E-psychologie: verhogend uw online verkoop
Zoals om het even welke succesvolle ondernemer het weet, zijn er meer aan het produceren van online verkoop dan bezittend een website. Om verkoop te veroorzaken, moet uw Webaanwezigheid efficiënt, gemakkelijk zijn navigeren, en behoorlijk op de markt gebracht? welke een goed-rond gemaakt inzicht in uw doelcliënt vereisen.
Maar hoe wij binnen de collectieve mening van onze markt krijgen? De sleutel is psychologie? in dit geval, e-psychologie? of de wetenschap van het begrip van hoe de consumenten online winkelen. Het begrip van hoe de consumenten de aankoopbesluiten online nemen zal u toestaan om websiteinhoud te ontwikkelen die op het maximumaantal potentiële cliënten een beroep doet.
Psychoanalyse wereldwijd
De reclame van Internet is niet het zelfde als druk adverterend. Surfers van het Web neigen om minder online te lezen, in plaats daarvan gebruikend visuals zoals foto's, animatie, en kleurrijke grafiek om informatie te verzamelen. Van een ontwikkelingsstandpunt, legt dit een nadruk op plaatsnavigatie en algemene lay-out.
De motivatie achter online aankoopbesluiten verschilt van die geproduceerd door vertrouwdere media. Om succes te bereiken, moet uw online verkoopstrategie deze verschillen omhelzen.
Begin door te kijken bij de websites van uw grootste concurrenten door verkoopvolume. De kansen zijn, wordt de primaire inhoud ontworpen om drie doelstellingen te verwezenlijken:
* Produceer rente, gewoonlijk door een behoefte te onthullen of te identificeren
* Vervoer de unieke waarde van hun specifieke product of dienst, en
* Bevorder een transactie.
Online verkoop veroorzaken, moet uw website doen meer dan dient als informatiehulpbron over uw bedrijf. Uw plaats moet om de zaken vragen. Elke pagina van de Webaanwezigheid tot een actiestap moeten zou leiden bevorderend een verkoop of contactverzoek.
Op of off-line, is vragen om de zaken de enige manier om om het even welk groter resultaat te bereiken dan opleidend potentiële cliënten over uw industrie en product of de dienst.
Het schrijven voor het Web
De stichting van om het even welk aankoopbesluit is de wens voor een product of dienst, die gewoonlijk op een reeds bestaande behoefte wordt de gebaseerd of wil. De selectie van een specifieke product of de dienstleverancier begint wanneer een consument een bedrijf identificeert dat een waarde het meest compatibel met de waarneming van de consument van waarde aanbiedt.
Het begin door de inhoud van uw website te schrijven om de algemene waarde te onthullen het product of de dienst verstrekt. Introduceer oplossingen die door het hebben van het product of dienst worden geproduceerd, die op de typische uiteindelijke wensen van de doelmarkt wordt de gebaseerd. Bijvoorbeeld, kunnen de voordelen om een website voor een kleine onderneming te ontwikkelen verhoogde verkoop, uitgebreide geloofwaardigheid, en een 24/7 online aankoopoptie omvatten.
Daarna, bouw bij de deze algemene stichting voort door de eigenschappen, de voordelen en de waarde van uw eigen bedrijf te introduceren. Herinner dat surfers neigen om minder online lezing te doen, zodat zult u a great deal in elke lijn van tekst moeten verwezenlijken. Elke zin moet:
* Om de tastbare en ongrijpbare waarde van uw product of dienst te vervoeren
* Om zeer belangrijke termijnen en uitdrukkingen te omvatten die effectief uw industrie en producten/diensten beschrijven
* Om vooruitzicht-aan-cliënt omzetting te bevorderen
* „Om“ surfer vast te haken, die verdere lezing bevordert
Overvloed van het gebruik van bulleted lijsten om informatie bij een blik te benadrukken, ervoor zorgend om het aantal woorden te beperken die in elke kogel worden gebruikt. Hoe dan ook zou de ruimte beschikbare of gebruikte doopvontgrootte, elk hoogtepunt niet één lijn van tekst moeten overschrijden.
De in paragrafen verdeelde tekst zoals van het verkoopexemplaar of product beschrijvingen zou simplistisch moeten worden gehouden, nog een beroep doend op de fysieke betekenissen. Hoe uw product of dienst het leven van het individu zal verbeteren? Wat zijn de gemeenschappelijkste voordelen van uw versie geen die de bestaande cliënten tot na het kopen van het product of de dienst erkennen?
Houd Uw Vooruitzichten Geconcentreerd
Één van de primaire redenen potentiële cliënten gaat niet met een aankoop te werk is hun eigen binnendialoog. Typisch, zullen de consumenten voortdurend proberen om uit een aankoop te spreken, tot absoluut bepaald is het de beste keus voor hun behoefte. Wanneer de positieve elementen van een kans belangrijker dan negatief zijn koppel geproduceerd door binnendialoog terug, zal een aankoop voortvloeien.
Daarom is het belangrijk om uw potentiële cliënten te houden concentreerde zich op de eigenschappen, de voordelen en de waarde van uw bedrijf door efficiënte plaatsinhoud. Als u over het ontwikkelen van zaken ernstig bent die een meetbare hoeveelheid marktaandeel zullen controleren, zullen uw producten of diensten op Unieke Verkopende Punten (USP) waarwijzen op uw volledige verkoopstrategie zal worden opgericht. Het integreren van uw USP in alle aspecten van uw Webaanwezigheid zal helpen om een samenhangende, positieve nadruk te bouwen en te handhaven op uw producten of diensten.
Het sluiten van de Online Verkoop
Een cliënt is geen cliënt tot nadat een aankoop wordt voltooid. Het brengen van uw vooruitzicht aan het punt van aankoop is niet genoeg; een vlot, efficiënt het sluiten proces wordt vereist om het potentieel voor online verkoopsucces te maximaliseren.
Een efficiënt het sluiten proces moet het besluit van de potentiële cliënt geruststellen om een aankoop vóór, tijdens, en na een transactie te maken. Dit kan worden bereikt door:
* Het aanbieden van zichtbare klantenondersteuningsopties door de aankoop
* Het aanwenden van een gebruikersvriendelijk boodschappenwagentje en veelvoudige online betalingsmethodes
* Duidelijk verklarend elke stap van het aankoopproces
* Het verstrekken van directe transactiebevestiging per e-mail, telefoon, of uw website
Elke stap van het verkoopproces is een kans om vertrouwen tussen uw bedrijf en een potentiële cliënt te ontwikkelen. Het ontwikkelen van relaties op lange termijn blijft de beste manier om een gelovige, sterke cliëntbasis te bouwen die aan uw zaken loyaal zal blijven.
Het oneindige potentieel voor uw succes is afhankelijk slechts van de tevredenheid van uw meest recente cliënt.
Jim D. Ray is een gekruide Webontwikkelaar en een voorzitter van de Aanwezigheid van het Web, een nationale firma die van het Webontwerp het kleine bedrijfsmarktsegment dienen. Meer, of voor een vrij citaat voor uw eigen website leren, bezoekt de Aanwezigheid van het Web in http://www.web-presence.net.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
