E-psicologia: aumentando le vostre vendite in linea
Come tutto l'riuscito imprenditore sa, ci sono più a generare le vendite in linea che possedendo un Web site. Per produrre le vendite, la vostra presenza di fotoricettore deve essere efficace, facile traversare e correttamente ha introdotto? quale richiedono una comprensione well-rounded del vostro cliente dell'obiettivo.
Ma come otteniamo all'interno della mente collettiva del nostro mercato? La chiave è la psicologia? in questo caso, e-psicologia? o la scienza di comprensione come negozio dei consumatori in linea. La comprensione come i consumatori fanno delle decisioni dell'acquisto in linea permetterà che sviluppiate il soddisfare di Web site che fa appello a al numero massimo dei clienti futuri.
Psicanalisi in tutto il mondo
La pubblicità del Internet non è la stessa della pubblicità della stampa. I surfisti di fotoricettore tendono a leggere meno in linea, invece usando le rappresentazioni quali le foto, l'animazione ed i grafici variopinti per riunirsi le informazioni. Da un punto di vista di sviluppo, questo dà un'importanza su navigazione del luogo e sulla disposizione generale.
Le motivazioni dietro le decisioni in linea dell'acquisto differiscono da quelle generate mediante i mezzi più esperti. Per realizzare il successo, la vostra strategia in linea di vendite deve abbracciare queste differenze.
Cominciamo gettando uno sguardo ai Web site dei vostri più grandi competitori dal volume di vendite. Le probabilità sono, il soddisfare primario è destinata a compire tre obiettivi:
* Generi l'interesse, solitamente traendo o accertando una necessità fuori
* Trasporti il valore unico del loro prodotto o servizio specifico e
* Promuova una transazione.
Per produrre le vendite in linea, il vostro Web site deve fare più di servisce da risorsa di informazioni circa la vostra azienda. Il vostro luogo deve chiedere il commercio. Ogni pagina della presenza di fotoricettore dovrebbe condurre ad un punto di azione che promuove una richiesta del contatto o di vendita.
On- o fuori linea, chiedere il commercio è l'unico senso raggiungere tutto il maggior risultato che istruendo i clienti futuri circa la vostro industria e prodotto o servizio.
Scrivendo per il fotoricettore
Il fondamento di tutta la decisione dell'acquisto è il desiderio per un prodotto o un servizio, basato solitamente su un bisogno preesistente o vuole. La selezione di un fornitore specifico di servizio o del prodotto comincia quando un consumatore identifica un'azienda che offre un valore più compatibile con la percezione del consumatore del valore.
L'inizio scrivendo il soddisfare del vostro Web site per trarre il valore fuori generale il prodotto o il servizio fornisce. Introduca le soluzioni generate avendo il prodotto o il servizio, basato sugli ultimi desideri tipici del mercato di obiettivo. Per esempio, i benefici di sviluppare un Web site per una piccola impresa possono comprendere le vendite aumentate, la credibilità ampliata ed opzione una 24/7 di in linea dell'acquisto.
Dopo, configurazione su questo fondamento generale introducendo le caratteristiche, benefici e valore della vostra propria azienda. Ricordi che i surfisti tendono a fare meno lettura in linea, in modo da voi dovrà compire molto in ogni linea di testo. Ogni frase deve:
* Trasporti il valore definito ed intangibile del vostro prodotto o assista
* Comprenda i termini chiave e le frasi che descrivono efficace la vostri industria e prodotti/servizi
* Promuova la conversione del prospetto--cliente
* “agganci„ il surfista, ulteriore lettura encouraging
Usi l'abbondanza dei elenchi puntati per evidenziare le informazioni con un'occhiata, assicurandosi limitare il numero delle parole utilizzate in ogni pallottola. Con noncuranza lo spazio disponibile o la dimensione usata, ogni punto culminante non dovrebbe superare una linea di testo.
Il testo diviso quali le vendite copia o le descrizioni di prodotto dovrebbero essere mantenute semplicistiche, tuttavia facendo appello ai sensi fisici. Come il vostro prodotto o servizio aumenterà la vita dell'individuo? Che cosa sono i benefici più comuni della vostra versione che i clienti attuali non riconoscono fino a dopo l'acquisto il prodotto o del servizio?
Mantenga i vostri prospetti messi a fuoco
Uno dei motivi che principali i clienti futuri non procedono ad un acquisto è il loro proprio dialogo interno. Tipicamente, i consumatori proveranno continuamente a comunicarsi da un acquisto, fino ad assolutamente sicuro esso è la migliore scelta per il loro bisogno. Quando gli elementi positivi di un'occasione superano le risposte in peso negative generate dal dialogo interno, un acquisto risulterà.
Di conseguenza, è importante mantenere i vostri clienti futuri messi a fuoco sulle caratteristiche, sui benefici e sul valore della vostra azienda attraverso l'efficace soddisfare del luogo. Se siete serio circa sviluppare un commercio che regolerà un livello misurabile della percentuale del mercato, i vostri prodotti o servizi rifletteranno i punti di vendita unici (USP) su cui la vostra intera strategia di vendite sarà fondata. L'integrata del vostro USP in tutte le funzioni della vostra presenza di fotoricettore contribuirà a sviluppare ed effettuare un fuoco coesivo e positivo sui vostri prodotti o i servizi.
Chiusura della vendita in linea
Un cliente non è un cliente fino a dopo un acquisto è completato. Portando il vostro prospetto al punto dell'acquisto non è abbastanza; un processo di chiusura regolare e efficace è richiesto per elevare il potenziale per successo in linea di vendite.
Un efficace processo di chiusura deve riassicurare la decisione del cliente futuro per fare un acquisto prima di, durante e dopo la transazione. Ciò può essere realizzata vicino:
* Opzioni visibili d'offerta del servizio clienti durante l'acquisto
* Uso un carrello di acquisto facile da usare e dei metodi in linea multipli di pagamento
* Chiaramente spiegare ogni punto del processo dell'acquisto
* Fornitura della conferma immediata di transazione dal email, dal telefono, o dal vostro Web site
Ogni punto del processo di vendite è un'occasione sviluppare la fiducia fra la vostra azienda e un cliente futuro. Sviluppare i rapporti a lungo termine rimane il migliore senso sviluppare una base fedele e forte del cliente che rimarrà leale al vostro commercio.
Il potenziale infinito per il vostro successo dipende soltanto dalla soddisfazione del vostro cliente più recente.
Il raggio del Jim D. è esperti in sviluppatore di fotoricettore ed in un presidente di presenza di fotoricettore, una ditta nazionale di disegno di fotoricettore che servisce il piccolo settore del mercato aziendale. Per imparare più, o per una citazione libera per il vostro proprio Web site, visiti la presenza di fotoricettore a http://www.web-presence.net.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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