2 à £ Æ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã £ â € šÃ ¢  ½ medidas para el éxito de ventas
Usted acaba de salió de la oficina de un potencial importante de clientes nuevos que han estado esperando ansiosamente para reunirse con varias semanas y otra vez, te das cuenta que no tienen idea de lo que va a ocurrir a continuación como resultado de su reunión. Peor aún, una vez más "se derramó sus granos" de decirle al cliente potencial de cómo deben resolver sus problemas, esperando que ellos le harán ayudarlos lanzando un negocio a su manera. Te dices, "creo que voy a conseguir algunos negocios aquí, porque sé que me gustó!" Vender suena familiar? Es verdaderamente un proceso de calificación-DIS! Más experimentados profesionales de ventas le dirá que venta eficaz es esencialmente un proceso de descalificación de los clientes. Usted sistemáticamente definir si cualquier cliente específicas dada la justifica el tiempo y el costo de la búsqueda aún más. Usted debe definir claramente si su cliente potencial entiende claramente y aprecia sinceramente el valor de su producto o servicio ofrecido a un nivel de justificación de que pueden, y hacen un compromiso de compra razonable. Si no puede o no, que no califican! No pierda su tiempo, vaya! Este potencial proceso de descalificación de los clientes es la mejor práctica a través de un sencillo, "2 y à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ½ de llamadas de ventas el proceso de venta ": El ¢ â" 2 y Ã, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ½ de llamadas de ventas el proceso de venta "Todo comienza con la creación de una cita para encontrarse cara a cara con un cliente potencial, (la "mitad" de llamada). El siguiente paso en el proceso, (la primera llamada) o visita, se describe mejor como un "hecho de investigación de sesión". El paso final en la venta proceso concluye con una segunda cara-a-cara período, denominado "Presentación de llamadas", (segunda convocatoria), donde se presentan soluciones a los problemas que surgieron en la investigación de los hechos período de sesiones. Advertencia: La mezcla de estas dos llamadas o sesiones de juntas o tratando de consolidar tanto las visitas en una sola sesión puede reducir su probabilidad de éxito de las ventas! Cada uno de los 2 y 1 / 2 ventas convocar a sesiones de venta se basa en un lógico y lineal proceso de intercambio de información entre usted y el cliente potencial. Dentro de cada llamada o una sesión de usted debe tratar de obtener respuestas a las preguntas fundamentales siguientes: la "mitad" Call "? Configuración de la cita: ¿Quién dentro de la organización específica que más se beneficiarían de su producto o servicio que ofrece? (Varía según el tipo de empresa y el tamaño) ¿Esta persona tiene la autoridad para hacer una compra válido compromiso de compra? (Si no, llame a un nivel de gestión "sobre" esta posición y obtener el mencionado "down") Si usted tiene que conseguir que se refiere a la persona que tiene esta autoridad de compra, se puede utilizar la referencia nombre de la persona para llegar a la toma de decisiones de verdad? ¿Tiene una idea clara de lo que exactamente se va a decir cuando haga su petición de cita? (Trate de usar un script llamado a mantenerse en el camino) ¿Tiene usted la capacidad de sonido de confianza en el teléfono? (Si no, ¿por qué no?) No debe usted comprender que su único objetivo en este à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, una llamada ½ es asegurar una cita, con el persona (s) que mejor se benefician de su producto o servicio y puede hacer que el compromiso de compra? NO se puede hacer una venta? La "Primera Llamada"? La "determinación de los hechos de la sesión: La preparación es fundamental para el logro de ventas éxito. ¿Sabe usted algo acerca de esta empresa y de la industria? Obtención de información básica aquí va un largo camino para que usted pueda establecer una relación inicial y la credibilidad con este cliente potencial (Si no, hacer algunas investigación antes de la visita) puede anticipar algunos problemas que pueden surgir a un cliente potencial de este tipo y el tamaño le comunicará a usted? Cuando se comunica el cliente potencial al problema de que su empresa (s) se puede obtener más información de ellos sobre el problema (s), tales como: * ¿Saben exactamente lo que el problema es? * ¿Cuánto tiempo ha existido el problema? * ¿Qué pasará si el problema persiste? * ¿Qué han hecho hasta la fecha para abordar el problema? * ¿Cuáles fueron los resultados de esos esfuerzos? * ¿Cuál es el costo de $ de este problema? * Están allí los fondos presupuestados disponibles para "arreglar" el problema (s)? * ¿Se puede y se cometen los fondos presupuestados para solucionar el problema? Una vez garantizado respuestas precisas a estas ocho preguntas, para cada problema que se descubra en este hecho período de encontrar, entonces, y sólo entonces, ¿puede realmente determinar si este cliente potencial califica para el siguiente paso en su 2 y à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ½ de llamadas de ventas el proceso de venta, la "Presentación de llamadas". La "Segunda Convocatoria"? La "Presentación Call": Iniciar esta reunión con una breve revisión de sus resultados desde el primer hecho encontrar período de sesiones. Establecer de inmediato que el propósito de esta reunión es llegar a un paso decisivo para resolver los problemas en la mano, no a concluir con un "Nos gustaría pensar que más de" finalización de las reuniones. Comunicación de la conclusión de la presentación de sus expectativas llamar al cliente potencial en el inicio de la reunión es crítica para maximizar la probabilidad de alcanzar su objetivo de la reunión deseada? para obtener un compromiso! ¿Está usted dispuesto a centrarse sólo en y "presente a" los problemas de negocio definidas durante su visita el puño en línea comunicarse con su importancia? ¿Eres lo suficientemente inteligentes como para pedir una reprogramar de esta reunión, si una vez allí todos o algunos de los fabricantes de decisión de compra no se presentan? ¿Se puede solicitar un compromiso de compra? (Si que no se puede dar, se puede preguntar por qué?) ¿Te comprender claramente lo que has conseguido y lo que no en la presente convocatoria de presentación? ¿Qué lecciones ha aprendido que puede aprovechar en su siguiente oportunidad de ventas? Tener un método estructurado para calificar, ¿o deberíamos decir, descalificar a nuevos clientes potenciales, no sólo mejora su probabilidad de éxito de las ventas, sino que mejora significativamente la confianza en uno mismo durante la process.Selling su productos o servicios no tiene por qué ser una guerra psicológica entre usted y su cliente potencial. Gran parte del éxito de la venta es en su preparación de cada uno de los 2 y à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ½ de llamadas de ventas de ventas pasos del proceso y su auditoría continua de la venta de mejoras en los procesos, la definición de lo que las tácticas de venta son los mejores para usted en cualquier venta de determinada situation.About el autor: Mark Smock es el Presidente de http://www.business-buyer-directory.com, el primer sistema internacional de compra de las empresas del directorio de su clase. Negocios comprador provee de un medio no tradicional para la
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
