어떻게 수익을 증가시키기 3 직접 마케팅을 측정하는 가장 일반적인 사용에!
존 Wanamaker, 19 세기 기업가, 한때 유명,? 난 낭비가 내 광고의 절반을 알고, 내가 아는 바로는 절반이되지 않는 발언을했다.? 다행스럽게도 오늘날의 마케터를위한 과학적에는 가지 방법 절반은 낭비인지 확인하고, 절반이 안되는 경우, 일반적인 직접 마케팅 측정의 사용을 통해.
광고, 그리고 항상, 부분 부분의 예술과 과학을하고있다. 직접 마케팅, 과학 부분은 그 결과를 확인하기 위해 광고의 중심 무대로 활용될 수있어 일반적인 직접 마케팅을 측정한다.
[* BR 직접 마케팅,의 증가 인기 *]과 함께 광고의 일반적인 다이렉트 마케팅의 성공은 다양한 방법을 통해 인수 당 비용, 조각 같은 당 비용, 및 응답 속도를 측정하실 수있습니다.
계속하기 전에 다음과 같은 일반적인 서술 세부 사항에 대한 직접 마케팅 측정, 그것은 다이렉트 마케팅의 성공을 결정하는 데 필요한 도구는 메일링 검토에 도움이됩니다. 가장 중요한 것은 직접적인 마케팅 도구는 반응 메커니즘입니다. 이 방법에 성공, 또는 성공의 부족, 직접 메일 캠페인의 게이지 수있습니다. 이것은에 의해 전망이 응답하는 데 사용할 예정 메커니즘이다 - 더 자세한 정보는 800 번호를 요청하는 엽서 수있습니다 전화, 또는 웹사이트 주소를 주문할. 당신은보다 직접적인 우편물의 성공을 결정하는이 응답을 활용할 수있습니다.
가장 일반적인 측정의 첫 직접 마케팅 비용은 당입니다 수집. 당 인수 비용은 우편물의 총 비용을 감수하면서 응답의 나눈 결정하실 수있습니다. 예를 들어, 말 메일링의 총 비용에게도 2,000 달러와 20 명 이상이다 응답하라. 인수 당 비용은 $ 100입니다. 신규 고객의 경우 비용을 얻기 위해이 알아낼 수있는 중요한 도구입니다 당신이 받게 될 이익에 부합됩니다.
가장 일반적인 두 번째 직접 마케팅 측정 개당 비용입니다. 개당 비용을 찾으려면, 당신은 우편물의 총 비용이 걸릴 것이라고 및 조각의 총 숫자로 나누면 보냈다. 예를 들어, 만약의 총 비용 메일링 사천오백달러했고 2월 25일 달러 것이 2000년 직접 메일을 조각, 조각 당 비용을 보냈습니다. 그림이 마음에 보관하는 것이 중요하기 때문에 개당 비용을 절감할 수있다 (반응의 숫자만큼 숙박 같은), 당 인수 비용을 낮출 수있습니다.
가장 일반적인 직접 마케팅 측정 응답 속도의 3 분의 1이다. 응답 속도 사람의 숫자를 복용하여 계산이 될 수 반응과 직접 메일 패키지를 보낸 사람의 숫자로 나누어. 예를 들어, 이천명과 직접 메일 패키지를 우편으로 20 명이 응답 비율 1 % 될 것이라고 응답했다. 이것은이다 중요한 도구는 향후 우편물의 성공을 예측하기 위해 활용할 수있습니다.
모든 측정의 세 가지 공통점이 직접 마케팅을 사용함으로써, 결국 마케팅의 절반을 결정할 수있다 , 작업은 절반이되지 않습니다.
[* BR이 작성자 *] 소개 :
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