro, multa. Dé todo lejos y usted puede ser recompensado algún día muy bien. ¡Desafortunadamente hay bienes raices a afirmar con! La realidad es que estamos aquí hacer el dinero. ¿Tan qué puede usted dar a eso no lastimará su margen de beneficio? ¡Porciones de cosas! Si usted es realmente elegante sobre usted puede realmente alzar su margen de beneficio considerablemente.
Considere todas las cosas que usted tiene en su “inventario” de activos. Esto incluye artículos tangibles como efectivo en la mano, productos, el etc. También incluye tales artículos intangibles (los que son más difíciles determinar un valor finito) pues el conocimiento, habilidades, mide el tiempo y similares. Ahora piense en cuáles de ésos usted puede “permitirse” sacrificar un poco.
Alguna gente tomará la ruta fácil y decidirá que ella dará lejos un artículo tangible (una muestra del producto, un descuento enorme o una recompensa del efectivo por ejemplo) como manera de tentar a clientes para comprar más. Ahora esto en sí mismo no es una mala cosa. Es mejor que nada. ¿Recuerde los almacenes grandes grandes con sus usos de la tarjeta de crédito? Debe trabajar. ¿La derecha? Sí y No. Tiene el affecto deseado de una manera limitada, pero el guardapolvo es un acercamiento muy miope. Proporciona una rentabilidad inmediata para el negocio y el cliente, pero no tiene ninguÌn valor duradero para tampoco y por lo tanto debe ser repetido repetidamente para alcanzar un resultado duradero. Una opción mucho mejor es subir con algo que no sólo proporcionará una rentabilidad para ambas partes, pero también construye valor de largo plazo.
¿Cuál es tan valor, por qué es él importante, y cómo usted lo proporciona y recibe? El diccionario se ocupa del término mientras que se aplica al negocio y a las finanzas de varias maneras. La definición que tengo gusto es “valor en utilidad o importancia para el poseedor”. En una transacción de negocio típica esto es fácil. Usted proporciona las mercancías o mantiene (posesión de la transferencia) que sus clientes encuentran útiles o importante y a cambio proveen de usted un pago (generalmente dinero) que usted encuentre útil e importante. ¿Pero estamos hablando dando cosas lejos aquí tan cómo usted recibe su valor? La respuesta es realmente simple. Usted se incorpora su valor (que sea el valor que usted desea recibir) a su sorteo. Curiosamente, es los inmovilizados inmateriales que best suited a esto.
Déjeme darle un ejemplo. Respetan en el mundo en línea de la comercialización y es también un amo a Ken Evoy muy bien en la maximización de beneficios dando cosas lejos. Su compañía, SiteSell.com se especializa en la venta de los libros, de los cursos y del software dirigidos enseñando a gente sobre comercio electrónico y cómo ser acertada con ella. Además de los productos que él vende en línea, sus Web site es un hallazgo de tesoro virtual de la información libre sobre el tema. Esto puede sonar contraproducente ahora. ¿Significo, por qué invierto todos estos recursos en desarrollar productos de calidad superior para vender y después para invertir más en desarrollar cosas similares para dar lejos para libre? Para entender esto que necesitamos mirar el modelo comercial de Ken. La mayor parte de sus ventas se generan sin embargo su programa del afiliado de 5 pilares (5PP). Esta información libre actúa como material de entrenamiento para sus afiliados en todo el mundo. Dado la calidad del material, (genuino tiene valor verdadero) ayuda a sus afiliados a hacer acertados en lo que él lo hace. Esto alternadamente conduce ventas al negocio de Ken. Aquí está la cosa aseada sobre ella toda. El acceso a esta información no se restringe apenas a los afiliados 5PP, sino está disponible para cualquier persona. ¿Por qué usted daría hacia fuera la información apenas a cualquier persona, que podría entonces tomar su nuevo conocimiento encontrado para beneficiar a la competición? Es un riesgo que usted me toma supone. Sospecho que Ken ha calculado este riesgo y ha realizado la insignificancia de ella. La verdad es ésa después de que la lectura con algunos de los cursos libres ofreciera, mucha gente terminará para arriba el convertirse de los afiliados de Ken. Hay algunas razones de esto. El material mientras que el ser muy neutral (no un rollo publicitario en absoluto) en contenido se califica bien en todas partes. Éste es un método muy sutil de publicidad. Ken escribe esta información misma y no sólo es él un experto respetado, pero él escribe en un estilo que sea muy bien parecido y genuino. Uno no puede dejar irse con cierto nivel de respecto y de lealtad hacia él. Siguiendo ése, estoy seguro que alguna gente elige comprar los productos adicionales basados en su experiencia con las “muestras libres”. Tan ahora, no sólo Ken adquiere posiblemente a nuevos clientes, él también desarrolla a los socios leales del afiliado para su negocio. Como una prima estos nuevos afiliados se coloca ya para ser acertada que adquiere mucho del conocimiento necesario. Como usted puede ver, Ken gana de cada ángulo. ¿Y en cuanto al otro lado (el cliente)? Nada de esto trabajaría si el “sorteo libre” no tenía valor en el primer lugar. Han ganado ya “utilidad e importancia” del conocimiento que fue compartido con ellas. También tienen un verdadero posiblemente de la adquisición más en el futuro en maneras tangibles ensamblando el negocio del Ken como afiliado. Éste es valor del edificio en el ofrecimiento libre en él es el más fino.
Ahora que es grande para Ken con su maestría y años de experiencia, pero qué sobre el resto de nosotros. Tenía realmente una oportunidad de probar la teoría de dar cosas lejos cuando I primero comenzó www.AtHomeBusinessNetwork.com. Acababa de poner el Web site y me trasladaba a la fase activamente de ponerlo. Cualquier persona que ha hecho nunca esto sabe cómo es aburrido puede ser y cuánto tiempo puede tomar para ver cualquier resultado mensurable. Había parecido www.emoneyreport.com recientemente y me había intrigado. En primer lugar, porque era obvio que seguía siendo muy un nuevo Web site y en segundo lugar, en la primera aparición, parecía que intentaba lograr mucho la misma cosa que era. Eso nos haría dirige los competidores, la derecha?. Después de que todos nosotros sean ambos que intentan generar el rédito de las mismas fuentes y golpear ligeramente en el mismo tráfico. Puse todos que a un lado, yo subieron con una lista de artículos complementarios que ofrecieron que no lo hice y viceversa. Entonces compuse un email bien del pensamiento hacia fuera a los dueños del otro Web site que contorneaban cómo sentía que podríamos complementar servicios de cada uno. Expliqué mi creencia que podríamos ayudar a visitantes de cada uno del tráfico y del renombre del aumento de los Web site con referencia el uno al otro y así capitalizando en esfuerzos de comercialización de cada uno. Me encendí más lejos dejarlos saber que tenía una colocación prominente de la bandera en mi Web site que debajo fue utilizado actualmente. Les informé que sería más que feliz de colocar una bandera para su Web site en esa localización por un breve periodo de tiempo. Todos para libre y sin secuencias ataron por supuesto. ¿Era un pedacito de un juego? Usted apuesta, pero creo que la gente es generalmente bastante fair-minded y no estuve decepcionado este vez. Dentro de horas, recibí una contestación a mi email que era manera sobre cualquier cosa que habría podido esperar. No sólo donde los dueños del otro Web site emocionados con mi oferta, habían intercambiado ya el favor dándome la prominencia de la portada en su Web site. ¡Trafique aunque aún sea pequeño, triplicado para mí durante la noche! También mira como tendremos una relación próspera con uno a en los meses o los años que vienen con la cooperación mutua. No el malo que considera muchos nos consideraría ser competidores. El valor en este caso estaba para nosotros dos bajo la forma de menos competición, la distribución de ideas y la información, el valor agregado para nuestros visitantes respectivos, el tráfico creciente y por lo tanto el rédito… y éste es apenas el principio. ¡Todos para ser cortés y ofrecer algo para libre!
Si usted toma el acercamiento correcto, puede haber valor verdadero para su negocio en el donante de cosas lejos. Usted necesita solamente evaluar sus necesidades, las de sus clientes y aplicar una poca creatividad y pensamiento de largo plazo hacia sus metas. Incorpórese su propio valor a su ofrecimiento y vaya para él.
¡Ahora salga y dé algo lejos! Usted puede ser sorprendido en qué puede suceder.
La planta de Colin es el dueño y el administrador de athomebusinessnetwork.com que es un sitio en línea del recurso y de la comunidad para la gente tiene un interés en desarrollar y el funcionamiento de negocios basados caseros en línea acertados. Él es también el director del concepto dinámico.
http://www.AtHomeBusinessNetwork.com
http://www.conceptdynamics.ca
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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