English version
German version
Spanish version
French version
Italian version
Portuguese / Brazilian version
Dutch version
Greek version
Russian version
Japanese version
Korean version
Simplified Chinese version
Traditional Chinese version
Hindi version
Czech version
Slovak version
Bulgarian version
 

Kritische succesfactoren - volgende

Business RSS Feed





De Kritische Succes Factoren accent op de dingen die het grootste verschil met uw toekomstige welvaart. (Let op, hoewel dit artikel is geschreven in het begin van 2002, is volledig van toepassing. Recht nu.) Over drie weken geleden was ik verrast door deze kop in de ochtend papier: "Fed zegt de 11 september gewond economie." Wow! "Wat heb ik mis hier?" Was dit nieuws? USA Today dacht dat het was. Ik was geschokt door de Fed zag passen aan maakt deze bekend. En deze week nog een: "NBER bevestigt recessie." He, Greenspan! Stap uit en praat met mensen. Overal in het land mensen me vertellen dat als ze breken zelfs dit jaar, ze vinden het een win. Als dat is niet een "recessie"? Maar heb je ooit afgevraagd wat er nodig is om een recessie? Niet het leerboek antwoord: twee opeenvolgende kwartalen van groei. Heb je je ooit afgevraagd wat de oorzaken die opeenvolgende kwartalen groei in de eerste plaats? De economie draait wanneer genoeg mensen moe van de economie wordt afgewezen. Ondernemingen moeten dingen. Zij hebben behoefte aan nieuwe mensen of nieuwe diensten, zoals marketing en verkoop. Enkele behoefte aan nieuwe gebouwen of nieuwe apparatuur. Je zou kunnen zeggen iets als "We moeten dit of dat, maar we zijn niet de uitgaven een dubbeltje tot de economie wordt beter." Dus we kampen met een cascade-effect waar je bent te wachten op iemand anders om de eerste stap - en de economie neerwaartse spiralen - erger en erger nog - tot? Tot de mensen beginnen te zeggen: "Ik ben moe van dit", of "Ik kan niet wachten meer" of "Laten we gaan." En als bij toverslag mensen beginnen met het uitgeven van geld opnieuw en flikker - de recessie is voorbij. Ik ben een groei strateeg - ik mensen helpen uit te vinden van de beste manier om hun bedrijven en meer geld. Ik wil graag weten wanneer deze recessie zal eindigen, maar ik ben geen econoom en dat is moeilijk om een vraag. In plaats daarvan vraag ik weet hoe veel langer kunnen mensen zitten op hun duffs voordat ze eindelijk zo moe ze moeten handelen opnieuw. Ik verwacht begin volgend jaar mensen gaan bereiken. Hoewel de Fed zojuist het officiële, veel bedrijven bleek in het derde kwartaal van 2000, en zijn niet opgepakt omdat. Bent u niet vervelen met alle doe-niks? Niet u wilt beginnen met de bouw van uw bedrijf weer? Natuurlijk moet je doen. Wat denk je dat iedereen denkt? (Side note: Deze prognose is in lijn met de "professionals" die zeggen dat de recessie zal eindigen midden-tot eind 2002. Dat zal alleen gebeuren als ondernemers en consumenten beginnen uitgaven vroeg in het jaar.) Dus wat ga je doen? Wat zijn je persoonlijk gaan doen om een einde aan de recessie? Wat ga je doen om te beginnen met het maken van geld weer? (Ik ben het eens met president Bush. Je hoeft niet te stellen dat de vlag weg, maar de meest patriottische wat je kunt doen is nu beginnen met het uitgeven van geld. Als genoeg mensen dat de sprong van het geloof, de mondiale economie zal de start als een raket.) Bent u van plan te zijn er klaar voor? Nu is een goed moment voor te bereiden je voor op de volgende keer wanneer mensen besluiten om te beginnen met "zaken doen" weer. Afgelopen maand heb ik uiteengezet een manier om Poolse en zelfs heroverwegen uw zakelijke strategie. Hier zal ik snel overzicht van de kritische factoren die zullen er zeker van uw succes. Een plan opgezet als een platform voor groei en winst moet elk van de volgende kritische succesfactoren: Geld factoren: positieve cashflow, omzetgroei en winstmarges. Het verwerven van nieuwe klanten en / of distributeurs - uw toekomst. Tevredenheid van de klant - hoe gelukkig zijn ze? Kwaliteit -- hoe goed is uw product en service? Product / dienst ontwikkeling - wat nieuw is, dat zal stijgen business met bestaande klanten en het aantrekken van nieuwe partners? Intellectueel kapitaal - het verhogen van wat je weet dat de winstgevend zijn. Productiviteit - hoe efficiënt bent u? Hoe effectief? Strategische relaties - nieuwe bronnen van bedrijven, producten en buiten ontvangsten. Werknemer aantrekken en vasthouden - uw vermogen om uw bereiken. Duurzaamheid - uw persoonlijk vermogen om het allemaal gaat. (Voor meer informatie over deze kritische factoren, krijgen een exemplaar van mijn boek, Sneller dan de snelheid van verandering - bookblurb.html - hij maakt een heerlijke vakantie cadeau voor ondernemers zijn.) Voor elke factor vragen deze drie grote vragen. 1. Wat kunt u leren van de ervaring van vorig jaar in deze factor? Wat heb je toch? Wat werkt? Altijd beginnen met dit vraag. Waarom? Want het is positief. Daarom! Het is schokkend hoe mensen van nature afglijden naar de negatieve. Zelfs als ik vragen - letterlijk - wat heb je gelijk, meer dan de helft van de tijd de mensen reageren met iets wat ze verkeerd deden. Hoe kan je meer van deze "recht" dingen? Hoe maak je ze nog beter? Hoe kunt u wat u geleerd op dit gebied naar een ander? Alleen wanneer u al deze lijn van verhoor vragen, wat heb je verkeerd? Niet te verslaan jezelf - om ervoor te zorgen dat u niet herhalen en ontdek hoe te herstellen of verbeteren van het proces. Vervolgens vragen wat ontbreekt. Wat kan u die zal verbeteren uw effectiviteit. (Effectiviteit kan worden verklaard als de verhouding van de output naar INPUT. Efficiency, aan de andere kant, is hoeveel INPUT acties u per eenheid van tijd. Bijvoorbeeld, u kunt een groter aantal oproepen u per uur - dat is een grotere efficiëntie. U kunt het volume van de verkopen voor hetzelfde aantal oproepen - dat is meer efficiëntie.) Willekeurige voorbeelden van dingen die misschien ontbreekt omvatten consistentie in marketing, nieuwe producten of diensten, verkoop meer mensen een bron van nieuwe leads, een werknemer (of een zelf-) plan voor de ontwikkeling. 2. Wat zijn uw doelen met betrekking tot deze factor? Vaststelling van nieuwe doelstellingen kunnen alle door zelf, transformeren van uw bedrijf. Uw doelen moeten worden vet en dynamisch - groot genoeg om u inspireren en iedereen om je heen. Doelen werken het beste wanneer zij objectief en meetbaar. En je moet geloven dat ze zijn haalbaar is - ongeacht hoe moeilijk of onmogelijk ze lijkt. Enkele voorbeelden van gedurfde doelen: domineren uw marktsegment; het dubbele van vorig jaar de verkoop, boven aan de lijst in het vooruitzicht mind-aandeel; 100 procent klant terugkopen, drie nieuwe producten ontwikkeld en geleverd door het midden van het jaar; klant problemen opgelost in de helft van de huidige tijd, een loopbaantraject voor elke werknemer, voldoende liquide middelen ter dekking van elk bedrijf noodsituatie. 3. Hoe gaat het ermee gaan om deze doelen te bereiken? Een succesvol plan om uw doelen heeft verschillende componenten: Wie is verantwoordelijk voor elk doel? Niet? dan die uitvoerende? Welke managers? Welke afdeling? Sommige factoren kaart direct op een specifieke afdeling, net als de ontvangsten is in handen van verkoop en marketing. Maar factoren zoals intellectuele kapitaal of de tevredenheid van de klant - ze vallen niet duidelijk in een afdeling. Zelfs zo, iemand nog heeft op 'eigen' factor. Zoek uit wie. Als er geen enkele persoon is verantwoording - guess wat - zal het niet gebeuren. Wie neemt verantwoordelijkheid voor een bepaald doel moet antwoord geven op de resterende vragen. Welke strategieën en tactiek hebben een goede kans op de realisatie van de doelstelling? Als u hebt ingesteld vet doelstellingen, die u waarschijnlijk nog niet weten hoe te bereiken. Dat maakt ze vet in de eerste plaats. Voor nu, je zal moeten maken een aantal antwoorden en leven met de onzekerheid. En hoewel er geen garantie op succes, elke doelstelling moet een aantoonbare pad met een redelijke kans op het krijgen van je daar. Dit pad zal een of meer initiatieven en mijlpalen kunt u op een tijdbalk. Welke structurele en procedurele veranderingen zullen u ten opzichte van deze factor? Enkele voorbeelden zijn het toevoegen van twee verkopers, of een nieuwe assistent. Misschien kunt u zal de nieuwe rapportage lijnen, elimineren papieren memo's, het verwerven van een concurrent, of met een maandelijkse nieuwe business contingent. Elke structurele en procedurele veranderingen zullen paaien eigen initiatieven, die u ook tijd-lijn. Is dit initiatief nieuwe mensen? Heeft u behoefte aan nieuwe functiebeschrijvingen of voeg managers? Als u toe te voegen mensen voeden alle financiële overwegingen terug in uw budget. Samen genomen, alle factoren, doelstellingen, verantwoordelijke partijen, initiatieven, structurele veranderingen, tijdschema's, maatregelen en mijlpalen op tot een strategisch plan voor het jaar. Kan je leven zonder de aanpak van elk van deze factoren? Natuurlijk je kunt, maar kun je slagen? Ja - je kunt doen dat ook. Maar het wordt moeilijker. Laten we eerlijk zijn: sommige bedrijven verkopen hetzelfde product jaar na jaar zonder wijzigingen aan te brengen. Kijk WD-40. Zij volledig eigenaar van de doe-het-zelf glijmiddel niche - alles wat ze moet doen is rekening te houden en de rekken voorradig. Maar hun groei negatief was 4,6% het afgelopen jaar. Uiteraard zijn verwaarlozen van een of meer kritische factoren. Zo ja - je moet overwegen om de kritische succesfactor - zelfs als je niet doen je moet denken. Stijging verkoop maar verwaarlozing service - wat zal er gebeuren met de klanttevredenheid? Het zal waarschijnlijk naar beneden gaan, dat zal van invloed zijn herhaal verkoop, je reputatie in de markt, en uiteindelijk nieuwe verkoop. Verbeteren van de kwaliteit van het product, maar verwaarlozing werknemer bewaren? Wat zal er gebeuren met de kwaliteit van volgend jaar? Waarschijnlijker het zal gaan. En wat zal er gebeuren met de verkoop? Zoals u kunt zien, elke factor de verbetering synergetisch draagt bij aan uw bedrijf overlevingsvermogen en welvaart. Kun je alles in een keer? De meeste bedrijven hebben niet de middelen voor dat, om iets te geven om - toch? Of u kunt een andere doorbraak. Deze keer, een doorbraak in de planning - die verbindt u tot op zekere mate van vooruitgang voor elk van de kritische factoren. Deze planning taak is niet zo groot als je zou denken uit het lezen van het bovenstaande. Ongeacht, kunt u nog steeds denkt dat u zich niet kunnen veroorloven de tijd? Kijk - alle amateur kunnen groeien van een bedrijf als de economie gaat gangbusters, maar het is een doel, inspiratie en aandacht voor detail om de winst te verhogen, terwijl de rest van de wereld in een recessie. Na een strategisch plan - een mening die alle kritische succesfactoren - is zeker een manier om de kansen in uw voordeel. - PL Paul Lemberg is de voorzitter van Quantum Groei Coaching, 's werelds enige business coaching franchise systeem gebouwd vanaf de grond omhoog om snel tot meer winst en meer leven voor ondernemers. (http://qgcf.com) Paul is tevens directeur van het Research Institute Stratamax gespecialiseerd in het helpen van het bedrijfsleven snel toenemen

Artikel Bron: Messaggiamo.Com

Translation by Google Translator





Related:

» Legit Online Jobs
» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay


Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!

Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!

Add to Google RSS Feed See our mobile site See our desktop site Follow us on Twitter!

Dien uw artikelen te Messaggiamo.Com Directory

Categorieën


Copyright 2006-2011 Messaggiamo.Com - Sitemap - Privacy - Webmaster verzenden van artikelen naar Messaggiamo.Com Directory [0.01]
Hosting by webhosting24.com
Dedicated servers sponsored by server24.eu