Vrijage klanten - van de eerste dag van het huwelijk
De landing van een nieuwe cliënt is als het hof een potentiële echtgenoot. De eerste dag is meestal een maken of breken en zo de deur nog open is, het werk is net begonnen. Net als dating, je kunt beter je een mooi uitzicht goede reden om te voldoen aan met u eens, want er is meestal meer dan een suitor.Getting de Next DateThe sleutel tot het halen van die datum of de volgende vergadering met het vooruitzicht is het leveren van voldoende waarde om een latere get-together aantrekkelijk. In ons bedrijf, onze eerste bijeenkomst bestaat uit een grondige vragenlijst. Sommige van de vragen die wij behandelen zijn: Wat is de aard van het probleem als je begrijpt het? Wat zijn de meest urgente aspecten van het probleem? Welke invloed heeft dit op uw organisatie? Bent u bereid om te investeren in technologie voor zover er een duidelijke ROI? Wie wordt betrokken bij het maken van deze beslissingen? Welke andere gebieden van uw organisatie bent u overweegt technologische oplossingen? Welke kwaliteiten heb je zoeken naar een leverancier? Wat zijn de belangrijkste factoren die de beslissing over dit project? We follow-up met een brief en een samenvatting van de cliënt de problemen, de kosten van de problemen en de oplossingen die wij kunnen doen om ze op te lossen. Dit geeft de klant een duidelijk omschreven beoordeling van hun situatie op basis van de informatie die zij hebben gemaakt voor ons. Het is vaak een meer accurate en nauwkeurige beoordeling dan voordat ze met us.We proberen ter aanvulling van hun begrip van het probleem met onze kennis van de technologie oplossingen. Het vooruitzicht waardeert deze nieuwe instrument zijn om vooruitgang te boeken met het oplossen van de problemen en we hebben toestemming gekregen in vrijwel alle gevallen om het conversation.Making Uw "Voorstel" De volgende stap is een voorstel, en concentreren we ons op educatie van de cliënt in dit proces. Wij gaan verder dan een vermelding van de prijs; sturen we links naar relevante artikelen, case studies en andere inhoud die breidt de vooruitzichten begrip van hun problems.Many van deze zijn opgenomen in het voorstel als een bijlage, en we streven naar een document dat is zeer educatief en bevat diagrammen en tekeningen te maken van het project beter te kunnen begrijpen. Onze strategie is dat onze vooruitzicht zal dit gebruiken als een instrument om het interne besluitvorming team, waardoor onze ondernemingen naam voor them.Once we een voorlopige goedkeuring van een contract, het is zoals steeds bezig. De bedoeling is om creëren van een vaste relatie, maar een aantal omstandigheden kon sturen de deal zuiden. We gaan de extra mijl in alles wat we doen. En zoals het huwelijk, het echte werk begint wanneer het contract wordt ondertekend en de proberen en krijgen een gevoel van de cultuur; doen mensen als daar werken, zijn de mensen vriendelijk, is er een gevoel van mission.A Happy MarriageGreat relaties hebben een aantal gemeenschappelijke elementen: Wederzijds respect en trustCongruency, integriteit en accountabilityCommon belangen en goalsCommon culturele backgroundsFinancial stabilityRenew Uw VowsWe're altijd gericht op een langdurige relatie, omdat het aanzienlijk minder moeite en kosten om een klant te winnen dan een nieuwe. Hieronder is een lijst van dingen die we trachten te bereiken om het creëren van een positieve relatie met een klant: Totstandbrenging van meer waarde dan we betaald en dingen doen rechts de eerste time.Become een gerespecteerd en waardevol lid van de interne team.Do de kleine extra's verwachten zonder extra compensation.Meet of meer dan elke verbintenis die we hebben aangebracht in het contract, met inbegrip leveren op schedule.Adapt om de nuances van de cliënt, in plaats van ze voldoen aan ours.Be toegankelijk en creëren een uitzonderlijk communicatie kanaal met de client.Be te houden en te anticiperen op de wensen van de klant needs.When we dit alles gedaan we in een uitstekende positie om de vernieuwing van de geloften voor het volgende project. We hebben een kwaliteit verhouding en de klant heeft geen reden om te kijken elsewhere.The Bottom LineWhether u trouwen of het verwerven van een nieuwe klant, het gebruik van gezond verstand; iemand vinden die compatibel is en aantrekkelijk voor u, constant meer dan je krijgt en als een positieve kracht in hun lives.About De AuthorBryan Brandenburg heeft gepubliceerd 5 boeken, alsmede een aantal artikelen, zowel in print en op internet. Hij heeft bijna 30 softwareprogramma's voor zowel de consumenten als het bedrijfsleven. Meer informatie kunt u vinden op
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
