De vijf stappen formule om prospects te bellen u
Ben je moe van prospectie voor nieuwe zaken? Ben je ziek van netwerken, bedelen voor verwijzingen of uitgaven voor een klein fortuin op advertenties die weinig resultaten? Zou het niet mooi zijn als je kon gewoon zitten op uw bureau en hebben de telefoon laten weten dat de nieuwe contracten is aan de andere kant van de lijn? Wie wil er niet, toch ...? _________________________________________The Secret Formule voor mensen om te bellen U _________________________________________No Zaak welk product of dienst u verkoopt, is er een formule om mensen te bellen die u (in plaats van andersom.) Laat me even uitleggen en elke stap in deze formule en geven u een paar voorbeelden van hoe het werkt ... _________________________________Step 1. Onderbreek Hun Train of Thought _________________________________People zijn druk, druk, druk. Op een moment dat je en ik heb duizend dingen gebeurt. Dus de eerste stap om effectief de markt aan iemand is om hen en grijpen hun attention.You kunt dit doen met ... a. Vet, dwingende headlinesb. Ongebruikelijke grafische of photosc. Unieke openstelling statementsI lopen een advertentie in een handels-mag in de meest concurrerende deel van de publicatie. Maar mijn advertentie stokjes uit als een zere duim, want ik plaats hem Ondersteboven! Dat advertentie trekt zoveel vierde pagina advertentie doet en het is slechts een kleine 2 'x 2' advertentie. (Overigens, als je wilt om te zien dat de advertentie en u hebt belangstelling voor de begeleiding kunt u vinden in mijn ttp: / / www.CoachesMarketingBootcamp.com package.________________________________________Step 2. Engage Hun geest met relevante inhoud ________________________________________Once u uw prospects aandacht, is de volgende stap te trekken in uw bericht. De beste manier om dat te doen is gebruik te maken van relevante content.By dat ik bedoel, zeggen dat ze iets zou zeer geïnteresseerd Bijvoorbeeld, ik heb geen interesse in katten dus ik sla rechtsaf over de kop, "Hoe to Stop uw kat uit Rippen Uw Couch en Carpet App. "Het is niet relevant voor me.But als ik zag een kop die zei:" De deal is gesloten in ... Shaq Gets Traded, "dat zou stoppen me in mijn tracks (I ben een basketbal moer). Uw boodschap moet relevant zijn voor uw prospect.____________________________________________Step 3. Educatie op How to Solve hun probleem ____________________________________________Now is het tijd voor de opvoeding van uw vooruitzicht. Onderwijs-Based Marketing is een van de meest krachtige marketing strategieën vandaag beschikbaar en heeft een aantal positieve dingen voor u: a. Het geeft je vooruitzicht de reden waarom zij de zorg over wat u bent saying.b. Zij doet een beroep op het vooruitzicht van de emotionele behoefte aan het oplossen van hun probleem. (Mensen kopen met hun emoties) c. Het posities die u als de deskundige en iemand te trusted.For bijvoorbeeld, waarom denk je dat je al die lange, lange salesletters op het net? Omdat ze het werk! Hoe meer je vertellen hoe meer je sell._______________________________________Step 4. Bewijzen dat Uw oplossing werkt _______________________________________People Vandaag zo sceptisch. Niemand gelooft niemand meer. Iedere marketing bericht wordt gehouden met een korreltje salt.That is waarom je moet bewijzen wat u zegt is waar. Bewijs kunnen komen door middel van klant succesverhalen, studie bevindingen, citaten van deskundigen, voor en na foto's etc.You hebben om jezelf als op proces en uw potentiële klanten zitten in de jury doos. You've got to ___________________________________________The Laatste stap is het natuurlijk uw vooruitzicht extra hulp. Tot dit punt heb je alleen geplaagd hen. Nu moet u leiden tot de volgende step.The volgende stap moet worden sommige bieden voor hulp. Dit kan een gratis rapport, een video, een audio-programma (merk dat ik, zoals lage kosten informatie producten) of een gratis catalogus, of zelfs de toegang tot een gratis vraag en antwoord helpen line.If u wilt daling van uw reactie en verhoging van de kwaliteit van de perspectieven die tot u komen, kunt u een kleine vergoeding vragen om de volgende step._________________A Live Case Study _________________I gebruikt om een perceel van directe respons reclame voor het genereren van leads voor potentiële warm bad buyers.I aangeboden een gratis video naar de respondenten. We waren steeds een hoop leidt, maar veel van hen waren afkomstig van mensen die reeds eigendom is een warm bad (als je kunt geloven dat). Dus we gewoon gevraagd om een scheepvaartincident vergoeding van $ 2,95 voor de video en het beperken ons leidt, maar dramatisch is toegenomen onze sluitingstijd rate.___________________________________________How het gebruik van dit proces voor uw eigen Doel ___________________________________________You misschien denken, dankzij David, maar "hoe" kan ik deze informatie gebruiken voor mijn eigen business.It is simpel ... neem elke stap en vraag jezelf deze vragen ... Stap 1 -- "Wat kop, foto, of truc kan ik gebruik dat zou stoppen met mijn unieke kans en ze onderbreken voor een moment?" Stap 2 - "Wat is mijn probleem vooruitzicht hebben dat is pijnlijk, lelijk, vuil en stinkend?" Wanneer u de oplossing lost it. "Stap 4 -" Wat het bewijs kan ik komen met dat mijn oplossing werkt en heeft gewerkt voor veel bedrijven (of personen)? "Stap 5 -" Wat bieden kan ik komen met dat zou zo onweerstaanbaar dat mijn vooruitzichten zou moeten halen van de telefoon en bel me meteen? "Als je jezelf deze vijf vragen en kan komen met een aantal goede antwoorden dan ben je goed op uw manier om mensen te chase you down in plaats van je smeekt om te stelen een moment van hun tijd. (Bah!) Copyright 2005 David FreyDavid Frey is de auteur van de Small Business Marketing Bijbel en de Senior Editor van de Small Business Marketing Best
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
