동적인 후부 전략을 사용하는 당신의 판매를 극적으로 밀어주는 방법
고객을 얻는 것은 쉽지 않다.
당신을 그 또는 그녀가 제품을 사고는 것을 또는 서비스하고 싶다 결정하는 방문자를 얻어서, 그들의 신용 카드를 나가는 제안하고 있다 그리고 당신에게 그들의 어렵게 벌는 돈을 주는 것은 누워서 떡먹기 아니다.
당신의 인터넷 사이트, 97에 최대 방문자 - 당신이 운이 좋은 경우에 그(것)들의 99%는, 당신의 제품을 사지 않을 것이다. 그들은 당신의 위치, 당신의 제안에서… 멀리 돌고 아마 결코 돌려보내지 않을 것이다. 다시 말하면 - 당신이 어쩌면 겸전한 경우에 당신이 적당한 기술을 사용하면 및 당신 1개을 얻는 경우에 당신이 열심히 일하는 경우에, - 사기 위하여 당신의 위치를 방문하는 사람들의 3%. 그러나 쉽지 않다.
첫째로 당신은 당신의 위치에 충분한 방문자를 얻기 위하여 당신을 실제로 확인할 필요가 있다. 그리고 당신이 급여받는 광고를 사용하는 경우에, 같이 수색 엔진을 지불하 당 누르십시오 - 이것은 당신에게 돈을 요할 것이다. 당신이 자유로운을 위해 방문자를 얻기에 계획하는 경우에, 시간이 이것에 의하여 당신에게 걸릴 것이다.
당신은 당신의 방문자가 사도록다는 것을 설득된ㄴ다는 것을 확인할 필요가 있다. 그리고 그 또는 그녀가 당신의 위치를 방문하는 최초를 사지 않는 경우에, 당신은 나중에 다시 돌아오기 위하여 그(것)들을 얻을 필요가 있다.
고객을 얻기? "첫번째" 고객? 노력의 조금을 가지고 간다.
그러나 그것이 노력에 의하여 가치가 있다. 일단 당신은 그 고객이 있으면, 그가 유가 자산일 것이기 때문에. 당신의 고객은 당신의 주요 소득 근원이 될 것이다. 왜? 당신의 이미 기존하는 고객은 당신에게서 몇번이고 사기 위하여 매우 확률이 높기 때문에.
이 "고객 일생 가치"를 불러서, 당신은 그것에 이름을 두고 있다. 그리고 가치. 얼마를 당신의 일반 고객은 다음 10-15 년 내내 당신에게서 살 것인가? 고객 일생 가치. 최대 돈을 버는 온라인 기업은 그들의 기존하는 고객 기초를 이용하는 이익을 확대하기 위하여 방법을 알고 있는 그들이다.
나는 당신의 고객을 돌보기 위하여 당신이 필요로 하는 오래된 말을, 인터넷에 특히 진실하다 짐작한다.
나는 당신에게 예를 들 것이다.
죤이라고 칭한 녀석은 그가 $ 100를 위해 제품을 판매하는 위치를 달린다. 그는 소량의 방문자 - 일 100명의 방문자를 얻는다; 그것은 3000명의 방문자이다 달. 그는 방법이 $ 3,000를 위해 달 그 판매하는 그의 방문자의 1%에 판매하는 것을 처리한다. 그는 달 30명의 새로운 고객에게 얻는다.
년 후에 그는 그의 360명의 고객에게서 $ 36,000를 벌었다.
그의 친구 Neal도 위치를 역시 달린다. 그는 100명의 방문자를 얻고 일 $ 100를 요하고 그의 고객의 1%에 판매하는 것을 처리하는 제품을 판매한다. 달 30명의 새로운 고객; 일년에 360명의 고객. 얼마나 일치, 권리? 어쨌든, Neal는 진짜로 좋은 제품을 받는다. 제품 사람들은 사랑한다. 그는 또한 훌륭한 소비자 봉사를 제안한다. Neal의 고객은 그를 대단히 좋아한다.
그들은 그에게서 구입을 다시 꺼리지 않을 것입니다.
온라인 그의 첫번째 12 달 후에, Neal는 모든 그의 360명의 고객에게 두번째 제품을 제안하는 전자 우편을 보낸다. 소위 후부 제품.
이것은 그를 오래 걸리지 않는다. 어쨌든 다만 1개의 전자 우편이다.
두번째 제품은 조금 더 비싸다, $ 300를 요한다, 그러나 그의 고객이 진짜로 필요로 하는 제품이다. 그들이 원하는 제품. (그는 무슨 제품에 흥미있을 것입니다 그가 조사에서 그(것)들을 요구했기 때문에 이것을 알고 있다; 무슨 제품을 진짜로 필요로 한.)
Neal가 중대한 제품 및 우수한 소비자 봉사를 제안해 훌륭한 녀석이기 때문에, 그의 고객의 만큼 30%는 두번째 제품을 산다. 그것은 108명의 사람들이다.
재미있는 조금은 여기 지금 있다. 두번째 제품은 $ 300를 요한다, 그래서 Neal는 $ 32,400의 추가 연수입이 다는 것을 의미한다!
숫자를 보십시오! Neal는 그의 고객의 30%에 두번째 제품을 판매해서 그의 연수입을 두배로 했다 다만. 그는 훌륭한 길이에 새로운 고객을 얻기 위하여 갈 필요없었다, 그러나 그는 그의 기존하는 그의 이익을 두배로 하기 위하여 고객을 사용하고 있다!
죤은 $ 30,000를 만든다 $ 62,400를 만든다 일년에, Neal.
그리고 유일한 다름은 Neal가 1개의 여분 전자 우편을 발송한다 이다!
Neal는 아직도 단지 100명의 방문자를 얻는다 일. 그는 아직도 단지 그의 첫번째 제품을 사기 위하여 그(것)들의 1%를 얻는다, 그러나 그는 모든 그(것)들에게 두번째 의 후부 제품 제안한다. 그는 그의 고객 기초의 이익 잠재력을 확대한다.
"후부 제안" 및 "일생 가치" 짧은 보인 "가지고 간다 순전히 인터넷에 오늘 사용 중 인 돈과 뛰기" 전략을 같이 전략은 같이 개념에서 초점을 이동한다. 당신은 완전히 이 위치를 보았다. 그들은 소통량의 엄청난 규모를 얻고 그 후에 방문자 판매하기에서만 약속되는 무슨이 배달하지 않는 비싼 값을 매긴 제품 집중한다.
고객은 바보짓을 해 느낀다. 그들은 왜 이제까지 이 점원에게서 다시 사고 싶을은가?
성공적인 위치는 그들의 고객과 가진 강한 관계 건설에 집중한다. 그리고 당신의 주요 목표는 당신의 고객이 만족하다는 것을… 당신 극단적으로 만족되는 원한ㄴ다는 것을 그(것)들을 확인하기 위한 것이면 안된다. 당신이 상품을 배달하는 경우에, 당신의 고객은 당신을 좀더 신뢰할 것이다. 그리고 당신은 그들의 신망이 있는 경우에, 당신은 그(것)들을 아무거나 판매할 수 있다.
당신이 당신의 고객과 가진 훌륭한 관계를 어떻게의 수립할 수 있는지 정당한 것 몇몇 포인터 여기에서 이다:
1. 중대한 제품 배달
원하는 무엇을 당신의 고객을 정확하게 주십시오. 게다가 더 많은 것. 사람들을 당신에게서 사는 얻는 제일 방법의 한개는 몇번이고 단지 고품질 제품만 판매하기 위한 것이다. 당신이 이제까지 쓰레기를 판매하는 것을 고려하는 경우에, 비싼 값을 매긴 제품은, 왜 당신이 당신의 고객에게서 그 미래 소득을 모든 풀고 싶을지 질문한다.
2. 빨리 반응
당신이 온라인 사업을 운영할 경우, 당신은 많은 전자 우편을 얻을 것이다. 사람들은 온갖 것 및에 관하여 응답을 즉각 예상할 것이라는 점을 당신을 요구할 것이다. 그들은 확인하는 체제 autoresponders pre-written 전자 우편에게 당신에게 1개를 보내는 분을 얻는다. 당신이 그들의 전자 우편을 얻었다는 것을, 그리고 당신이 다음 24 시간 안에 그것을 읽을 것이라는 점을 그(것)들에게 말하십시오. 그리고 당신이 확인하십시오. 당신이 그것을 읽을 때, 비록 당신이 그들의 질문에 응답할 수 없더라도, 항상 그(것)들 대답.
3. 구입 후에 고객을 돌보기
너무 많은 온라인 기업은 그들의 고객에 관하여 일단 제품을 사면 잊는다. 그리고 그(것)들 다시 쓰는 시간이 그들에 의하여 걸리는 경우에, 그것은 다른 제품을 밀기 것을 시도하고 있기 때문에만 이다. 저에게 부정, 당신을 당신의 고객이 어떻게에 관하여 하고 있는지 두번째 제품이, 그러나 적어도 가장을 그이라고 당신이라고 배려 고려한다 밀고 싶다 얻지 말라. 전자 우편을 보내는 것은 페니를 요하지 않는다. 당신이 그(것)들을 아무거나 판매하는 것을 시도하고 있지 않는 전자 우편을 더 보내지 않기 위하여 왜. 결국에는, 이 전략은 당신에 더 많은 것을 판매한! 그(것)들에게 요령을 주고, 그(것)들에게 자유로운 선물을 주고, 그들의 생일 등등 배려에 그(것)들을 더 많은 것 경하하고, 당신이 더 많은 것을 판매할지 어떻게 그들 위에 얻고 있는 그들의 제품으로 질문하십시오.
최종선? 장기를 생각하십시오. 당신이 다만 그(것)들을 시키는 경우에 당신의 기존하는 고객이 당신에게서 몇번이고 살 것이라는 점을 깨달으십시오. 그(것)들을 시키십시오.
저자에 관하여
Steve 지도책은 인터넷 매매 사전 - http://www.internet-marketing-dictionary.com를 위해 정기적으로 쓴다
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
Related:
» Seo Elite: New Seo Software!» AntiSpywareBOT
» Reverse Mobile
» Error Nuker
샹냈 삤퀰 삻쁄 쁔냜
ꃀ큘쁘 샹사쁴킸샐쁴 뀸쀜끼 삔ꀀ 샀ꀈ 냹삥!
샹냈 삤퀰샐ꂌ ꀰ사끼 쀜삜큘ꀰ
쁄냈삔 냱끝 큄쀘! ꃀ큘쁘 삑생쁄 삑쀱큘ꃠ쁴 뀸쀜낔 Messaggiamo.Com 뀔뀉킠났!
