판매 성공에 2개의6A"4a슈丙è
너의 회의의 다음 그 결과로 일어나기 위하여 가고 있는 무엇이 너는 아이디어가 있지 않는다 것 을 너에 의하여 다만 주를을 위해 만나기 위하여 염려하게 다시 기다리고 있는 잠재적인 새로운 중요한 고객, 너의 사무실이 실현한다 에서 걸어 나가고. 더 나빴던 아직, 너는 너를 너의 방법 것 을 어떤 사업을 던져서 그들을 돕 시킬 것을 희망해 잠재 고객에 말해서 다시 "모든 너의 콩"을 유출했다 그들의 문제를 해결해야 하는 까 라고. 너는 말한다, 그들은 나를!"좋아했다 것 을 나가 있있기 때문에 나가 어떤 사업을 여기 얻을 것 을" 나는 생각한다 건강한가 친구?
매출은 진실하게 자격박탈 과정 이다!
효과적인 매출이 근본적으로 고객 자격박탈 과정 이는 것과 가장 큰 조미할 판매 전문가는 너에게 말할 것이다. 어떤 준 표적으로 한 고객이 더 추적의 시간 그리고 비용을 정당화한다 너는 체계적으로 정의한다. 너의 잠재적인 고객이 그들이 할 수 있는 정당화의 수준에 명확하게 이해하고 근실하게 너의 제품 또는 서비스 제물의 가치를 평가하고, 합당한 구매 위탁을 너에게 만들 위하여 너는 명확하게 정의해야 한다. 그들이 할 수 있지 않으나, 자격을 주지 않는다! 너의 시간, 움직임을 위에 낭비하지 말라!
이 잠재적인 고객 자격박탈 과정은 똑바르고 것, "2 및 과정"을 매출하는6A"4a싣퓔Å 전화경유 잘 실행된다:
"과정"을 매출하는 2 및6A"4a싣퓔Å 전화
잠재적인 고객과 얼굴을 맞대는 만나기 위하여 그것은 약속을 설치하기에 시작한다, ("반" 외침). 과정안에 다음 단계, (제2회 불입) 또는 방문은 "진상 조사 회의"으로, 잘 기술된다. 너가 진상 조사 회의안에 문제에게 해결책을 떠오른 선물하는 곳에, 매출 과정안에 마지막 단계는 "발표 외침이라고" 부르는 제 2 얼굴을 맞대는 회의에, (제2 호출) 종결한다. 경고: 이 2개의 외침 또는 회의를 함께 섞고음 또는 1개의 회의로 양쪽 방문을 결합한것을 시도는 극적으로 성공을 매출하기의 너의 확율을 감소할 수 있는다!
회의를 매출하는 너와 잠재적인 고객사이 논리, 선형 정보 교환 과정에 2과 1/2 판매 전화의 각자는 기초를 둔다. 각 외침 또는 회의안에 너는 뒤에 오는 기본적인 질문에게 응답을 얻는것을 해봐야 한다:
"절반" 외침 "? 약속을 설치한:
너의 제품에서 표적으로 하는가 조직안에 누구가 최대량을 유익하는가 제안을 서비스하는가텐데? (회사 유형과 크기를거쳐 변화한다) 이 사람을 있는다 유효한 구입commitment?(If아니오를 만들는 구입 권위를, "이 위치의 위 경영 수준을" 부르기 위하여 하고 너가 이 구입 권위가 있는 사람은을 가리키며 얻어야 하면 참조해 "얻는가 위하여 아래로"), 너는 진실한가 의사 결정자에게 얻는가 위하여 참조 사람 이름을 사용해 좋은가?
너가 너의 약속 요구를 언제 만들는 까 말하기 위하여 가고 있는 무엇이라고 너는 엄정한가의 명확한가 이해가 있는가? (대위에 너를 지키는 외침 원본을 사용하여 시험)
너는 전화에 자부하는가 소리가 나는가 능력이 있는가? 아니다 까 왜, (그렇지 않으면?)
이6A"4a슴寶㎰¡ 너의 유일한 목적이 약속을 장악하는 이는 것을 너는 너의 제품 서비스에서 제일 이득이 그리고 구매 위탁에게 만들l 수 있는person(s)에 명확한가, 이해하는가? 판매를 않않는가 위하여?
"제2회 불입"? "진상 조사 회의:
준비는 판매 성공을 달성하기에 긴요하다. 너는 이 회사에 관하여 아무거나를 알는가 공업 이는가? 이 잠재적인 고객과 처음 일치 그리고 신뢰성을 설치하는 기본적인 정보를 얻음것은 너를 위해 길 여기의 방법 갈 것이다 (그렇지 않으면, 방문보다 전에 약간 연구를 하십시요)
너는 이 유형의 잠재 고객 몇몇 할 것 같은가 문제를 예기해 좋은가 크기는 너에게 교통할 것인가?
잠재적인 고객이 너에게 교통할 때 그들의 사업problem(s)은problem(s)에 관하여 그들에게서 너 정보를 더, 얻을 수 있는다:
* 문제가 이는 것 그들은 엄정한가 알는가?
* 얼마나 문제는 존재했는가?
* 문제가 계속하면 무엇이 일어날 것인가?
* 문제를 언급하는가 위하여 그들은 무엇이라고 현재까지 했는가?
* 그 노력의 결과는 무엇 이었는가?
* 이 문제의 $비용은 무엇 이는가?
* "problem(s)을 고치는가것을 유효한가 예산을 세우는가 기금" 이는가?
* 문제를 해결하는가 위하여 그들은 투입할 것인가 예산을 세우는가 기금을 할 수 있고는가?
너가 이 8개의 질문에 너가 이 진상 조사 회의안에 폭로하는 각 문제 왜냐하면 정확한 응답를, 그때, 그리고 단 그때 장악하면 하자마자, 너는, "발표 외침" 진실하게 이 잠재적인 고객이 과정을 매출하는 너의 2 및6A"4a싣퓔Å 전화안에 다음 단계를 위해 자격을 준다 결정할 수 있는다.
"제2 호출"? "발표 외침":
너의 첫번째 진상 조사 회의에서 너의 발견의 짧은 검토에 이 회의를 시작하십시요. 바로 가까이에 문제를 언급하기 위하여 이 회의의 목적이 단호한 다음 단계에 오는 이는 것을 즉시a에 종결하지 않기 위하여, "우리 그것을 생각하고 싶으면 정상" 회의 결론 설치하십시요. 회의의 처음에 잠재적인 고객에게 너의 발표 외침 결론 기대의 커뮤니케이션은 너의 원한 만나는 목적을 달성하기의 확율을 확대하기에 긴요하다? 투입을 얻는 위하여!
너는 단 위에 초점을 맞추는가 준비되고는가 그들의 교통한 중요성와 일치하여 너의 주먹 방문동안에 정의되는 사업 문제 "에게" 선물하십시요?
너가 모두를 도착하나 구입 의사 결정자의 무엇이든이 나타나지 않으면 하자마자 이 회의의 재조정 요구하는가 너는 잘 알는가 충분히 만약에?
너는 구매 위탁 요구해 좋은가? 1개이 줄 (, 너는 왜 까 물을 수 있는다?)
너가 달성하고 것 이 발표안에 부르지 않은 것을 너는 명확한가 이해하는가? 너가 너의 다음 판매 기회안에 레버리지를 도입할 수 있는 것을 너는 무슨 학습이라고 배웠는가?
자격을 줄 것이다 구축된 방법을, 또는 우리 말하고, 자격을 빼앗는다 잠재적인 새로운 고객이 뿐만 아니라 개량하고 성공을 매출하기의 너의 확율을, 그러나 뜻깊게 강화한다 과정동안에 너의 자부심을 일 것인다 있음에 의하여.
너의 제품 또는 서비스를 매출함것은 너 및 너의 잠재적인 고객사이 심리전 이어야 하지 않는다. 매출의 성공의 다량은 매출하는 무슨 특성을 전술이 어떤 준 매출 상황안에 너를 위해 잘 일하는 정의하는 공정 개선을 매출하기의 가공 단계 그리고 너의 감사를 매출하는 2 및6A"4a싣퓔Å 전화의 각자의 너의 준비안에 있는다.
저자에 관하여:
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