El fórmula de cinco pasos para conseguir perspectivas llamarle
¿Es usted cansado de la prospección para el nuevo negocio?
¿Es usted enfermo del establecimiento de una red, pidiendo remisiones, o pasando una fortuna pequeña en los anuncios que producen pequeños resultados?
¿No sería agradable si usted podría apenas sentarse abajo en su escritorio y tiene el anillo del teléfono que sabía que el nuevo negocio está en el otro extremo de la línea?
Quién no , a la derecha...? _________________________________________
El fórmula secreto para conseguir a gente llamarle _________________________________________
No importa qué el producto o le mantiene venta, hay un fórmula para conseguir a gente llamarle (en vez de la otra manera alrededor.)
Déjeme tomar un momento y explicar cada paso en este fórmula y darle algunos ejemplos de cómo trabaja... el _________________________________
Paso 1. Interrumpa su tren del _________________________________ del pensamiento
La gente está ocupada, ocupado, ocupado. En cualquier un momento usted y yo tenemos mil cosas el encenderse. El primer paso a con eficacia pone tan alguien es interrumpirlas y asir su atención.
Usted puede hacer esto con...
a. Títulos en negrilla, que obligan
b. Gráficos o fotos inusuales
c. Declaraciones de abertura únicas
Funciono un anuncio en un mag del comercio en la sección más competitiva de la publicación. ¡Pero mi anuncio se pega hacia fuera como un pulgar dolorido porque lo coloco AL REVÉS!
Que el anuncio tira tanto como un anuncio cuarto de la página hace y él es solamente un pequeño minúsculo 2' x anuncio de 2'.
(a propósito, si usted desea ver ese anuncio y le tener en interés en entrenar usted puede encontrarlo en mi paquete de ttp://www.CoachesMarketingBootcamp.com.
________________________________________
Paso 2. Contrate Su Mente Con El ________________________________________ Contento Relevante
Una vez que usted tenga su atención de las perspectivas, el paso siguiente es tirar de ellos en su mensaje. La mejor manera de hacer que es utilizar el contenido relevante.
Por ése que significo, que diga algo que estarían afilado interesados adentro. Por ejemplo, no tengo ningún interés en gatos así que saltaría a la derecha sobre el título, "cómo parar su gato de rasgar su sofá y alfombra aparte."
No me es relevante.
Pero si viera un título que dicho, "el reparto es... Shaq sellado consigue negociado," que me pararía en mis pistas (soy una tuerca del baloncesto).
Su mensaje debe ser relevante a su perspectiva.
____________________________________________
Paso 3. Eduqúelos en cómo solucionar su ____________________________________________ del problema
Ahora es hora de educar su perspectiva. La comercialización Educacio'n-Basada es una de hoy disponible de las estrategias más de gran alcance de la comercialización y hace un número de las cosas positivas para usted:
a. Da a su perspectiva la RAZÓN POR LA QUE deben cuidar sobre lo que usted está diciendo.
b. Abroga a la necesidad emocional de la perspectiva de solucionar su problema. (compra de la gente con sus emociones)
c. Le coloca como el experto y alguien que se confiarán en.
¿Por ejemplo, por qué usted le piensa hallazgo todos esos salesletters largos, largos en la red? ¡Porque trabajan! Más usted dice más que usted vende.
_______________________________________
Paso 4. Pruebe Que Su Solución Trabaja Realmente El _______________________________________
La gente es hoy tan ESCÉPTICA. Nadie cree a cualquiera más. Cada mensaje de la comercialización se toma con un grano de la sal.
Ése es porqué usted DEBE PROBAR que cuál usted es el refrán es verdad. La prueba puede venir con historias del éxito del cliente, estudia resultados, cotizaciones de expertos, antes y después las fotos etc.
Usted tiene que considerarse como estando en ensayo y sus perspectivas se están sentando en la caja del jurado. Usted tiene probar a ellos cuál usted es refrán es verdad.
¿Usted está probando su solución en sus esfuerzos de comercialización?
___________________________________________
Paso 5. Ofrézcales la ayuda adicional para su ___________________________________________ del problema
El paso pasado es naturalmente ofrecer a su perspectiva ayuda adicional. Hasta este punto usted los ha embromado solamente. Ahora usted debe conducirlos al paso siguiente.
El paso siguiente debe ser una cierta oferta para la ayuda. Éste podría ser un informe libre, un vídeo, un programa audio (aviso que tengo gusto de productos de la información del bajo costo) o un catálogo libre, o aún acceso a una línea libre de la ayuda de la pregunta y de la respuesta.
Si usted desea disminuir su respuesta y aumentar la calidad de las perspectivas que vienen a usted, usted puede cargar a un honorario pequeño que haga el paso siguiente.
_________________
Un _________________ Vivo Del Estudio De Caso
Hacía los muchos de la respuesta directa que anunciaban para generar los plomos para los compradores calientes potenciales de la tina.
Ofrecí un vídeo libre a los respondedores. Conseguíamos muchos de plomos, pero muchos de ellos eran de la gente que poseyó ya una tina caliente (si usted puede creer eso).
Pedimos tan simplemente un honorario del envío de $2.95 para el vídeo y redujo nuestros plomos pero aumentó dramáticamente nuestra tarifa de cierre.
___________________________________________
Cómo utilizar este proceso para su propio ___________________________________________ de los propósitos
Usted puede ser que piense, agradece David, pero "cómo" lo hago utilizo esta información para mi propio negocio.
Es... toma simple cada paso y se hace estas preguntas...
Paso 1 - puede "qué título, foto, o truco yo utiliza que pararía mi perspectiva única y les haría la pausa por un momento?"
Paso 2 - "qué problema hace mi perspectiva tiene que sea dolorosa, fea, sucia, y smelly?" Cuando usted tiene la respuesta a esa pregunta, utilícela en un título, título secundario o la declaración de abertura para contratarlos a su mensaje.
Paso 3 - "cómo puedo hacer el problema en peor uniforme sano del paso 2 y entonces cómo puedo explicar a él cómo mi solución lo soluciona."
Paso 4 - puede "qué prueba yo viene para arriba con trabajos de esa mis solución realmente y ha trabajado para muchas compañías (o la gente)?"
Paso 5 - puede "qué oferta yo viene para arriba con ésa sería tan irrestible que mis perspectivas tendrían que tomar el teléfono y llamarme inmediatamente?"
Si usted se hace estas cinco preguntas y puede venir para arriba con respuestas algún bueno entonces usted está bien en su manera a conseguir a gente perseguirle abajo en vez de usted que pide para robar un momento de su tiempo. (Yuck!)
Copyright David 2005 Frey
David Frey es el autor de la biblia de la comercialización de la pequeña empresa y del redactor mayor boletín de noticias de las prácticas de la comercialización de la pequeña empresa del mejor. Para conseguir su suscripción libre del curso de la vida, visite http://www.MarketingBestPractices.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
